“黃品超和趙文和這倆家伙太過分了！我們在星光音響上該給他們的優惠讓利不少，現在讓他們幫忙鋪個學習機的貨還推三阻四的。”
對于這倆人的態度，李興李雷都很憤怒，就連一向老好人的老廠長也覺得他們的做法很讓自己失望了。
只有鄭南對他們的做法見慣不怪，這才是正常生意人的做法。
“可能我們都知道學習機很賺錢，可要是他們真能那麼勇敢的踏進這一行，恐怕之前家庭電腦爆火的時候，他們就會進貨來賣了。”
“從這件事可以認識到我們需要拓寬銷售渠道了，雖然現在的代理商制度很好，但雞蛋始終不能放在一個籃子里，我們無論任何時候，必須都要有b計劃才行，這樣等我們下次在遇到這種事的時候，就有選擇的余地。”
所有人恍然大悟，都覺得鄭南的境界太高了。
老廠長也補充說不能遇到什麼事情都希望對方能像自己一樣善待，而是需要自己始終掌握主動權和選擇權才是最好。
然後老廠長也主動向鄭南承認錯誤︰“這個工作應該是銷售處，是我的工作沒有做到位，我請求處分。”
鄭南點頭，老廠長這個態度是很好的。
雖然他是老廠長，但鄭南還是宣布處分措施︰“銷售處所有干部扣發半個月工資，老廠長扣發一個月津貼。”
鄭南還強調︰“扣發你們的工資不是目的，是希望你們在接下來的時間能好好反思銷售處存在的目的，銷售絕不是你們天天坐辦公室里等商店老板上門訂貨，而是需要你們想方設法去拓展和維護銷售渠道。”
鄭南最後表示如果銷售處做的好，這筆錢將在春節以紅包的形式發放︰“可如果你們做不好，那這筆錢就真扣掉了！”
老廠長和袁柳喜出望外向鄭南表示感謝，老廠長承諾一定會督促銷售處做好。
鄭南告訴老廠長，目前最重要的還是學習機的銷售工作，他們首先需要做的還是確保黃品超和趙文和的商店能在顯眼位置擺出學習機和相應的廣告。
老廠長十分認真點頭答應自己一定會督促做好這個事情。
這就出乎了黃品超和趙文和的預料，原本他們只是想隨便糊弄一下，就說沒人買賣不出去，最後把貨退回來完事，結果沒想到銷售處跟的這麼緊，還是老廠長親自帶隊，這讓他們就沒辦法再糊弄了。
“老廠長您看您都這麼大年紀了，我做事你還不放心嗎？我已經聯系了好幾家電子商店，他們都答應進我的貨，肯定能賣出去的！”
“我是生意人，沒有人比我更希望能賣出產品，雖然我沒賣過學習機這種電子產品，但都在電子一條街上混的，這點交情還是有的，我一定幫江夏電子廠挑選最大最好的電子商店，要求一定擺在最顯眼的位置！”
只是黃品超和趙文和倆人牛皮吹的震天響，但老廠長在他們的辦公室里喝半天茶，也不見有人上門提貨。
這讓他們面子上都很過不去，他們向老廠長保證肯定處理好這個事，然後起身出門，不一會就拖著幾個滿臉不樂意的人走進辦公室。
“黃老板你這是干什麼？做生意都講究一個自願，怎麼能強買強賣呢？”
“而且不是兄弟不給你面子，實在是家庭電腦這個東西就不行，如果要是上個禮拜你跟兄弟說，兄弟肯定二話不說給你上了，可現在這個東西就是人人喊打，他沒人買呀！”
“對呀黃老板，你是沒看到老錢那家店現在還被人堵著門在罵，你這不是害我嗎？”
听著這些人左一句右一句的抱怨，讓黃品超臉都白了，馬上怒斥他們不要瞎胡說。
可這些人好像並沒有領會黃品超的意思，繼續抱怨著，甚至還幫黃品超說起話來。
“黃老板你是賣音響的，你可能不懂，這所謂家庭電腦，就是你說的那個學習機，其實就是一個東西，他就是游戲機，听你一說我就知道了。”
“這肯定又是哪個廠子見賣的好想摻一腳，但兄弟告訴你這機會早過啦，就別想了，這時候還要你賣什麼學習機，分明就是瞎搞亂來嘛……”
黃品超急得跳腳︰“都別說了！”
然後黃品超馬上向他們介紹︰“這位是江夏電子廠的吳平仲老廠長，這次的學習機就是他帶來的，還有我們店里的鎮店之寶星光音響也是他們生產的。”
氣氛當時就尷尬了，這些商店老板沒想到居然當著正主的面說這些。
