消息是通過線人得到的。
梁兵和鄭太行來向白手匯報，白手是一頭霧水。
白手听說過有獎銷售這個詞，但這是個什麼玩意兒，他真的一竅不通。
問梁兵和鄭太行，二人比白手還木頭。
但消息很詳細。
申風公司的計劃是，十二月二十七日到十二月三十一日，在報紙和電視上展開宣傳，一九九七年一月一日到一月十五日，展開商品房有獎銷售活動。
當場銷售，當場搖號，當場開獎，當場兌獎……
每銷售一百套商品房開獎一次。設一等獎一個，獎金五萬。二等獎兩個，獎金兩萬。三等獎五個，獎金一萬。優勝獎七個，獎金一千塊。
白手听罷，心里立即有了計劃。
把梁兵和鄭太行打發走，白手把三個女秘書叫進來。
米君楠與高山和陶美玉三人，也不知道有獎銷售這個游戲。
都听說過，都在商場遇上過，但就是不明白有獎銷售是怎麼回事。
白手又把老顧、余全寶和喬教授三位正副總裁請來。
三人也只听說過卻沒見過。
不過，老顧說他老婆鄒月芳，在傳呼台當經理時，曾搞過客戶抽獎活動。
白手馬上打電話，叫鄒月芳過來一趟。
鄒月芳听了白手所說，立即笑道︰“這個簡單。先要向有關部門申請備案，再制定一個具體的實施方案。開獎過程中，防止出現意外，最好請公證處的人來。另外，為了達到效果，事前還要做好宣傳工作……”
白手問道︰“月芳大姐，你說說，你們的傳呼台是怎麼搞有獎活動的？”
“我在傳呼台時，獎項可多了。每個月，服務費最多的前三名免費，前十名服務費減半。每年還有三次抽獎，前五名贈送尋呼機一個，前三十名贈送尋呼機半個。到了年底還有大獎，第一名獎一萬塊，第二第三獎五千塊，第四到第十獎一千五百塊，第十一到第五十名獎五百塊，第五十一名到第一百名獎大米一袋……總之，獎勵名目繁多，活動每月都有。”
“那效果怎麼樣呢？”白手又問道。
“效果當然好了。第一年，我們的客戶翻了三番，第二年，我們的客戶翻了一番。不過後來，大家都這麼搞，效果就沒多大效果了。”
白手點著頭思忖起來。
老顧說道︰“小白，別人搞，咱們也應該搞。”
“我同意。”余全寶說道。
喬教授說道︰“要搞的話，要比別人搞得早、搞得快、搞得大，要把影響力擴大到全上海。”
白手看了看台歷。
今天是十二月二十日。
“月芳大姐，我想從十二月二十七日開始搞有獎銷售，時間上來得及嗎？”
“來得及，只要咱們組織得好，時間足夠了。十二月二十七日開始有獎銷售，那宣傳工作就從後天開始，今明兩天就做前期準備工作。”
“好。”白手拍著大板台說道︰“咱們齊心協力，轟轟烈烈的干他一票。”
說罷，白手轉著兩個眼珠子，靠著椅背開始思索。
這時候，大家都是不聲不響，因為老板一旦開動腦子，總能拿出一個讓人信服的方案。
一般人還真的跟不上老板的節奏。
“首先，美其名曰有獎銷售，但要順著降價的思路進行，要盡量把中獎面擴大，適當的搞搞平均主義。”
喬教授評價道︰“這個思路很好。”
鄒月芳拿出筆和本做記錄。
“宣傳方面，由老余負責，他們是報紙和電視雙管齊下。咱們加一路，就是發小廣告。老余，你除了聯系報社和電視台外，還要印出十萬張廣告，派公司員工上街，五天之內要全部發出去。”
余全寶道︰“沒問題，回頭擬好廣告詞後，我就去《新申報》找老陸和老周。他們報社有個印刷廠，正好幫咱們加班加點。”
老顧說道︰“全寶，發廣告的人，我幫你抽調。一個人一天發五百張，五天能發兩千五百張。總發十萬張，我給你找五十個人吧。”
喬教授說道︰“只在街頭發放，效果不夠好。咱們可以到老居民區去發，也可以到某些單位里發，發放形式可以多種多樣。”
白手點了點頭，“很好，具體的發放，可以及時調整。老余，如果十萬張不夠，可以增加印數。”
“明白。”余全寶點著頭道。
鄒月芳問道︰“小白，有獎銷售活動持續多少時間？”
白手翻了翻一九九六年的台歷，又翻了翻剛送來不久的一九九七年台歷。
“從七天後的十二月二十七日開始，持續到明年的二月二十一日，也就是元宵節那天。月芳大姐，你一定要給這次有獎銷售找一個由頭。”
“由頭？”鄒月芳不懂這個鄉下俗語。
老顧對他老婆解釋，“就是理由。”
鄒月芳笑著點了點頭，“這個好辦，為了慶祝我國對香港地區恢復行使主權。”
“這個由頭好。”喬教授贊道。
“小白，說說獎項和獎金。”老顧說道。
白手笑了笑，“一定要比人家的狠。以銷售一百套商品房為一個組，每組獎項和獎金如下。一等獎一名，獎金十萬塊。二等獎兩名，獎金各五萬塊。三等獎五名，獎金各兩萬塊。四等獎十名，獎金各一萬塊。五等獎二十名，獎金各五千塊。鼓勵獎六十二名，獎金各一千塊。”
大家听著算著，都笑了。
余全寶笑道︰“老板，一百套房子，一百個人得獎，你這是人人有獎啊。”
“呵呵，我說過的，要搞點平均主義嘛。”
喬教授道︰“獎金總數是五十六萬兩千。小白，銷售一百套房子，獎金五十六萬多，平均每套五千六，這是不是有點多啊？”
白手反問道︰“教授，咱們的戶型，主要分六十、八十和一百。以八十平方米一套計算，每套獎勵五千六，相當于一個平方米獎勵七十塊。銷售價是每平方米一千塊，減個七十塊算多嗎？”
喬教授笑著點頭，“還真不算多。”
老顧也笑道︰“咱們的目的，主要是回籠資金，所以這確實不算多。”
白手呵呵笑道︰“諸位，除此之外，我還有一個大招呢。”