第二天早晨，何歡從路邊上了車，游客們開心道︰“小白龍！太感謝你了！你昨天給我們拍的照片真好！我們發朋友圈點贊都點爆了！”
何歡笑看著他們，“你們知道一張好照片最重要的是什麼嗎？”
“技術好！”
“不不不，技術只是加持。最重要的是拍攝對象。你們本來就很美，拍出來才會很美！”
大師姐和司機都笑了，那嘴就是會說！
游客們開心不已。
“小白龍, 你還沒吃早飯吧？這是雞蛋！我從酒店拿的！”
“我給你拿了小番茄！”
“還有小饅頭！”
一堆堆食物遞了上來。
昨天沒讓她們喂成松鼠，現在就滿足一下她們的投喂心情吧。
“謝謝！”
何歡坐下開始享用阿姨們給他帶的早餐，大師姐站起來，“帥哥美女們，我們今天去的首站是雲州四a級景區彩雲城，也是來雲州旅游必去的景點。中午就在景區享用雲州特色餐，午飯後, 我們就去大理，晚上住在大理彤雲酒店。”
每天通報行程，是導游的任務。
“現在我來問一下大家，來雲州一天，你們最大的感受是什麼？”
“風景美！少數民族多！”
昨天下午的跑馬山和晚上的雲州人家，確實是把風景美和民族多體現了出來。
雲州人家除了少數民族的裝修，就是穿少數民族服飾的服務員，很有風情。所以大家感受也比較深刻。
“對！我們雲州的少數民族，每個民族的裝扮都各不相同。但是有一個共同點，你們發現沒有？”
在大家的思考和期待中，大師姐直接說出了答案︰“就是她們打扮得都很隆重！對不對？”
“對！”游客們大聲回答。
“你們看我們昨天去吃飯那里，每個服務員那身上，叮叮當當的！其實我們雲州少數民族處于山區中, 交通不便，一直以來都是靠自己紡織制造服裝。
雖然很鮮艷，但料子就很樸素。令她們與眾不同顯得特別有靈氣的就在于她們的飾品。”大師姐開始講起了少數民族的服飾, 當然重點是飾。
“地位越高的, 長得越漂亮的, 身上的首飾越多。像土司家的女兒啊！”大師姐講起了故事。
游客們都听得入迷，何歡也听得很認真，大師姐果然很厲害！
每種飾品有什麼故事，有什麼意義，就在故事中引申了出來。何歡不知不覺瞪大了眼楮，有些故事有些意義，他真的沒听過。難道是自己看的書少了？
但大師姐講得頭頭是道，游客們听得津津有味。
大師姐笑看一眼何歡，又繼續說︰“如果美女們戴上咱們雲州有靈氣的飾品，在咱們雲州充滿靈氣的山水里，讓小白龍給你們拍出來的照片，一定特別有靈氣！”
何歡瞪大眼，游客們歡呼︰“好呀！好呀！”
大師姐一路沒停，從君子如玉，講起我國源遠流長的玉文化，講起無論大家閨秀小家碧玉，都有一兩件傳家寶，就是玉。
講到老佛爺的玉都是雲州上供的，講到現在國際大品牌的玉都從雲州采購。又說喜歡鑽石的外國人都被咱們的玉文化影響, 做鑽石的國際大牌都開始做玉。
什麼翡翠拍賣出了什麼天價, 就是從雲州出產的。
讓大家認識到翡翠有民族文化，與國際接軌, 既美麗養人，又理財升值，而現在他們就來到了翡翠產地！
講到此處，高速路邊突起一座民族特色的牌坊，龍飛鳳舞寫著——彩雲城。
這導游詞講得真是恰到好處！何歡不禁佩服！難怪大師兄讓他好好听大師姐的導游詞呢！
大師姐突然轉折︰“諸葛亮七擒孟獲，就在此安營扎寨。這可是個寶地，大家一會兒好好逛逛。我們還要在這吃飯，有四個小時的時間。”
“好！”
大巴開進停車場，大師姐說︰“一會兒帥哥美女們進去，里面有很多雲州特色商品。都是貨真價實的，你們慢慢挑選，選一兩樣自己喜歡的，合適的。不要沖動消費。”
說著大師姐抬起手，捋了捋耳邊的秀發，手腕上的翡翠鐲子綠瑩瑩的，襯得皓腕如雪，面如滿月。特別的知書達理，端方雅正，大家閨秀。
不僅手鐲，何歡這才注意到大師姐今天穿了一件旗袍樣式的碎花綠裙。跟她的手鐲搭配得十分合理！十分大家閨秀！
他好像發現了什麼了不得的事情！
游客們已經大喊著︰“好！”
大巴一開門，就起身往下沖了。
大師姐站在門口，“再次提醒！你們溜達著隨便看看，有看中的，再讓導購拿出來，讓導購托著看，試戴讓導購給你戴，你們千萬不要去接手。不小心摔壞了，東西沒了還得賠錢！”
“好！”游客們都覺得她特別貼心。
