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林曉不知道馬勻氣得這麼苦,就算知道了,也不會去理會。
自己將會進入到電子商務領域,雙方再見面時說不定就已經是競爭對手了。
在酒店叫上瀾語墨後,林曉和梁建樟、沈楠朋一起來到了早就訂好的飯店。
除了這兩人外,還有攜程的另外兩名創始人也悉數到場。
林曉將瀾語墨介紹給了眾人,並告訴他們瀾語墨是自己投資公司的合作伙伴之後,幾人對瀾語墨也很客氣。
雖然林曉投資攜程是以個人的名義投的,但林曉既然把瀾語墨帶來,而且又是投資公司的合作伙伴,眾人自然也就知道,瀾語墨今後在明珠,那就是相當于林曉的代言人了。
飯桌上,梁建樟也再一次的向林曉和瀾語墨介紹了攜程網現在的發展情況,以及未來的發展規劃。
“等把燕京現代運通訂房公司收購後,公司將會把整個的訂房資源搬到線上,讓用戶可以通過互聯網來訂房。
這樣,不僅可以讓用戶更方便,而公司也擁有了一個直接面向消費者的服務和盈利渠道,公司通過賺取賓館的銷售提成實現一個穩定的收入。”
梁建樟說到這,林曉心里突然一動,問道“那用戶訂房後,如何支付房費?”
“還是到賓館支付費用。”梁建樟回答說道,“每個月賓館根據我們導入的客戶支付公司一定比例的提成。”
“有沒有想過更便捷的方式?”林曉這時候突然開口問道。
梁建樟看向林曉,怔了怔,隨即突然的反應過來,很是期待的朝著林曉問道“林總有什麼好的建議。”
林曉亙古網絡的產品和營銷渠道是目前華夏互聯網中公認的,而且業內人士也都知道,這大都是林曉的主意。
所以梁建樟一听林曉的問話,心里也是無比的期待。
不僅僅是梁建樟,包括沈楠朋在內的其他三名攜程網創始人也很是期待的看著林曉。
林曉這時候則是笑了笑,好主意當然有,而且這些其實也是攜程等旅游類網站自己開發出來的,不過顯然目前大家還在摸索階段,還沒有找到這種方式。
既然現在有這個機會,又是自己投的網站,林曉倒是不介意稍微點撥一下。
“既然都已經把訂房搬到線上了,為什麼不干脆做得徹底一點。”
林曉此時開口說著,隨即出主意道
“你們把酒店的房源信息搬上網後,可以試著加一個在線支付功能,這樣主動權就從酒店到了攜程,用戶的房費是先打到攜程,然後攜程再和酒店結賬。”
“這樣一來,攜程不僅多了一筆流動資金,而且因為所有的支付信息都是在攜程,也不用擔心酒店那邊的結賬不透明。”
“這個主意好!”林曉才剛剛說到這,梁建樟便喊了起來。
其實電話訂房,因為最後的房費是在酒店結,訂房公司本身並不知道顧客是否實際入駐,在賬務方面,酒店多少都會扣下一些,在行業內也不是什麼秘密了。
而林曉現在說的這種方式,則是可以很好的避免這種情況,因為是訂房公司和酒店來結賬。
所以梁建樟一听之下,便立即很是興奮。
不過看到林曉還沒有說完,梁建樟這時候也便沒有打斷。
“等攜程網的用戶規模再擴大一些,公司還可以采用包房的形式,把酒店的部分房間包下來。”林曉這時候繼續說道。
“因為量比較大,自然房價也能夠要到更便宜,而攜程訂給用戶則是可以按原價,或者一定的折扣價,從而賺取中間的差價,這比提成的利潤又會更高。”
在梁建樟等人發亮的目光中,林曉笑了笑。
“從這點擴張開來,和旅游團、景區、交通的合作其實都可以用這種模式。”
說到這里,林曉沒有再說更多了,在線旅游網站當然還有不少的賺錢模式,不過現在說太多了,他們也吸收不了,做到這一點,攜程網已經比前一世的發展快了不少。
而梁建樟和沈楠朋這時候則是都在思考著林曉說的模式,越想越覺得這個主意實在是太好了,非常適合他們公司下一步的發展計劃。
唯一的問題是……
“支付這塊有些麻煩。”梁建樟這時候眉頭稍稍的皺了起來,“網站支付這一塊如果要做的話,首先一點用戶信任度很難一下子建立起來。”
“另一方面,和銀行那邊的對接,也不是那麼容易。”
不過緊接著,梁建樟又咬了咬牙說道“不過,難也要做,林總給我們指了一條這麼好的路,肯定要走一走。”
梁建樟這話一出,攜程的其他幾個創始人都是連連點頭。
而林曉看著幾人一副要啃硬骨頭的樣子,則笑著道“其實,也沒有麼復雜。”
“怎麼說?”
