詹天成告訴白手，他準備報價一百八十五。
然後再問白手，白手準備報價多少。
白手呵呵不笑，“我準備報價一百八十四。”
“我糾正一下，我報價一百八十三。”
“那我就報價一百八十二。”
“我要是報一百八呢？”
“呵呵，那我就報一百七十九。”
詹天成不笑了，沉默了。
白手也不笑了，也沉默了。
二人互相看著對方，詹天成目光犀利，白手的目光卻淡然自若。
這不是游戲，這是較量，是心理戰。
暗標的招標方法，一個人只有一次報價的機會，大家同時亮出標的，不可能發生你報價我壓價的情況。
白手和詹天成你來我往，是行內的一種特殊做法。
詹天成問白手，摻和這個項目，是志在必得，還是重在參與。
白手明確表態，他是真的想拿下這個項目。
詹天成連連勸說，白手金口不改，雙方都知道了對方的心思。
至于一個個數字，其實是心理較量，真正的標的，誰也不會傻到現在拿出來說。
白手和詹天成互視足有十秒，然後同時大笑。
笑聲化解尷尬和凝重，同時也宣告，雙方永遠不可能成為行業內的朋友。
不是朋友，就是對手。
而與白手相比，詹天成更需要這個項目。
白手有金融學院這個項目，現在又搞起了石雕公司，他一年內可以高枕無憂，坐著不動也行。
詹天成除了自己的工程隊，關聯的其他工程隊更多，十幾支近千人，他還得為這些人找活干。
作為建築行業的龍頭老大，你得罩著你的弟兄，不然的話，他們將做鳥獸散。
“小白，咱倆不能沖突，不能讓孫建國笑話。”
白手點著頭道︰“這點我嚴重同意。”
“你可否考慮退出？”詹天成終于沒能憋住，低聲問道。
論憋功，天命之年的詹天成也比不了白手。
白手笑而不語。
“我出五萬塊。”
白手吸煙喝茶。
“十萬塊。”
白手笑著搖頭。
詹天成苦笑一下，“要不，你給我十萬塊，我主動退出。”
白手還是笑著搖頭。
詹天成還有話說，“要不，咱倆合作，誰拿下都跟對方對半分。”
“老詹，這不叫合作，這叫合伙。”白手終于開口解釋。
不合伙，可合作，是白手的為人處事三原則之一。
詹天成無奈苦笑。
長江後浪推前浪，前浪難阻後浪狂。
白手冷眼一掃，笑道︰“老詹，別只盯著我，你我的對手要出招了。”
曾玉山從孫建國那桌過來了。
可曾玉山剛坐下，又有兩位老板朝白手這桌走過來。
白手認得，一個叫王俊峰，一個叫姜超越，業內排名都相當靠前，這次也報名參與競標。
白手起身讓座，王姜二人的年齡都在三十五歲以上，他是晚輩。
詹天成和曾玉山就不用起身，只是點頭致意。
寒暄後大家坐下。
詹天成笑道︰“好麼，這次參與雙擁小區項目競標的各路英雄好漢，除了一個都到齊了。”
王俊峰微笑道︰“還差一個哦。”
指的是孫建國，他沒坐這一桌。
姜超越冷面哼笑，“就他，耗子扛槍，瞎湊熱鬧。”
原來，姜超越與孫建國也是結了仇的。
王姜二人有個共同特點，都是知識型的包工頭，王俊峰大專畢業，姜超越也是中專畢業。
至少在大廳里，沒有人的文化程度能超過他倆。
二人的工程隊規模，都在一百二三十人，不比詹天成的小。
二人還有一個特點，就是自視清高，平時很少來勸業旅社，很少跟同行來往。
估計是為了雙擁小區項目，二人才來到勸業旅社。
大家喝茶抽煙，先把矛頭對準曾玉山。
詹天成道︰“老曾，不是我說你。你手下也有百多號人馬，上海灘排得上號的，干嗎還要低聲下氣的為孫建國跑腿。”
曾玉山有些尷尬，“老詹，話不能這麼講，我們畢竟是老鄉麼。”
老詹罵道︰“老鄉個屁。老鄉老鄉，背後開槍。小白也是你們老鄉，你看他是怎麼對待小白的。”
王俊峰微笑道︰“老曾，說說，你從孫建國那桌過來，是不是傳遞什麼話。”
曾玉山忙道︰“不是不是。小白的女朋友是學預算專業的，我想問問小白，雙擁小區項目的成本，每平方米大概是多少。”
王俊峰噢了一聲，沖著白手道︰“對啊，小白，給我們透個底吧。”
白手呵呵一笑，“套我一個人？門都沒有。”
姜超越道︰“這個好辦，大家都說。”
“好。”詹天成道。
王俊凱道︰“有意思麼，誰知道誰說的是真的是假的。”
“呵呵……我有辦法讓大家說真話。”
“小白你說。”姜超越道。
“誰說假話，誰就是王八蛋，生孩子沒有**。”
大家轟然大笑。
姜超越笑道︰“小白，你先講。”
“一百三十五塊。”
大家互相看了看。
詹天成贊道︰“不愧是專業的。我算了一下，是一百三十七塊。”
王俊峰和姜超越也報出了成本，分別是一百三十八塊和一百三十七塊。
接著，大家看向曾玉山。
“我粗粗算過，大約一百四十塊。”
王俊峰問，“孫建國呢？”
“他算得高，一百四十五塊。”
大家沉默了一下。
王俊峰問白手，“小白，你有什麼看法？”
白手道︰“一百四十五塊，明顯是往多了算。一百三十五塊，是專業人士的紙上談兵，沒考慮到原材料的浪費和資金的利息。所以我認為，定一百四十塊，是比較合適的。”
姜超越問，“小白，以你的考慮，你會報價多少？”
白手笑了，“老姜，什麼意思？這能說嗎？”
王俊峰擺了擺手，笑道︰“小白，老姜的意思是，這次競標，你會采取什麼策略？”
“這我不懂。”白手搖著頭道。
王俊峰道︰“就是說，你是志在必得，還是在湊熱鬧。如果是志在必得，你是冒險求勝，還是穩中求勝，或是保守求勝。”
“噢，我有點明白了。”白手點著頭道。
王俊峰道︰“小白，既然你明白了，那你就說說吧。”