話說銷售小分隊，終于趕在集市開啟之前，到了皇城街道城東和城西的地方。
只不過這時候已經有不少的小攤販來了，有賣大白菜，土豆，蘿卜等都是冬天的時候大家伙屯得比較多的東西。
還有的就是獵戶扛著各種皮毛來賣，自然還有別的小玩意，小吃等東西。
怎麼說，他們都是第一次來到這邊，未免心里是有些心虛，不太踏實，在找攤位的時候還左顧右盼的。
第一隊伍，周小蓮，方大美，方大力在城東的地方。
因為有開豬頭攤的經驗，周小蓮麻溜的就找到了擺攤的地方。
他們往地上鋪了一個干淨的布，就把二十瓶膏藥一一給拿了出來，期間都是小心翼翼的，生怕給弄破了一丁點，賣相就不好看了。
隔壁賣胭脂水粉的小攤販看著他們的動作，嗤笑了一聲，陰陽怪氣的說道，“哎喲，不就是一些破瓶子麼，整得這般精貴的樣子給誰看，連個擺攤車子都沒，就放一塊布上，和賣大白菜也沒什麼區別呀。”
在旁邊剛放下大白菜的老爺子一听這話就不樂意了，白了賣胭脂水粉的婦人一眼，懟道，“賣大白菜怎麼的了，看不起賣大白菜的？怎麼？難道你家不吃大白菜，都能吃上金餑餑了？”
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“我就是隨口一說，你有必要這麼激動麼？老張頭，這你就不太厚道了。”賣胭脂水粉的扁著嘴巴，不悅的說道。
老張頭剛放好自個兒帶來的大白菜，他拍了拍手上的泥土，雙手叉腰，冷哼一聲，“王大嬸子，你別欺負我年紀大听不懂你說的話。你這是叫惡人先告狀，難道你沒提賣大白菜的，我就在你隔壁呢，我可沒耳聾，听得真真的。”
“算了，我才懶得和你們計較，我還得等著開張，早點買完早點回家去。”王大嬸子別過頭不去看老張頭，繼續整理自己的小攤車車面，她是推著一個小推車來的，上頭擺放著各種胭脂水粉，大多數都是她自家做的。
在王大嬸子擦拭的時候，周小蓮方大美方大力都能聞到一股嗆人的味道。
可能是聞得多冷青玫他們弄的膏藥，那是帶著一股淡淡的花香味的，是冷青玫花了心思調配的。
現在聞著隔壁的味道，就有些不適應。
方大美更是一個沒忍住，連續打了幾個噴嚏。
擦了擦鼻子之後，方大美湊近周小蓮的耳邊，小聲說道，“娘，我覺得我們膏藥肯定很好賣。你聞聞這味道，一對比肯定就知道，我們這是好東西。”
周小蓮用眼神示意了一下，讓方大美止住話，“你也別太樂觀，我們這都是新東西，要有人肯試才行。最好是賣出二兩的膏藥，那個見效快，回頭客多，時間也短，能給我們把我們膏藥的好給說出去。二十文的這種見效有些慢，沒那麼快賺上錢。”
方大力听著妹妹和娘親在那嘀咕，忍不住也附和說了一句，“我們還是主要賣二兩的，看那些有錢人家的，那種人，人傻錢多，說不準能逮住願意嘗鮮的。逮住一個我們就有機會有更多的客源。”
周小蓮和方大美默默點頭，表示贊成。
他們都清楚，第一個客人的重要性。
而且，周小蓮故意找到的胭脂水粉的隔壁擺攤，就是為了找到目標客人。
來買胭脂水粉的客人就是他們的客人，有這樣好的地方怎麼能不佔呢。去賣白菜的蘿卜的隔壁，他們這些膏藥更是無人問津。
其實周小蓮一開始還想去藥店藥鋪的門前擺，還是出門的時候問了一嘴，被冷青玫等人給否定了。
在這皇城當中，那門店可不是一般的人能開的。
即便你有錢開一個店鋪，如果沒有人撐腰，沒有後台的話，你這個店鋪也是開不下去的。
因此，現在的他們還是不要貿然去踫瓷，如今的冷大將軍府也不夠給他們撐腰的。
李蘭花听了周小蓮的意見，到了城西那邊之後，刻意找的賣胭脂水粉的，賣簪子首飾的攤位旁邊擺攤。
可是城西這邊的人比城東的要來的早些，他們來到的時候，邊上都沒什麼位置了，他們只能找最近的位置，對面來擺放。
為了他們攤位更加醒目一點，冷青玫還早早的讓人弄了兩塊木板，讓喬大貴在上頭寫了字。
美白養顏膏。
喬大貴怎麼說都是當過秀才的，那一手字寫的更是好。
這麼幾個大字寫在木板上，瞧著都讓人覺得賞心悅目。
就是不認字的人，看到這幾個字的時候，都會忍不住停下腳步，往這邊來多看兩眼。
這些字，更多的是為了吸引有家底的人家來看的。
顯然，他們成功了。
周小蓮這邊，等過些時候路上的行人多了起來，更是看到不少穿著像丫鬟的人出來之後，他們就扯著嗓子在那邊叫賣了起來。
“走過路過不要錯過，祖傳秘方，美白養顏膏。女人抹了之後，皮膚滑溜白皙，下到三歲，上到八十歲都可以用~”
周小蓮這一大嗓門喊出來之後，果然有不少人被吸引了過來。
畢竟，他們還是第一次听過這種膏藥，平時在大街上哪里有人賣這些。
就是藥店藥鋪里面更是沒人賣這。
愛美之心人人有之，誰不想更白更美，就算不清楚這膏藥有沒有效果，多少錢一瓶，他們都會湊過來瞧個熱鬧。
這不，就有一位擰著菜籃的婦人走了擠著最前頭，指著跟前的瓶子，問道，“這就是美白養顏膏？不是糊弄人的吧？當真這麼神奇？一抹就能變白變美？”
周小蓮賠笑著說道，“這位小娘子，你且看看我這張老臉，再看看我這脖子，是不是一白一黑？”
周小蓮這些天都有涂抹膏藥，還是二兩那種，見效特別的快，她第一次看到的時候都不敢相信，這也是冷青玫給他們銷售的底氣。
眾人都探頭探腦的一看，果然如此。
周小蓮的臉比脖子的位置白了好些，瞧著像是那腦袋是安上去的。
等到大家的反應，周小蓮繼續道，“這都是我用了美白養顏稿幾天後的效果，你們不信可以再看看我的手臂和手，是不是兩個色？”
都嫁了人了，周小蓮也沒那些什麼要遮這遮那的習慣，掀起一小節胳膊並沒覺得有什麼。
這一掀開，眾人一看，不免的發出一陣驚呼聲。
她的手和手臂完全兩個色，瞧著又都不像是同一個身體似的。
這時候，大家都有點相信周小蓮的話了。
周小蓮再唉聲嘆氣的說道，“不瞞大家的說，我們都是從南邊邊城逃難來的難民，這一路上風吹日曬的，經歷了好些日子才走來的京城。要不是有這祖傳的美白養顏膏，這會兒怕是黑成黑炭了。你們瞧瞧我這兩個孩子。”
“刷刷刷”大家基本同步轉向方大美和方大力。
被這麼多視線看著，他們臉一時之間都有些不好意思，耳垂都紅了。