陳兵最听他大哥的話，皮箱廠的機制創新，他就完全照著大哥的思路進行。
幾天之間，陳兵的皮箱廠停止了皮箱殼生產，村里卻很快冒出十幾家專門做皮箱殼的個體戶。
這些個體戶除向陳兵供貨，同時也向蔡岳松的皮箱廠供貨。
陳兵和蔡岳松也有約定，統一生產標準，統一收購價格。
也就十天不到，陳兵的皮箱廠，日產量從原來的八十多只，一下子增加到兩百二十多只。
陳揚卻不滿意，他告訴陳兵，以他的計算，應該能達到日產三百只以上。
蔡岳松那邊，以前每天生產四十只不到，現在也順利超越了一百。
以前，二人每隔兩天或三天，向海門碼頭送一次貨。
現在發展到一天一趟。
陳揚也是遵守約定，五天結一次帳，每次都用現金。
木制皮箱，這個時候還剛剛興起，不愁沒有銷路。
至于利潤，陳揚不傻，二弟拼命生產，但每一只獲得的利潤，頂多只有他的三分之一。
陳揚也無須奔波。
葉菁很可靠，每隔五天，通過中國銀行給陳揚匯款一次。
因為生意好，葉菁也不勸陳揚去義烏市場了。
義烏有義烏的優勢，而且優勢在逐漸擴大，但路橋也有自己的優勢，有些方面是義烏暫時難以取代的。
比方說，原產地來自路橋街的產品，就有自身的優勢，除非你義烏也有產地。
陳揚告訴葉菁，他們銷售的商品，部分是義烏沒有的，部分是義烏剛發展起來的。
只要堅守這個規則，他們的生意就不會垮。
原產地太重要。
就拿木制皮箱為例。陳揚直接從廠家進貨，再通過自己在上海的貿易公司，批發給全國各地的批發商。
而義烏那邊，附近暫無木制皮箱生產企業，要先去路橋市場進貨，然後再通過義烏市場批發出去。
多了路橋市場這個環節，就至少增加百分之十以上的成本，這就是路橋市場的優勢所在。
當然，陳揚也知道，就他的皮箱業務來說，優勢非常短暫。
商品經濟條件下，任何一種新產品，即使技術含量很高，也維持不了一年及一年以上的優勢。
更何況木制皮箱這種產品，幾乎沒有什麼技術含量。
一句話，只有先發優勢，沒有持久優勢。
所以，陳揚才催促陳兵拼命的生產。
先把該賺的錢賺到手，至于以後，只能走一步看一步。
那些大經濟學家，在他們的著作里，總是強調企業要有長遠規劃。
陳揚覺得可笑，他認為強調這個觀點的經濟學家，應該沒當過企業家，一定是在紙上談兵。
任何一個企業家，都應該把眼前能賺到的錢賺到手，在此基礎上，才有資格去考慮長遠規劃。
人有旦夕禍福，天有不測風雲，所以的長遠規劃都是狗屁。
也算陳揚走了狗屎運，也算他有“先見之明”。
皮箱銷售僅僅火爆了三四個月。
六一兒童節剛過不久，皮箱的銷售就開始疲軟了。
讓陳楊感到意外的是，申菁在電話里告訴他，鞋類銷售和小商品銷售也是直線下滑。
陳揚納悶，難道是自己的經營方式有什麼問題？
葉菁告訴陳揚，不是他們一家，而是大多數同行，都遭遇了同樣的局面。
陳揚明白了，是大環境出了問題。
讀報紙，看新聞，陳揚強烈的感覺到自己的判斷沒有錯。
有時晴天有時陰，生意場上也是這樣。
陳揚決定果斷采取措施。
六月上旬的一天。
陳揚把二弟叫到二樓客廳，再讓順子去請蔡福滿和蔡岳松。
蔡福滿的鞋，和蔡岳松的皮箱，百分之九十以上都賣給了陳揚。
過了一會，蔡福滿和蔡岳松前後腳趕到。
順子懂規矩，沒有上樓來。
“岳松叔，福滿哥，對不起，我要踩剎車了。”
蔡岳松和蔡福滿都點了點頭。
蔡福滿道︰“我前幾天去路橋街。我半個月前送去的鞋，到前天還沒賣完。而以前不是這樣的，基本上三天之內就能賣光。當時我就想，行情不行了。”
蔡岳松問，“揚，是不是季節性的問題？”
陳揚點點頭，“季節性變化也是一個因素，但不是主要因素。岳松叔，你也經常看報紙，你有沒有感覺到，最近的大環境不是很好？”
“我還沒注意到。揚，我沒有你悟性高，我還得加強學習。”
陳揚問二弟，“老三，你有什麼看法？”
陳兵道︰“我沒有看法。大哥，你就說我們怎麼剎車吧。”
“你們明後兩天的量，我全部吃下。從大後天開始，每天減少百分之十，一直減到我叫停為止。”
陳兵問，“大哥，你不會全部卡察吧？”
陳揚笑道︰“生意肯定要繼續做，不做貿易，我還能做什麼？但我有一個原則，上海那邊能出貨多少，這邊我就進貨多少。”
蔡岳松道︰“那我們就按你說的布置下去。”
蔡福滿道︰“我回去就開始布置。我廠里招了不少外村人，我得先把他們打發了。”
蔡岳松和蔡福滿回去了。
陳兵看著陳揚道︰“太可惜了。大哥，我這里剛干得火熱，你那里就潑來了一盆涼水。”
陳揚伸手指著自己的腦袋，“思路，廣開思路。”
陳兵眼前一亮，“什麼思路？”
“給你兩個建議。一個是堅定不移的開拓路橋市場，具體的做法，是適當降低價格，采取薄利多銷的辦法。我相信這一招，在路橋市場是用處的。”
“大哥，我同時還可以降低成本。”
陳揚笑了，“你那屬于偷工減料，我要提醒你，別太過分了。”
“嘿嘿，大哥看出來了？”
“哼，你以為我傻啊。同樣的鞋子，你每雙的成本，比福滿哥的至少節省五分錢。同樣的皮箱，你每只的成本，比岳松叔的至少節省五毛錢。”
“火眼金楮，火眼金楮。大哥，我服了。”
“再次提醒你，你要是得寸進尺，肆無忌憚，我就不收購你的鞋子和皮箱了。”
“大哥放心，我不傻，我不會自斷後路的。”
陳揚笑笑，“你還行，當老板越當越精，慢慢知道什麼叫分寸了。”
“大哥，你的第二個建議是什麼？”