第12章 一環套一環

類別︰歷史軍事 作者︰大杯冰檸檬水 書名︰明末大財閥

    李亨的這個問題就是在提醒大家好好想想,目的很簡單,為了掙錢唄,想清楚!這是李亨帶著大家掙錢呢!

    李亨見鎮住了場子就繼續說道︰“各位,錢是掙不完的,你不能讓天下人都買你一個人的機器,也不能讓天下只有你能生產棉布不是?

    機器會擴散開這是必然。

    但是!但是!

    諸位,我們既然成立協會來做這個生意,自然也有我們的優勢!

    我們是一個協會,是一個集體,我們能做到別人做不到的事情!”

    看著下面期盼的眼神,李亨很得意,這是理念的差距,說商業模式說道管理,咱可是專業的!

    李亨拉過一旁準備的大張白紙掛起,然後拿起毛筆在紙張最左面先寫下‘協會、仿制’兩條。

    這一瞬間大家都抬頭看著,李亨有一種推銷理財產品的錯覺,甩甩頭把腦中的亂七八糟的想法清除︰“各位看,首先仿制的,第一他們都是小作坊。

    小作坊有哪些缺點?工匠全憑經驗手感制造機器零件,每一台機器一個樣,每一個零件的尺寸都不一樣,甚至有些人根本沒有看清楚完整的機器,所以造出來的機器缺胳膊少腿的,能不能正常運行都不一定。

    第二個特點,小作坊的加工能力有限,銷售範圍也有限,一個縣城的小作坊能賣整個縣麼?一天能加工幾台機器?

    第三個就是小作坊的資金有限,抵擋風險的能力有限,如果機器價格爆降,他們根本無法掙錢,甚至賠錢都有可能。

    這三條是小作坊的仿制者的劣勢,也是我們的優勢!

    先說第一個,大家都知道,發送給大家的機器都是統一尺寸,零件都是統一規格的,零件不僅可以維修甚至可以互換使用。

    統一的零件方便了我們的維修,也只有我們能做到!一旦出現故障能快速的維修,這是我們的第一個優勢。

    第二個優勢就是我們有這麼多會員,大家在機器使用的過程中發現什麼問題,有什麼好的改進,我們能迅速應用推廣。

    甚至這些小作坊有好的改進我們也能迅速的模仿,我們的機器始終是最新最好的,這是這些小作坊都不具備的。

    哪個小作坊能有我們這麼多使用經驗反饋,他們也不能天天去其他地方看看別人的新工藝新改進。

    第三個就是我們有自己的大型加工廠,可以降低成本,可以保證產量,可以幫忙給賣出的機器改進。

    一旦有新機器新的改進版,我們就降低舊版機器的價格,降到小作坊的成本線上!這些小作坊一直在模仿確掙不到多少錢,最後最多勉強糊口,甚至還要賠錢,他們怎麼跟我們爭?

    這個才是我們成立協會的目的,這個就是我們要團結的目的,一個人的力量終歸有限,只有團結在一起,我們才能擊敗所有敵人。”

    李亨這些話也是說給那些有異心的會員听的,有些人看到有模仿,難免生出自己也去單干的心思。說了這麼多的協會的好處這些人也要掂量掂量干的過干不過。

    果然李亨說完之後,大家都非常認同,一下子緊張的心情也放松了,各自開始琢磨自己的利益在哪。

    幾個性子急剛剛領頭的,在李亨看過去之後,紛紛站出來表示自己想代理一個區域的協會分會。

    李亨也不拒絕︰“創立分會有兩種模式,一種是買斷模式,按照一地分會盈利預估的百分之三十上繳買斷款,以後當地分會就由你來主管。

    第二種模式就是分成模式,以後不管盈利多少你需要每年上繳百分之十的盈利到總會。

    各位打算好了,就可以去隔壁挑選地方準備付款簽約了。”

    李亨淡定的看著,整個會場有三十六人出去簽字了,那麼這三十多人的利益就得到了滿足,這些人里面大多都是剛才鬧的最歡的,這些人一走鬧事的可能就去了大半。

    李亨笑著說道︰“有三十六個會員成為了區域會長,那麼總會這邊就空出了三十六個席位,不過以後咱們協會可不能再輕易加入了,這是在搶各位的錢啊!

    想要加入必須有兩個以上的理事邀請,或者六位會員聯署才能加入。

    不過保持總數兩百不會增加,除非有會員再次前往其他地區當分會會長。”

    這樣一條規則無形中又抬高了大家的地位,入會難度越高,這些人才會覺得協會的價值更大。這也是一種安定人心的技巧。

    六位理事也都挺開心,這一會都光听李亨說話了,完全沒有感覺選這個理事有啥用,現在听到兩名理事能邀請別人加入,這不就等于他們一個人等于普通會員三個人麼。

    李亨不介意這些人拉幫結派,平衡之道嘛,派系越多李亨這個會長才最有用嘛!只要不出現一家獨大就行。

    刨去了一部分刺頭整個會場就變得和諧多了,李亨再看這些肥羊……不是,再看這些會員就順眼多了。

    所謂大浪淘沙,真是要一波一波把那些雜質去除,剩下的才是李亨的鐵桿會員。

    看著大家期待的眼神李亨繼續演講︰“沒有去各地開分會的會員也不用擔心,你們已經佔據了先發優勢,下一步協會還會推出水力、風力、畜力軋棉機。

    協助你們有興趣的開設專門的軋棉工廠,一兩個工匠打造一兩台軋棉機根本擋不住我們的大勢。

    今年我們已經搶佔先手,等他們造出一樣的軋棉機,我們的軋棉機又升級了,他們永遠只能追趕。

    今天之後如果有人想要代理某個區域的軋棉機生意,還可以來談,我們的區域代理以後將只從各位會員中產生。

    而對于那些仿造者,協會也會進行警告。而仿造者,購買仿造機器者永久不得入會,各位會員也請不要跟這些購買仿造機器的人做生意,一旦發現輕則罰款,重者取消會籍。”

    李亨一大通忽悠之後總算安撫住了大家,這些沒有代理的,有的表示回去考慮考慮,有的則表示相信李亨能處理好這事。

    等人都走了,留下六個理事相互看看,李亨笑著拱拱手︰“各位,恭喜了,感謝各位支持,以後還仰仗各位一起努力把協會做好,晚上我做東,咱們到得月樓小聚怎麼樣?”

    其他六人紛紛拱手感謝,李亨眨眨眼︰“不過去之前,帶各位去看一個好東西。”(www.101Novel.com

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