發現接下來的談判有可能脫離控制,朝著一個自己都不知道的方向發展。
魏寧不由得思考起了解決的辦法。
他之前沒有過這樣的經驗,這是他最大的短板。
但是,這個項目既然已經走到這一步了。
那就說明,雙方都是希望達成合作的。
雙方的矛盾點主要是在利潤的分配上。
對方在發現自己沒有什麼經驗後,立刻就動起了別的心思。
要是他真的按照對方的節奏走的話,就算簽下了項目,回去也無法向公司交代。
魏寧腦中不停回想起《談判的藝術》,尤其是第四章里講到的,不要將自己陷入對方的節奏之中。
所以,必須打破這種節奏。
一念至此,魏寧悍然起身,環顧一圈,直接說道。
“既然各位沒有誠意的話,那麼,這個項目也就不用合作了,抱歉,我們華傳不希望合作方心思不正,那樣的話,還不如不合作。”
說著,起身離開。
整個會議室內,那些原本還在竊竊私語的人,被魏寧的操作打蒙了。
他們還沒反應過來,就見到魏寧已經離開了會議室,再等一會就要離開公司了。
這下子,這些人頓時都是慌了神,那女白領更是立刻就追了過去。
“魏先生,魏先生,請留步!”
女白領滿臉焦急地追了上前。
魏寧直視著她說道。
“我們華傳的人並不是白痴,之所以派我一個菜鳥來,是因為相信貴公司是可以信任的合作伙伴,不過,貴公司實在沒有誠意,看我是菜鳥居然就想著坑我!既然這樣,那我們也沒什麼可以合作的!”
《談判的藝術》,第四章,確立自己的節奏,把握談判的走向。
那女白領見魏寧言之鑿鑿,頓時就怕了。
這個項目可是關系到她接下來的升職的,能爭取一點利潤,那是小功,可要是沒能達成的話,那就是大過。
“抱歉,魏先生,那都是下屬的想法,跟我沒關系。”
“我們會拿出誠意來的,還請魏先生不要急著離開!”
女白領現在是真的怕這魏寧走了。
在她看來,這魏寧分明就是個愣的,一言不合真的敢走的那種。
他要走了的話,那她的職業生涯就慘了啊。
“誠意?哼,我們公司這次的利潤要在原來的基礎上提高2個百分點,你同意嗎?”
魏寧冷哼一聲,像是不相信這女白領說得一樣。
“這個……”
女白領面露遲疑,魏寧卻是直接轉身了,像是要離開一樣。
“好!就當做我之前的賠禮,這樣行嗎?”
“我已經拿出了最大的誠意了,魏先生要是依舊不願意,那也就沒辦法了!”
女白領直視著魏寧,語氣也帶著幾分嚴肅。
魏寧心知這差不多是對方的底線了,也就沒有再繼續逼迫下去。
“希望合作愉快。”
魏寧點了點頭,再次回到了會議室里,有之前的教訓在,這之後的談判倒是很順利,基本上每一點對雙方都很公平。
幾個小時之後,項目簽訂,魏寧氣勢洶洶地走出了對方公司的大門。
“呼,終于結束了。”
魏寧大大松了一口氣,天知道他是怎麼撐下來的。
快步回到公司,剛進門就有同事笑著調侃道。
“菜鳥出征,結果如何?”
“哈哈哈,一切順利!”
魏寧得意洋洋的回答。
鐘惺本來還想著幸災樂禍呢,想看到魏寧灰溜溜地滾回來。
但現在魏寧一臉得意洋洋,顯然是非常順利,他也只能默默翻了個白眼,暗罵對面公司的人沒用,竟然讓一個菜鳥做成了。
“是嗎?拿給我看看。”
蔣玉正好也在,見到魏寧滿臉笑意,她心中也是有譜了許多。
魏寧將手中的一沓文件遞給了蔣玉,蔣玉接過來翻了一下,片刻後,她口中不由驚呼一聲,望著魏寧滿臉驚訝道。
“提高了2%利潤,小子你扮豬吃虎啊?”
“什麼?真的假的?”
“利潤提高了2%?這是怎麼做到的?”
蔣玉話音剛落,整個公司里的人頓時都是一臉震驚。
要知道,哪怕是一些老手想做到這一點也是極其困難。
更不要說魏寧這樣一個純粹的新手了。
一群人圍了過來,紛紛看起蔣玉手中的那疊文檔來。
“真的誒!”
“魏寧你這也太厲害了吧?你這是怎麼做到的?”
魏寧笑著解釋道。
“他們看我是一個菜鳥,臨時想坑我,被我趁機抓住把柄。”
“我直接離開,他們請我我也不回去,最後我讓他們拿出誠意,證明不會再想著坑我。”
“這個就是他們的誠意。”
一群人听呆了,魏寧說起來簡單,但在那種情況下,換作他們之中的任何一個,誰敢一言不合就不干?
蔣玉也是一臉驚詫。
“厲害!你這膽子真的不小啊!”
“這樣吧,看來你在談判上挺有天賦!是談判專家啊,那以後這種事就交給你了!”
“再接再厲啊!”
“……”
魏寧實在是哭笑不得,哪里想得到蔣玉竟然會做這種安排?
接著,又插科打諢了一會,魏寧便又回到了工位上,然後打開電腦。
“不是吧?”
發現半天不見,程序又測試出bug一大堆,魏寧只感覺心里一陣抓狂。
“垃圾金手指,你干嘛要職業歧視!”
魏寧抱怨了幾句之後,又只好埋頭苦干起來。
一直干到下班,總算是將BUG給改得差不多了。
離開公司,一路上,魏寧無聊地刷著某音。
突然發現一條熟悉的新聞,上面講的正是昨天被追求者推河里的那位美女,甚至還有博主因此教防身技巧。
魏寧看了一會,感覺挺有用的,不過想起之前看小說時的那打狗棒法,他又是一陣心虛,索性找了一些專業的視頻看了起來。
這一看就沉迷了進去,等他好不容易回過神來,看了一眼站牌。不由低罵了一聲。
“草,坐過了站!”
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