大師姐把他們帶進翡翠店，交給導購後，就出來了。
何歡像個傻子站在外面，不知不覺上了一課！
大師姐看著他一笑，拉著他買了兩杯飲料，坐在遮陽傘下。
太陽剛剛出來，游客就進了店。
景區一般就兩個小時，這地方，居然四個小時！
“大師姐，我們不進去嗎？”
“里面就交給導購了。咱們把人領來了，前面也鋪墊了，他們都是老銷售，一天接幾十個團，知道怎麼讓游客買東西。”
“你車上都是在鋪墊啊？”
大師姐白他一眼，“難道你以為我車上都在說廢話嗎？你听進去了沒有啊？你可是我帶的第一個徒弟！”
“謝謝大師姐。我覺得講得好，但我不是很確定”
大師姐看著他，“你要學的還多著呢！咱們導游吃開口飯的，講的每一句話都要有目的！不要白費口舌。”
“這里應該很貴吧？”何歡看看那些裝修得宮殿一樣金碧輝煌的店鋪，這還真是來了老佛爺的寶庫了！玉石、銀器、藥材、茶葉、精油、鮮花應有盡有。
大師姐拍拍他的肩，“黃金有價玉無價，玉，講究個緣。也許，她們就跟某個玉特別有緣呢。”
何歡瞪大眼。
“我跟你說啊，雲州最容易爆團的就是翡翠。”
“可是你剛剛講了那麼多雲州和翡翠的淵源。”何歡請教道，“事實上，雲州不產翡翠吧？而且，加工在花城。”
“對呀！原料在緬甸，加工在花城，但是雲州是最大的翡翠集散中心。一百塊的、一百萬的，在雲州都賣得出去。反正你得讓游客相信雲州翡翠最便宜最正宗最多！”
何歡不知道該說什麼，確實，雲州最大的旅游商品就是翡翠！
“你放心吧，帶這種團我有經驗。阿姨們還是喜歡翡翠的。大手的買個幾萬的鐲子，舍不得的買個幾百的耳釘，幾千的吊墜。
而且這里買大送小，有時候游客本來想買個吊墜的，導購就說你單買這個不劃算，小的戴著玩，大的才保值，你喜歡的話，你買那個鐲子，這個吊墜我送你。
游客听她們一吹，不知不覺就買了全套。”
何歡瞪大眼。
“所以我會提醒她們理性消費嘛！”
何歡看著她，“真心的嗎？”
大師姐笑著拍一下他的胳膊，“一個好導游是既讓游客花了錢，還得到表揚。你要告訴她們這個東西有多好，然後告訴她們量力而行。她就覺得你是為她好。
講究一個有拉有放。游客的心理就是這樣，初來乍到嘛，一般都會對導游有所戒備。所以你不要直接去講商品。而是講故事，把她吸引進來。
其實就是廣告植入，而且要早早地把這條線鋪進來。昨晚帶她們去餐廳的路上，我就已經鋪墊過了。在餐廳吃飯，也借著她們對那些東西好奇提到過。
其實在接到游客的第一時間，導游和游客確認了眼神的時候，行程就開始了，心理戰就開始了。
哪有什麼自由活動？你必須讓游客听你的安排。你這個團是什麼特點，可能會在哪里爆？你之前就要做好計劃。
然後上車，就一步步鋪墊、引導。到店的時候，游客早就听順耳了，開開心心下車買東西。這時候你反而要提醒她們，給她們一種導游為她們著想的感覺。”
何歡看著大師姐，再回想一下她在車上的導游詞，不由心驚。
“那種為了讓游客買東西，恐嚇、辱罵游客，把游客趕下車，關在店里的導游，嘖！那就是給我們同行丟臉！
現在網絡發達了，給你一舉報，你就完了。罵不行了，那些無能的導游又開始賣慘。什麼家里幾口人啊，哇哇的。
你家里幾口人，關人家什麼事？人家就是過來玩幾天。什麼扶貧，什麼生病，什麼少數民族彪悍，把咱們雲州說得窮山惡水出刁民！”
“有能力的導游，講解內容還是要有干貨，就是給他們一種這個東西你很懂的感覺。也要去做很多功課。沒什麼能力，才靠那些下流手段。你有能力講得游客心動，游客會自願買的。”
何歡點點頭，大師姐剛剛講的雖然部分是杜撰的，但古今中外真真假假摻一起，確實給人一種想買的沖動。
“彩雲城的東西是真的吧？”何歡擔心道。
“人家正兒八經的四a景區，你說呢？彩雲城是雲州旅游團必到的購物點。雲州最大的旅游集團。
現在那些黑導游動不動說咱們是政府補貼，政府扶持的。差點就說上面給了他們殺人名額了。但彩雲城說是政府扶持，還真沒錯。
還是很正規的。商品都證書齊全。當然除了旅游團，正經人不會來這兒買東西就是了。玩呢，它又不是個正經兒玩的地方。這就是個專門為游客建的景區。”
何歡不知道該說啥，默默喝飲料。