听到林曉的話後,梁建樟立即看了過來,再次一臉的期待。
林曉沒有回答,而是反問道“你們用過qq商城嗎?有沒有用過我的支付寶?”
“我用過!支付很方便。”沈楠朋這時候接話說道,隨即像是明白了過來,“林總的意思是我們再做一個這樣的支付工具?”
“不用那麼麻煩。”林曉直接笑著擺了擺手,“如果你們想用的話,攜程網的支付直接用支付寶就可以了。”
谷<spa> 梁建樟和沈楠朋等一人听,對視了一眼,眼里有些興奮,卻又不太敢相信的看著林曉。
“林總你的意思是……”
“我可以給攜程網一個支付寶的商戶接口。”林曉這時候開口說道。
“攜程網的用戶如果要支付就直接跳轉到支付寶的頁面,用于用戶支付,而且這個接口跳轉的支付是和你們攜程的賬戶相關聯的,到時錢可以直接進到你們的賬戶里。”
林曉這話一出,梁建樟和沈楠朋都是直接激動的站了起來。
“林總,你這說的是真的?”
“支付寶會向第三方開放?”
林曉點了點頭,算是回答了兩人的問題。
支付寶本來就是向第三方商戶放開的,只是之前一直在qq商城使用而已。
原本林曉是想著在電商平台成立後,將支付寶從亙古網絡轉到電商公司來,不過就在剛才他又突然想起,其實支付寶更應該的是作為一個獨立公司。
就像前世的支付寶一樣,不僅是為淘寶服務,也便于作為第三方平台為其它互聯網公司服務。
只有這樣,才能夠鞏固支付寶在線支付的龍頭地位。
這些事,梁建樟和沈楠朋等人卻是並不知曉的,在得到了林曉的肯定答復後,梁建樟再次激動的喊了起來。
“那太好了!”
隨即,梁建樟便馬上端起就酒杯,朝著其他幾個創始人一起說道
“大家一起敬林總!”
待得所有人都端起酒杯後,梁建樟既是興奮又是真誠的朝著林曉說道
“林總,我們幾個攜程的創始人敬你三杯,你隨意。”
說著,梁建樟也不待林曉拒絕,直接開口說道
“第一杯,我們敬你在攜程創立之初對我們這個全新領域網站的信任,給予了我們第一筆天使投資,讓我們攜程得以正式的運營!”
說完,梁建樟帶頭,幾名攜程的創始人都是一口干了。
“第二杯,我們敬你給我們的萬米元投資!讓我們可以放手的施展公司的計劃。”
說完這句,四人又是一口干了!
“最應該敬的是這第三杯!林總你不僅給我們指出了這麼好的條路子,更是答應在支付方面給予支持,讓我們可以更快發展,我們敬你!”
說完這句,梁建樟帶頭又是一口干了!
等四人喝完,就看到林曉此時把酒杯里的酒直接倒進了跟前的大杯里,而且已經端了起來。
“林總……”梁建樟看到,馬上就要開口阻止,因為這樣一大杯,比他們的三杯可是一點都不少的。
不過,林曉並沒有理他,直接一口喝了下去。
喝完這一大杯酒,林曉這才笑呵呵的道“都是朋友,哪有你們喝三杯我隨意的道理。”
“林總爽快!”
梁建樟直接喊了起來,一時間,氣氛變得更加熱鬧了。
等激動過後稍稍冷靜下來,已經有了幾分酒意的梁建樟忍不住一臉感慨的看向林曉,開口道
“林總,對于你點子多思路活我們其實早就有耳聞,而且亙古網絡的發展也的確證明了這一點,但是今天,我們才算是真正的領略到了!”
說著這話,梁建樟一臉佩服的朝著林曉道
“三言兩語,就把我們從來沒有想到過的事情給點撥出來。高!真的高!”
眾人這時候都有幾分酒意了,梁建樟這一開口,其他人頓時紛紛附和。
“華夏論對互聯網這個行業的理解,林總說第二,沒有人敢說第一!”
“太厲害了!不愧是林總,確實厲害!”
……
林曉也不是第一次經歷這種場合了,哪怕是被幾個人當著面夸,也沒有太尷尬。
看著此時同樣是一臉佩服的沈楠朋,林曉心里一動,隨即開口道
“沈總在攜程主要就是負責融資,其他工作負責更少吧。”
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