李謹言說︰“這個世界的人真是各種各樣，挺有意思的。而且不同的人說同一件事情，態度語調和用詞差別很大。有些人說話就特別好听，很容易讓人接受，而且還能達到自己的目的。有些人就很讓人反感。”
李文軍饒有興致問︰“嗯，是什麼事情讓你有這種感觸呢。”
李謹言︰“比如听到無人價的價格，一樣的是覺得貴，有的人就會罵人‘不要臉，怎麼不去搶’。有些人很驚訝，但是不會說什麼。其實你覺得貴，可以不買，這不是生活必需品，沒必要說這些難听的話。其實我們拿出來展覽的無人機性價比都很高，檔次也很多種，不了解情況，就罵人，首先暴露了的是自己的情商和品德。”
陶光明驚訝地看了一眼李謹言。
剛才有那麼一瞬間，他有一種錯覺在說話的是李文軍，而不是那個他看著長大的孩子。
李文軍回答說︰“沒錯啊。你這個年紀能看到這一點，很難得啊。”
李謹言皺眉說︰“其實他罵人那個可能是真的想買，但是價格太高，又不舍得，所以覺得自己被冒犯了。但是他這樣說，銷售員十有八九都不想理他了。反正我們的東西又不愁賣。”
李文軍說︰“那你覺得怎麼樣才好呢。”
李謹言又說︰“嗯……一樣是錢不夠，有些人就會說‘哎呀，好可惜，比我預算高一點呢，本來想個孩子買一個’。這樣反而會激起銷售員的同理心，會主動說自己有銷售折扣。這樣的人達到了自己的目的，又和和氣氣，大家都開心，多好。”
李文軍給了每個銷售員每天兩台的九折權限。為的就是能靈活處理這種情況。
李謹言看了一眼李慎行，意味深長地說︰“所以說話和待人接物真的是一門技巧，學好了事半功倍，可以讓自己利益最大化。”
李文軍點頭︰“不錯，還有什麼。”
李謹言︰“我覺得大部分客戶都是非專業玩家，所以對太細致專業的參數沒有興趣，也听不懂。這幾天他們問我最多的一個是價格，一個是保質期。然後就是續航時間，充電時間，最快飛行速度和安全性。有幾個人還問我這幾個參數跟其他廠家同類產品，比較怎麼樣。我沒回答上來。我覺得銷售員可以增加這個知識。”
陶光明說︰“不怪你啊。本來無人機的廠家就沒幾個。我們的無人機已經是最高端先進的了。”
李文軍卻說︰“以後慢慢就多了。所以這個建議很好啊。我回去就跟他們說。我覺得你這趟來得值。所以說，人教人，教不會；事教人，一次會。”
陶光明心里想︰確實很鍛煉人。等陶秋天大點，我也帶他來。
李慎行一個人在旁邊枯坐，壓根沒有半點要參加討論的意願。
李文軍又問他︰“你呢，李慎行同學，你有什麼感想？”
李慎行咧嘴笑說︰“我覺得軍人好帥。”
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李文軍他們回到家，剛好趕上吃晚飯。
劉翠紅跑出來把兩個李慎行和李謹言都好好抱了抱︰“哎呀，我的兩個寶貝，想死奶奶了。”
李慎行就忽然開啟了話癆模式，把這幾天他遇見的事都講了一遍，省略了他罵李謹言，只說是自己趕跑了那個男人。
李謹言也懶得反駁。
李文勇問李文軍︰“他這幾天表現怎麼樣？”
李慎行很緊張。
李文軍回答︰“挺好的。分配的工作基本都能完成，他在外面的展位站了好幾天，也不叫苦，很棒。”
李文勇點頭︰“好，辛苦你帶他去一趟。”
李慎行咧嘴笑，對劉翠紅說︰“奶奶，看，叔都夸我了。”
劉翠紅說︰“是是是，我家跳跳最棒了。”
李文軍拿了兩個紅包出來，遞給李謹言和李慎行︰“你們還不滿十八歲，我不能發工資給你們。這個紅包，就當是你們這幾天辛苦的獎勵。”
李謹言雙手接過，然後說了一聲謝謝，就放到一邊。
李慎行眼楮發亮，接過迫不及待打開，然後看著︰“哇，一千啊。好多啊。”
他知道李文勇廠里的一個普通工人的工資大概是一千五。
他們去了五天，李文軍就給了他們一千。
李文勇想阻止，可是收到李文軍遞來的眼色，就把那句話又憋回去了。
想想這是李文軍教育孩子的一種方式，他應該配合才對。
“謝謝叔。你真是太大方了。”李慎行興奮到不行，攥著錢問李文勇和柳冬梅，“這一千塊，我能自己留著嗎？”
柳冬梅笑了︰“當然，這是你用勞動賺到的錢。不過你要好好規劃一下，不要亂花了。”
李漱玉問李謹言︰“你不高興嗎？”
李謹言咧嘴笑︰“高興。當然高興，這是我第一次自己賺到的錢。”
李漱玉︰“那你不打開看看嘛？”
李謹言︰“肯定跟李慎行的一樣多了。他都打開了，我就懶得費力氣了。反正不看，又不會少。”
李文軍暗暗抿嘴︰這孩子哪里都好，就是太像個大人。
兩個孩子還真是兩個極端。
李慎行忽然叫︰“爸，你手上這是怎麼了。”
李文軍他們這會兒才看見李文勇手上到處脫皮，看著像是皮膚病又像是某種化學藥品腐蝕的。
李文勇把手放到了桌子下，說︰“哦，沒什麼攪拌混凝土的時候不小心濺到手上的。帶著手套不好操作。”
李慎行叫了起來︰“你不是廠長嗎？廠里那麼多工人，為什麼不讓他們去做這些事情。”
李文勇皺眉︰“有什麼好大驚小怪的。我們在研發高強度水泥，各種配比很精細，我不放心他們來做，所以都是自己來調配。”
李慎行驚訝地說︰“廠長不是看看報紙，喝喝茶就行嗎？”
他的理想就是做廠長。不然干嘛這麼努力學習啊。
上班時間簽個文件，其他時間都能玩。
李慎行平日做事情就是拈輕怕重，干什麼都堅持不下來。
李文勇正好想找機會教育一下李慎行︰“這世界就沒有輕輕松松就能干好的事。為什麼之前的‘大鍋飯’吃不下去，就是因為大家都想偷懶。”
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