方國斌是一個急脾氣的，卻並不意味他傻，見鄭南這麼積極的樣子，方國斌馬上退後兩步，滿臉警惕的上下打量起來︰“你是誰？這個事情和你有什麼關系？”
鄭南主動向方國斌伸出手︰“你好方廠長，認識一下，我是東方電子公司的總經理鄭南。”
方國斌恍然大悟︰“我知道你，原來你就是那個騙子皮包公司的老板呀，現在報紙上可都在說你的公司和VCD。”
劉半山和魯成軍非常不滿，但鄭南卻很無所謂︰“公司不大，但VCD卻是真的，所以方廠長不妨說說看，貴單位到底出了什麼問題，說不定我們之間有合作的可能。”
方國斌大手一揮︰“嗨！就算你真是騙子也無所謂，反正我的唱片廠效益不好的事全寧海都知道，要不也不會淪落到天天上門要錢的地步。”
“很多人都以為現在音響那麼火，我們唱片廠也很掙錢，但其實根本不是那麼回事！”
方國斌告訴鄭南，他的唱片廠磁帶的出貨量確實很大，這點不假，但卻並不代表廠里就很掙錢，相反廠里還在年年虧損。
原因說出來很無奈，就是版權和專利，首先版權在國內還好點，但他們出版港台和國外明星的各種音像制品，都要支付大量的版權費，這也導致他們的磁帶價格一直居高不下，本身在市場上很難競爭過那些盜版磁帶。
除此之外就在磁帶本身上，他們還需要每年支付給國外相關公司大筆的專利費，就單是磁帶上那一個很難引起注意的保護凹槽，每年就是幾十萬的專利，還有磁帶上的其他專利就更是不勝枚舉，偏偏市面上的設備都那樣設計，你想改都不行。
“小兄弟你說說，版費就是一大筆錢，然後磁帶專利費又是一大筆錢，廠里好不容易搞點效益錢全栽到這里面去了，每年算下來廠里都是虧的！”
方國斌說起這些就是一把辛酸淚。
其實這也是現在國內很多企業面臨的相同難題，尤其是電子產業相關，很多時候並不是生產經營出了問題，就是國外故意在技術或者專利端卡著你的脖子，你就沒辦法競爭。
就像方國斌的唱片廠，這也是一家老字號廠子了，當年寧海電影制片廠的御用供貨商都是，也出版了梁祝和紅樓夢等音像制品，可謂紅極一時。
但就是這麼一個廠子，國外就卡著你的上限收你的版權費和磁帶專利費，讓你錢又賺不到破產舍不得，只能給國外唱片公司和相關專利公司打白工，這種情況下，廠子的效益當然每況愈下。
果然如此，那真是太好了！
鄭南心頭篤定︰“方廠長，如果我說我有辦法改善唱片廠的效益呢？不過這可能需要方廠長的配合。”
“小兄弟你說的是真的嗎？如果真能改善廠里的效益，什麼我都配合！”
但方國斌也不是那麼信任︰“可是你能有什麼辦法？你有國外的關系，能幫我免掉版權費還是專利費？”
鄭南搖頭︰“都不是，而是我們換一條賽道，比如光盤。”
版權費這個鄭南沒辦法，也不會勸方國斌去搞盜版，到時候被人告了可劃不來。
鄭南的關鍵就在換產品上，相比國外深耕多年，各種專利卡得死死的磁帶產業，光盤還是一個新興產業，各種專利壁壘不是那麼明顯，這也是為什麼哪怕一盤空磁帶也要一塊錢，而一盤光盤往往只要幾毛錢的原因所在。
“甚至如果方廠長你能多下功夫繞開現有的專利壁壘，可能光盤成本還能進一步下降，這樣不比方廠長你生產磁帶，然後把利潤大頭全平白無故交給鬼佬，給他們打工要強嗎？”鄭南說。
對面方國斌听的目瞪口呆，然後愣愣問出一句︰“什麼是光盤，是留聲機唱片那樣的嗎？”
一句話听得鄭南沒差點吐血︰“光盤呀，CD機不知道嗎？雖然原理跟留聲機唱片差不多，但規格小了很多，差不多就一個巴掌那麼大。”
方國斌這才明白是什麼，但他隨後又說︰“這個光盤我們廠也有生產，其實他的生產成本是要比磁帶高的，而且如果我們引進的話，專利費確實能剩下一部分來，但版權費呢？”
“方廠長可以生產空白光盤和刻錄機銷售呀，這樣由消費者自己刻錄的光盤，版權費就收不到方廠長你頭上了。”鄭南說。
方國斌豁然開朗︰“原來如此，這麼說來的確能剩下一大筆錢。”
“可還有最後一個問題。”方國斌問，“鄭經理你也說了，光盤屬于現在的高科技產品，有那麼多人買嗎？”
鄭南笑了︰“方廠長你好像忘了小弟我手里是什麼產品了。”
方國斌先是一愣，然後想起報紙上的內容︰“VCD？就是專門使用光盤的機器是嗎？”
鄭南點頭︰“就是這樣，相信方廠長你也看過新聞，也知道那天我在外灘的展銷會有多火爆了，而且那天只是預售，現在我來到海聯大廈，就是為了接下來的正式銷售。”
“方廠長想想吧，到時候成千上萬人買回了VCD，他們就需要更多的光盤和刻錄機，就算平均一個人需要十盤光盤，那對方廠長你就是十萬的銷量啊！而以現在歌壇這種快速更新的情況，未來需要的光盤只會越來越多！”
“並且光盤這東西可是消耗品，是非常容易損壞的，任何一點劃傷甚至是髒東西，都有可能讓他失效，到時候消費者不就又得重新去買嗎？”
“更重要的是，現在全國還沒有任何一個人一家企業意識到光盤的價值！”
隨著鄭南的話，方國斌似乎看到在自己面前展開一幅畫卷，就是自己未來靠著光盤產業重振了寧海唱片廠的雄風，自己也成為了寧海的知名企業家。
“對，小兄弟你說的沒錯，到時候你賣VCD我賣光盤和刻錄機，咱們就能共同掌控這個市場，是雙贏呀！”
方國斌激動的說，但他也並沒有完全被沖昏了頭腦，他冷靜下來仍然問︰“那麼小兄弟你需要我現在做些什麼呢？”
鄭南突然靦腆的一笑︰“幫我付一下錢。”
方國斌︰？？？