白手說道︰“首先,海南是個特區,也是一個島。相對來說,它是一個比較獨立,也比較封閉的地區。這就有三個特點,一是政策比較獨特,二是土地供應量有限制,三是資金太多並且流動性較差。”
“第一點不用我說,你也明白。第二點,土地供應量。現在已經投入市場的土地,已多達兩百三十萬畝。而已經開發的,和正在開發的,還不到三十萬畝。這就是說,至少在近期,不會再有新地供應。”
“第三點,資金太多並且流動性太差。據有關人士透露,外資流入兩百多億,國內資金也有約兩百億。也就是說,除去用于開發的資金,至少有三百五十億資金攤在土地市場上。”
說到這里,白手看著黎姿揚道︰“你算算,三百五十億,兩百萬畝,相當于每畝一萬七千五百塊。錢太多,土地供應量又相對固定,價格就是這樣炒上去的。”
黎姿揚點了點頭,“我好像听懂了。”
白手繼續解釋道︰“這就好比在一個魚塘里養魚。面積是相對固定的,水也是相對固定的,那就應該放養數量合適的魚苗。放少了是浪費,放多了就很危險。現在就是放多了,只有兩個辦法才能解決。一是大魚吃小魚,優勝劣汰,二是養魚人主動出手,調整數量。”
“噢,你估計會發生第二種情況,養魚人主動出手,調整數量?”
白手一字一字的說道︰“幾乎可以肯定。”
黎姿揚沉吟了一下。
“小白,我還正想籌錢,把我酒店和渡假村旁邊你那塊海灘全部買下來呢。”
白手笑了,“你願出價多少?”
黎姿揚道︰“有不少人向我打听過,問你賣不賣。听他們的口氣,每畝一萬二到一萬三,他們會搶著買。”
大賺特賺了,白手心道。當初他買下那片海灘,價格只有每畝幾百塊。
“姐,你給現錢,每畝一萬二,我肯定優先賣給你。”
“咯咯,經你一番分析,我再買你的地,那我就是十足的傻瓜。”
白手笑著問,“最靠近你酒店和渡假村及娛樂場的那幾十畝地,你也不想買嗎?”
“當然要買,肯定要買。”
“便宜一點賣給你,每畝一萬二。”
黎姿揚拿手打了白手一下,“我是你姐,就不能再便宜一點呀。”
白手一本正經的說道︰“姐,情分歸情分,生意歸生意。老話講,親兄弟,明算帳。我要是送你人情,這以後的關系就沒法處了。”
“就知道你會這麼說。”黎姿揚嗔道。
“再說了,你的公司你只佔百分之三十。我即使送你人情,你也只能享受百分之三十。我可以送你人情,可我憑什麼送你合伙人人情?”
這個道理讓黎姿揚無話可說。
說實在的,以現在的行情,每畝一萬二,已經是個人情價了。
白手一點都不客氣。
黎姿揚的公司需要那幾十畝海灘。
白手這次來三亞,就是為了照顧黎姿揚,在整體出售之前,送點人情給她。
黎姿揚也是雷厲風行,想通了,第二天就跟合伙人通過電話商量,並與公司管理層到現場察看。
下午四點,黎姿揚回到白手家。
白手在讀書,真的是認真的讀書。
黎姿揚提出,買一百二十畝,現金交易。
白手一口回絕,一百二十畝,每畝一萬二,他虧得太多。
因為海口那邊,肖亞文來過電話,她告訴白手,有人願以每畝一萬三千塊的價格買下這片海灘。
每畝差著一千塊,一百二十畝就是十二萬塊。
其實,白手計較的不是這十二萬塊。
按黎姿揚他們畫的圖,這一百二十畝買走後,會影響到剩下的兩千多畝海灘的完整性。
白手也在圖上畫了一條線。
雙方你來我往,各自調整,最終,兩條線基本上達成重合。
一百畝,每畝一萬兩千塊。
干脆利落,一手交錢,一手簽字。
白手在三亞只待了兩天。
白手知道,黎姿揚背後有三位大佬,分別來自北京、上海和廣州,廣州那位還有海外背景。
但白手有自己的行事方式,他不想與陌生人打交道,你背景越厲害,白手越敬而遠之。
黎姿揚舍不得白手走,但也理解白手,也不想白手與自己的合伙人見面。
三個合伙人都是女的。
在黎姿揚心目中,白手是個寶,那三個合伙人就是三頭狼,她不想讓她的弟弟落入狼群。
于是,黎姿揚的三個合伙人還沒趕到三亞,白手就離開三亞回到海口。
海南有環島公路,白手講究,按順時針走,一來一回,正好繞島一圈。
海口這邊,七位跟著白手一起來海南的老板,經過多次商量,最終選擇相信白手,與白手綁在一起。
至于土地價格,並沒受白手那番“狂言”所影響,價格穩中有升,反而略有上漲。
董培元和謝洪水二人,一直與白手保持著聯系,二人按照白手的吩咐,負責接待各路前來買地的人馬。
等白手回到海口,前來咨詢的已有一百多家企業。
晚上,大家聚在許老黑的房間,一邊喝酒,一邊商量。
許老黑道︰“小白,下一步怎麼辦,你就吩咐吧。”
白手有言在先,“把地賣了,價格還在漲,你們不後悔?不埋怨?”
許老黑點點頭,“商量好了,不後悔,不埋怨,你就放心吧。”
白手也點了點頭,“好,明天去信息中心出個通告。咱們八個人的地綁在一起,只跟一家合作。但各個地塊的具體價格,進行一對一的談判。原則是價格隨行就市,必須現金交易。”
張孝南問,“為什麼這麼做?”
“我怕夜長夢多,賣給幾家十幾家,再一塊地一塊地的談判,半個月也完成不了。”
董培元道︰“我同意小白的決定。既然要賣,那就快賣,不能因為蠅頭小利而拖泥帶水。”
許老黑道︰“就照小白說的做。”
大家都紛紛點頭。
曾玉山道︰“我粗算了一下,咱們八家加起來,共有土地一萬兩千多畝。按現在的價格計算,總值在二點一億以上。”
胡祥瑞問,“有這樣的大戶嗎?”
白手笑了笑,“有,肯定有。”