&esp;領導向白手虛心請教，怎麼做才叫對癥下藥。
&esp;白手說道︰“給足面子。官越大的人出面，人家就覺得自己越有面子。領導要是親自上門，他們就覺得自己身價倍增。他們大多好酒，要是帶上一二個能喝酒的高手，成功率說不定能夠翻倍。”
&esp;大家都笑了。
&esp;領導也好奇的問道︰“就這麼簡單？”
&esp;“就這麼簡單。”白手點點頭，問道︰“哪位是黃岩區的領導？”
&esp;領導指了指一位中年人，“黃岩區的陳書記。”
&esp;白手主動伸手，“陳書記，你好。”
&esp;陳書記與白手握手，說道︰“白總，請直言不諱。”
&esp;“陳書記，你知道你們黃岩區在上海有一個服裝大王老譚嗎？”
&esp;“知道。”陳書記點著頭道︰“他在台灣有個親戚，在親戚的幫助下，他做起了服裝制造和銷售生意，以及進口台灣布料的生意。現在在上海和杭州及深圳都有公司，三個兒子各管一個，據說他的資產在十個億以上。”
&esp;“陳書記，你說的一點都沒錯。”
&esp;“我們的招商局，派人去上海找過他，可他不答應回鄉投資啊。怎麼，白總跟他也有交往？”
&esp;白手點了點頭，“我與他不是同行，但算是老鄉，互相知道，但不是朋友。我們都很忙，一年頂多見一兩次面。可前年下半年，你們市的招商人員去找他的時候，我恰好在場。”
&esp;陳書記哦了一聲，“當時什麼情況？”
&esp;白手沉吟了一下，“陳書記，我實話實說了啊。”
&esp;“要的就是你的實話實說。”
&esp;白手說道︰“你們的那個領頭的，態度有點傲慢，給人以居高臨下的感覺。請人去投資，好像請人去領錢似的。老譚何等人物，走南闖北，見多識廣。他後來告訴我說，窺一斑而見全貌，看這個人的表現，就知道老家的經商環境怎麼樣。”
&esp;“這個老譚現在還有異地投資的計劃嗎？”
&esp;“這個我不太清楚，但有三點我是知道的。一，前年他確實有回鄉投資的計劃。二，前年他沒有回家鄉投資，但在杭州投資五千萬創辦了三個制衣廠。三，以他的經濟實力，還能拿出至少上億的資金進行新投資。”
&esp;“白總，你認為如果我去請他，能請得動他嗎？”
&esp;白手笑道︰“應該能。老譚這個人，我還算了解，太好面子。你陳書記親自去，他肯定買帳。到時候，我陪你去。”
&esp;“好啊，我先謝過。”
&esp;領導又問道︰“白總，你知道咱們整個天州，有多少人在上海打拼嗎？”
&esp;白手想了想，“在上海工作和生活的天州人，加在一起，不下二十萬。但真正做生意的人，大概有兩萬左右。辦公司開工廠的，大概有五千人上下。上規模、有實力、有能力回家投資的，應該在兩千到三千。”
&esp;“你知道各地商會的活動情況嗎？”
&esp;白手說道︰“各地商會在上海的分會，我們溫林市有一個，路橋區、黃岩區和臨海市各有一個，其他區縣好像還沒建立。”
&esp;領導環顧一下各個一把手，“你們沒有建立商會的，應該盡快的建立起來。”
&esp;幾個縣級領導都點了點頭。
&esp;“白總，關于商會建設，你有什麼建議嗎？”領導又問道。
&esp;“我覺得吧，每個縣都建一個。天州市呢，建一個在滬商會，固定一個地址，協調各縣區市的在滬商會。商會建起來後，一年到頭搞幾次聯誼活動。活動時要有主要領導參與，以顯示家鄉政府的重視，讓我們這些在外地打拼的人有歸屬感。”
&esp;領導笑了笑，指著白手說道︰“白總，這個事就麻煩你了。”
&esp;白手爽快的答應，“行啊。我的騰飛大廈還有辦公室空著，我免費提供商會的辦公場所。”
&esp;領導哈哈一笑，“不，房租照付，這個便宜我們不沾。我們要的是你這個人，和你的部分時間。”
&esp;白手笑著點了點頭。
&esp;領導又提要求，“白總，你再說說，我們的招商引資工作，除了領導出面，具體的該怎麼去做？”
&esp;白手又想了想，“這個麼，要從兩方面入手。一方面，你得準備好一些項目。有的投資者，他是自帶項目，比如說黃岩的老譚。有的投資者，他有錢但暫時沒有項目，比如說我。咱們不僅要有優惠政策，還要準備好合適的項目，這樣才能提高招商引資的成功率。”
&esp;“那另一方面是什麼？”
&esp;“另一方面是細節問題，細節雖小，但細節能夠決定成敗。我覺得，招商引資工作，要向保險公司那樣，學保險公司業務員那種鍥而不舍的精神。踫到一個合適的目標，要緊緊的盯住不放。”
&esp;大家都笑了，因為保險公司那一套，確實是這樣做的。
&esp;白手卻沒笑，他非常認真的說道︰“各位領導，我是認真的。真的，我打個不好听的比喻，招商引資就是討飯要錢，是為廣大人民討飯要錢。要放得下官位，要扔得掉面子，只有這樣，才能把資引來把商招來。”
&esp;白手這麼一說，大家都趕緊收起笑容。
&esp;領導一臉嚴肅，“真知灼見，真知灼見啊。白總，我代表我們全體，衷心的感謝你。”
&esp;頓了頓，領導說道︰“我們回去，要專門研究白總的建議。從我做起，帶頭出去招商引資。”
&esp;白手也及時的表態，“領導，我還有一個建議。作用是雙向的，互相作用，才能事半功倍。你們如果親自出面，我這邊保證全力配合。多的我不敢保證，拉幾十個人，招十個億，我還是能辦到的。”
&esp;領導贊道︰“好，我記住你這個表態了。”
&esp;對白手來說，這頓飯吃得非常圓滿。
&esp;不久以後，白手在擔任溫林市總商會上海分會會長的基礎上，又當上了天州市總商會上海分會會長。
&esp;兩級兩個分會，都設在騰飛大廈西區，還專門各雇了三名工作人員。
&esp;下午一點半，會議繼續進行。
&esp;領導發表講話，歷時近一個小時，其中相當一部分內容，正是白手在餐桌邊說的意見和建議。
&esp;回家的路上，白手告訴丁小潔，他的目的達到了。