“貨主要多少？”
玩笑幾句之後，關翡正色問道。
“四萬。”馬仔老老實實的回答道。
“高了，兩萬五封起，小費五百。”關翡直接了當的說道。
“咩呀無，貨主交代過，三萬下不可以。”
馬仔搖了搖頭。
關翡發覺每次這些馬仔都是這樣，基本上給的第一口價都不行，非得要來回拉上幾個回合。
“那就兩萬六，差不多了。已經很接近三萬了。”
現在關翡跟這些馬仔熟了以後，說話也隨便起來。
“掛咧，老板，貨主真的說過三萬下不可以。”
馬仔還是搖頭。
“差不多行了。你不問怎麼知道貨主賣不賣。先封起來，回頭貨主不賣再說嘛。”
關翡笑著拍了拍馬仔的肩膀。
“真的不可以老板，我們都是朋友嘛，要是能談我就幫你封起來了。”
馬仔堅定的繼續搖頭。
“那你說要多少才封？”關翡瞪著馬仔問道。
想了想補充了一句，“反正三萬我是看不到的。”
“貨主真的說三萬下不談，要是能封我肯定給你封起來的。畢竟你也看見了，這個料子，辣咧！”
馬仔指了指開窗的位置說道。
“那不是廢話麼。不辣咧我還跟你談？真的是三萬下不談？”關翡瞪著馬仔問道。
馬仔點了點頭。
“玄德你怎麼看？
”關翡看向劉德。
梁以開反正是準備多少都跟，沒必要問他。
“這樣吧，兩萬八，給你五百小費，不封就算了。”劉德沉吟了一會兒說道。
馬仔想了想，勉強的點了點頭，“老板，封起來可以，但是貨主賣不賣，我不知道。”
“先封吧，不賣就直接拆包。”
劉德點了點頭。
留下電話，回車上拿昨天張靈剛剛做好的手鐲的時候，梁以開不解的問道︰“不是說能賣四萬麼？干嘛不直接給他三萬，咱們還能賺一萬呢。”
“那是最理想的情況。行內有句話叫做擦漲不算漲、切漲才算漲。切開之後會不會爆裂、會不會爆棉這些事情都不在咱們的可控範圍之內。沒到最後起貨誰也不知道會出現什麼情況。賭石賭石，畢竟還是有一個賭字。”
“三萬也只是貨主的心理價位，四萬也只是我們的預期價格。再說了，咱們已經把這些馬仔慣壞了，每次談價都要習慣性的拉咱們的價。還是得要嚇唬嚇唬他們，讓他們知道老是這麼拉我們的價，我們就不買了。”劉德解釋道。
梁以開似懂非懂的點了點頭。
回車上取了手鐲，劉德打了個招呼之後就先騎車回去補覺了。
分別的時候難免又被關翡調侃了一頓。
回到櫃台，擺好攤之後米晴也到了。
關翡讓梁以開去逛市場，自己則是留下來跟米晴一起看櫃台，梁以開這兩天的表現讓關翡無比的放心。
可惜今天的運氣實在不佳，整個市場基本都沒什麼客戶。
等到十一點的時候，關翡意興闌珊的讓米晴收拾東西，準備下班。
“要不咱們再擺擺？萬一一會兒有客戶來呢？”米晴勸道。
“估計難了。給梁以開打個電話，咱們準備準備撤吧。回去還要買菜做飯。”關翡說道。
二人正在說話的時候，梁以開身後跟著一個歲數相仿的男人走了回來。
“這位是孫總，來看看咱們的貨。”梁以開介紹道。
“孫總你好，隨便看看。”
關翡驚喜的打了個招呼。
孫總好奇的打量著四周的環境，沖關翡點了點頭之後，看向了櫃台上的貨品。
“還有其他的沒有？就這些？”
看了一圈之後，孫總開口問道。
“有是有，不過還在加工，孫總這是來拿貨的？”關翡試探著問道。
“就看看。我原來倒騰松石和蜜蠟琥珀的。之前去滕縣去的挺多，邊城還是第一次來。準備拿點翡翠回去試試水。”孫總說道。
“哦，那您隨便看看。都是我們自己切料子做的。現在攤位上的貨這麼少，是因為之前的一批前兩天剛被一個客戶全部買走了。剩下的還在加工。”關翡微笑著解釋道。
“價格呢？”孫總關心的問道。
“相信您也看得出來，這個商場里面做的就是手鐲批發，價格肯定比您在外面那些攤位上相對便宜些。就比如這種，十條一手，要是一手拿最低給您三萬四。這種的四萬。像這種就便宜了，一手拿算下來差不多打到八千五左右。您可以看看，再到外面去對比一下。”關翡微笑著說道。
“行，加個微信，我再到外面轉轉對比了解一下。要是價格合適過兩天我再過來。”孫總掏出手機說道。
“行，您先看看，沒關系的。”
關翡也拿出手機添加了對方的微信。
送走了孫總，關翡一邊收拾櫃台上的貨品一邊好奇的問道︰“貓咪（梁以開外號），你是怎麼把人拉回來的？”
“就逛其他攤位問價的時候正好他也在。順嘴聊了兩句，一起抽了支煙。他問我也是來進貨的？我說我是搞批發的，在進行市場調研。然後跟他說了說我們的情況，他就說要跟我來看看。”梁以開有些得意的說道。
關翡佩服的豎了個大拇指。
果然專業的事情就要交給專業的人去做，梁以開這商機嗅覺，真的是沒的說。
回城路上，關翡給陳卉打了個電話。
讓梁以開將自己放到菜市場買菜，梁以開則是去酒店接陳卉。
回頭一會兒自己直接走路回去就行。
回到小院的時候，梁以開兩口子正在房間里面陪陳卉喝茶聊天。
關翡打過招呼之後就到廚房開始忙活起來，一個小時的功夫，就做出了三菜一湯。
梁以開驚奇的看著桌上的菜品問道︰“關爺你什麼時候點亮的烹飪技能？原來怎麼沒發現你還會這一手？”
“沒辦法，蹉跎中練就一身生存技能。外面的快餐已經吃到想吐了。總不能讓我一個人天天下館子吧。之前那點工資哪經得住折騰，只能學著自己做點吃了。”關翡聳了聳肩說道。
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