陸浩指了指自己的腦袋，“我腦子里有很多點子，都還沒用出來，對付飲料二廠，我只是隨手用了幾個點子。”
“你有沒有想過，為什麼這麼久了，萬佳飲料廠卻只生產汽水這一款產品，沒有其他的產品生產出來”
一家飲料廠，生產的產品肯定不止一類。
飲料二廠就生產了不少的產品，哪怕是汽水，也有不同的口味。
“為什麼，難道不是因為為了節省生產成本，汽水能賺錢，只生產這一款產品就足夠了嗎”梁振海問道。
這一點，他的確沒有考慮。
“一款產品當然是不夠的，人都是會喜新厭舊的，為什麼說結了婚之後會有七年之癢無非就是新鮮感沒有了，該嘗的都嘗過了，該了解的地方都了解了，厭了卷了，這個時候靠的就已經不是心動的那種感覺維系感情，靠的是責任，哪怕沒有那種心動的感覺了，但是因為責任，也不會輕易的分開，因為責任繼續相處，繼續生活在一起。”陸浩道。
“人與人之間如此，對于產品也是這樣的道理，同樣的也會喜新厭舊，會失去新鮮感，但是跟婚姻不同的是，對產品的厭棄沒有道德的約束，不喜歡了可以馬上丟掉，不再買這款產品，還是轉向其他的，新的產品，符合自己口味的產品，迭代更新的速度會非常快。”
陸浩否決了梁振海的說法。
他接著說道，“沒有哪一款產品是能經久不衰的，隨著時代的發展，隨著社會的變化，人們的口味肯定也是會發生變化的，喜好也會跟著有所不同。”
“最簡單的舉個例子，就比方衣著，歷朝歷代的衣著都是不同的，包括近幾十年，咱們對服裝的審美同樣也是不同的，我的萬佳飲料廠現在只有萬佳汽水這一款產品，並不是因為這款產品有多麼的好，而是目前僅僅用這一款產品就夠了。”
“陸老板的意思是，你的飲料廠還有許多其他的產品已經研發出來了，或者是在研發之中，已經想好了怎麼去應對未來的競爭產品這些在研發或是已經研發出來，但是還沒有生產的產品，就是你的底牌，是你的手段”梁振海非常聰明，立刻明白了陸浩話中的潛台詞。
陸浩手里還有很多底牌沒有打出來！
如果真是這樣，那也太夸張了。
“沒錯的，我手中的確有很多底牌，廠里有已經研發出來的新產品，但是沒有投入生產，因為目前來說，完全沒有必要投入生產之中，沒有其他的厲害的競爭對手能對我產生威脅，所以沒必要將底牌亮出來。”陸浩點點頭，“但是將來，競爭對手肯定是會有的，包括來自國內其他大的飲料品牌，以及來自國外的品牌。”
“當然，主要還是國外的飲料品牌，但是我不是很著急，因為每一個競爭對手，我都有應對的法子，都有底牌，都有王炸。”
“所以，萬佳飲料廠幾乎可以說，是立于不敗之地的，萬佳飲料廠是有很多底牌，這就好比兩國交戰，別的國家就只有幾發炮彈，但是我卻有源源不斷的炮彈，他打一發炮彈過來，我能夠還十個炮彈過去。”
萬佳飲料廠，現在除了萬佳汽水之外，還有讓于世起在研發的ad鈣奶產品，而且已經研發了出來，只是沒生產。
這款產品陸浩原本是想著在面對飲料二廠反撲的時候使用的，但是飲料二廠卻自己出了個昏招，將自己的品牌價值給搞垮了，主動降價銷售，而且是全方位的降價，各大商場，百貨店，雜貨鋪，小賣部，想要以此搶奪市場，但最終的結果就是雖然暫時搶回了一部分的市場份額，可是過後在恢復原價的時候，品牌的價值已經遭受重創，結果就是銷量下滑了，品牌形象也下滑了。
做生意，不僅是經濟學，同時也是心理學，得要了解顧客的需求，揣摩顧客的心思。
“我倒是有些好奇，陸老板你後面還有什麼手段，能對付各大競爭對手。”梁振海說道。
他猶豫了一會兒，終于點頭，“不過我被說服了，就按照陸老板你說的來，我退一步，不再要萬佳飲料廠在晉省開設分廠後，生產的飲料產品的所有經銷權，但至少得要有50，另外，在生產出新的產品的時候，我有優先批發的權力，必須得要第一時間告訴我這款產品的生產計劃。”
“在產品產量有限的情況下，要第一時間滿足我的大部分需求，再有，在做廣告宣傳，做活動等等方面，產生的費用，陸老板你也得給我報銷一部分的。”
“當然，這個你放心，不可能要你承擔全部的費用，只需要按照比例承擔就行，大部分還是由我自己承擔，類似于你給補貼。”
其實，在感受到陸浩的態度非常堅決，寧願不合作，也不會讓他壟斷飲料廠經銷權的時候，他就決定退讓一步了。
畢竟萬佳飲料廠，陸浩的實力擺在這兒，而且，在听到陸浩手上還有底牌，還有應付其他飲料廠競爭的手段後，更加傾向于退縮一步，選擇跟陸浩合作。
“沒問題，你說的這些我都同意。”陸浩說道，“你可以在江城這邊再多玩個兩天，我將合同擬好之後，咱們就可以簽訂合同，過後你再回晉省，做下一步的布局。”
“那就祝咱們合作愉快。”梁振海站了起來，跟陸浩握手。
陸浩也跟他握了握手。
談判非常的成功。
雙方大體上都達到了自己的期望。
陸浩和黃明華兩個人離開了晴川飯店，坐上了桑塔納。
車上，黃明華感嘆著說道，“浩哥，剛剛在旁邊我都不敢說話，第次見到這麼大生意的談判，不過最終還是你口舌方面更厲害，說服了梁振海，讓他同意了你的要求。”
今天真刺激，對他來說，注定是非常難忘的一天。
“不是我的口舌有多麼的厲害，而是梁振海看到了我的實力，所以在我將自己的底線劃出來，並且態度非常堅決，而他也感受到了之後，就選擇退一步。”陸浩笑著說道。