第88章 階梯定價

類別︰歷史軍事 作者︰大杯冰檸檬水 書名︰明末大財閥

    方管事也不是省油的燈︰“話不能這麼說吧,這報紙可是你讓我們自己辦的,現在出了問題你是不是也要幫忙?”

    李亨被對方的無恥打敗了︰“那不行,要是機器又問題那我肯定負責售後,但是你這印的報紙可沒有問題。www.101Novel.com

    同樣是辦報紙,為啥儒林報就沒有問題,這國風報也沒有問題,偏偏你們江南學報出了問題?”

    方管事哼哼︰“那兩樣報紙都是花錢買的,既然花錢買那肯定不是買來擦 的,俺們報紙是免費送的,自然……”

    李亨呵呵一笑︰“你這不是已經找到了問題的關鍵了麼,那你為什麼不從這關鍵位置解決問題,反而來找我這印刷機的麻煩?

    我不是說過了,你要是想要彩色,那我們也可以提供。”

    方管事看著李亨半天︰“我們也想售賣報紙,但是我們不認識這些賣報的人……”

    搞了半天原來是為了這個︰“所以你們是想用儒林報的渠道給你們賣報紙?”

    方管事拱拱手︰“我是听聞這儒林報的人都是李公子找的,所以才求上門來,還請公子多多幫忙。”

    李亨摸著下巴,這個又是一個沒想到,李亨想到對方由送報轉為賣報會遇到阻力,確沒有想到對方直接找上門,讓自己幫忙銷售。

    幫忙這不是得罪了幾社,不幫的話會被復社四公子惦記,有點撓頭。

    李亨推脫著︰“這渠道雖然是我聯系的,但是這賣的確是儒林報,所以你要是想要這些人幫你們賣報紙,還是要跟儒林報那邊談妥。

    我這邊是沒有問題,只要那邊同意,我立刻給你介紹這些經銷商。”

    方管事奇怪的看著李亨︰“你做事周先生還管的了你?”

    李亨嘆口氣︰“看你這話說的,周先生管不了,但是我老師管的了啊,這報紙說到底還是我老師讓辦的,這主編的位置也是老師讓給周先生的,我總要听老師的吧。”

    方管事見李亨這麼說也是沒有話說了,他總不能勸李亨欺師滅祖吧。

    只不過他一個管事的身份想去見周立勛或者陳子龍,兩位估計會感覺受到了侮辱,還是要去請表少爺來談。

    方管事帶著李亨給的報紙小樣走了,沒錯李亨覺得自己可能又要做成一筆生意。

    千呼萬喚鄭家負責采購布匹的管事終于來了,李亨親自到碼頭迎接,鄭家的管事看著碼頭上人來人往的裝布的船有點迷茫。

    錢家的人不是說李亨這邊布賣不掉了,所以想請他幫忙銷售麼?這一船船的往外運確定是賣不掉了?

    李亨拱手︰“鄭管事再看什麼?”

    鄭大強也連忙回禮︰“李公子有禮,怎敢勞您大駕,我再看公子這布匹生意不是挺好麼?”

    李亨笑著招呼︰“這全是儒林報廣告的功效,這很多布商都是看了廣告之後才來進貨,鄭管事請,不如到府上一敘?”

    鄭大強擺擺手︰“還是先去看看布吧,李公子的布都是這個寬度和質量麼?”

    李亨點點頭︰“那是當然。”

    鄭大強大跨步下船︰“那咱們快去倉庫看看。”

    以老鄭的眼光那是一眼就看出這布的生意有賺頭,不說其他只是這寬幅就不一般,至少也佔了一個奇字。

    寬度是正常布的兩倍,質量介于松江布和普通布之間,看著這些人一堆一堆的往車上裝布張大強覺得他們實在搶自己的錢啊!

    老鄭心里著急面子上確不能表現出來︰“這布確實還行,不知你售賣給這些布商價格幾何?”

    李亨看著人來人往的人流也很滿意,不出意外這前年庫存的布匹能夠全部出請︰“我們給這些布商的價格是五錢二。”

    老鄭盤算了一下︰“那要是我家采購,你能給到多少?”

    李亨笑著看著他︰“那要看你們能采購多少了,在買的越多價格也自然越底嘛。”

    老鄭心里也在盤算︰“如果李公子的布匹質量有保證,那麼我們每年的采購不少于四百萬匹。”

    李亨听到這個數量不是特別驚訝,相反還有些失望,區區四百萬匹,不要說帶著其他幾家發財了,就是李亨自己這邊的產量也不過是四個月的而已。

    那豈不是說李亨最少有八個月的棉布產量還要內銷?

    心里盤算著︰“如果每年四百萬匹的話,那麼我這邊可以給到五錢銀子一匹。”

    老鄭有些不滿了,他這麼大的生意,就給便宜二分?

    李亨看著老鄭的臉色︰“當然,我們第一立一個契約,如果鄭家每年購買的布匹超過四百萬匹,那麼每多一百萬匹那我這邊就給您便宜一分銀子,如果不夠四百萬匹,那麼你們也是五錢二分拿貨,如何?”

    老鄭听著這個價格就有點心動了,每多一百萬匹就便宜一分銀子,其實老鄭說的四百萬兩那是保守估計。

    鄭家要是真的用心賣,那一年八九百萬匹甚至千萬匹布也不是賣不掉。

    如果賣到千萬匹,這布匹的價格就已經低到四錢四了,如果再多,那利潤可謂就更加夸張了。

    李亨這邊一匹布的成本不超過三錢二分,只要鄭家沒有賣超過兩千萬匹那麼李亨就不會虧錢。

    當然李亨也不會傻到這個地步,無限供應對方布匹。

    四百萬匹的時候五錢銀子,李亨賺一錢八分,每多一百萬匹降低一分利潤,很簡單的算術題,當賣到一千一百萬匹左右的時候,是李亨利潤最大的時候,能賺一百二十萬兩銀子以上。

    再多的話利潤反而開始下降,所以李亨設置的供應極限是一千一百萬匹左右。以目前的生產力大概是全部產量的九成,如果廠子擴大到一萬台織機,那麼一年的產量就能達到最高兩千三四百萬左右。

    所以完全不擔心供貨問題,要是鄭家要的更多,李亨還可以介紹其他幾家給他,到時候他們的價格就自己談了。

    老鄭即覺得這個階梯定價新鮮,又覺得有利可圖,李亨也希望多賣貨,要知道有時候賺多少錢固然重要,但當你的產業足夠大的時候,有多少人圍著你吃飯,那也是相當重要的一個指標。

    如果李亨的工廠能養活一萬人,加上配套的軋棉紡紗能讓幾萬人有飯吃,那麼李亨就不再是任人欺負的小癟三了。(www.101Novel.com

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