老廠長率先起身，主動和他們握手問好︰“大家好呀，你們就是這電子一條街的老板吧，早就听說過你們，有機會肯定請大家吃飯。”
就好像剛才那些話，自己耳背沒听到一樣。
既然老廠長都做出了表示，這些老板也都紛紛反應過來，交口稱贊江夏電子廠是非常了不起的廠子。
“江夏人誰沒有听過星光音響呀，那可是打得大名鼎鼎的東方音響都毫無還手之力！”
“還有卡拉ok的娛樂模式，那現在都已經成為咱們江夏的一大特色啦！我每個禮拜都要去唱一曲，有空我請老廠長也去……”
見人說人話見鬼說鬼話和厚臉皮就是生意人標配，因此這些話都是脫口而出，就是絕口不提關于學習機或者家庭電腦的事。
他們打哈哈，老廠長可不會陪他們打哈哈，老廠長主動提出銷售學習機的事。
“這學習機是我們江夏電子廠最新推出的產品，就像之前的星光音響一樣，他采取了和傳統家庭電腦不一樣的創新，會給消費者帶來不一樣的全新體驗。”
“尤其我們的學習機強調了產品的學習功能，我們吸取了現在家庭電腦的教訓，附贈了相應的學習程序，肯定效果會非常好！”
老廠長很努力的解釋，但這些商店老板顯然還是不感冒。
他們表示完全相信這款學習機會像老廠長介紹的那樣優秀，可現在市場的行情並不好，他們這都是小本生意，經不起大風大浪，肯定都要穩妥的產品才行。
這時黃品超在旁听不下去了，他怒斥道︰“你們這些家伙怎麼回事？我剛才不是都告訴你們了嗎？不用你們押錢在這里，讓你們先銷售後付款，如果賣不出去直接把產品退回來就是，這天底下還有比這更好的事嗎？這都不答應，你們是真不肯給我面子呀？”
黃品超一番怒斥，這些商店老板才紛紛改了口，表示如果這樣的話他們不是不能上貨。
黃品超隨後向老廠長道歉，表示大家都是做小本生意，都怕這怕那的，讓老廠長見笑了。
老廠長擺手表示這些都沒關系，只要最後上貨就行。
“不光是黃品超那邊，趙文和那邊的情況也大同小異，由于家庭電腦鬧出的輿論風波還沒過去，這些商店老板都不看好學習機的銷路，不敢貿然上貨，都是反復強調了先上貨後付款的模式以後，他們才肯松口。”
老廠長回廠里向鄭南匯報，顯然對黃品超和趙文和那邊的情況感到並不樂觀，甚至老廠長還表示這倆家伙還可能聯合這些商店老板跟自己耍了心眼。
“他們很可能是故意反復提出先上貨後付款的模式，就想把他們自己風險壓低。”老廠長說。
鄭南對這個結果並不意外︰沒關系，只要他們上貨了就行。
鄭南還說︰“而且他們越是這個態度，越不看好學習機的銷路，我們反而應該高興。”
老廠長很迷茫，不明白這怎麼反而該高興呢？
鄭南告訴老廠長︰“連這些普通商店老板都這麼看，無線電廠那邊肯定也是這個態度，這證明整個市場都沒人和我們競爭，難道我們不該高興嗎？”
老廠長一時語塞，不知道該說什麼好。
鄭南讓老廠長高興起來︰“老廠長你該對我們的產品有信心才是，而且廣告我們也上了，今晚上就首播，肯定沒問題！”
老廠長嘆息表示對產品當然很有信心，只是他對那些商店老板的態度不滿意。
“我現在越來越覺得鄭廠長你說的沒錯，雞蛋不能放在一個籃子里，萬一這些家伙後面就拿著銷路卡我們，要求我們繼續先上貨就麻煩了。”老廠長擔憂道。
鄭南杵著下巴︰這是個問題。
鄭南隨後給出答案︰“那還是老廠長你的工作，就請繞開黃品超和趙文和，你們自己偷偷直銷進電子商店里。”
老廠長認真點頭︰“而且這也是考驗銷售處真正水平的時候。”
從鄭南這里離開，老廠長回到銷售處馬上召開會議，他要求銷售處不管用什麼辦法，一定要開闢其他的直銷商店出來。
並且還要盡可能避開黃品超和趙文和，盡可能不讓他們知道。
整個銷售處當場嗚呼哀哉。
老廠長敲著桌子說︰“養兵千日用兵一時，現在就是我們銷售處打硬仗的時候，如果你們那麼喜歡在辦公室看報紙，就都回家看去吧！”
整個銷售處著才都認真起來，高呼他們盡全力做到！