吃罷午飯，李靜從倉庫里拿來兩只皮箱。
乍一看，外面也包著仿真皮，與白手做的皮箱沒什麼不一樣。
“小白，你拎起來掂量掂量。”李靜微笑道。
白手先拎起小的掂了掂，感覺很輕，再拎起那只大的，也是很輕。
“不是木材做的。”白手立即有了判斷。
“聰明。”李靜點了點頭。
白手打開皮箱，扯碎里子布，才知道這是塑料皮箱。
“塑料皮箱的特點，除了重量輕，最主要的是比木質皮箱更有牢度。你的木質皮箱殼，是用木板一塊一塊拚起來的。而塑料皮箱，整個皮箱殼是一體的。”
白手很是好奇，“皮箱殼是個整體，咋做出來的？”
“確切的講，是上蓋和下盤兩個部分。是先做模子，接著對塑料加熱，成液體狀後倒入模子，冷卻後就成。”
“然後呢？”
“其他工序，包括安裝各種鎖扣，以及粘貼外皮，等等，都在流水線上進行。”
白手點頭道︰“流水線我見過，效率高，速度快。”
李靜道︰“你知道人家一條流水線三十五個人，加一台注塑機，一天能生產多少只皮箱嗎？”
“不知道。”
“六百到七百只。”
白手哦了一聲，“這麼快啊。我六十幾個人，一天也就七八百只呢。”
李靜道︰“所以，人家的人工成本，只有你的一半。”
“那原料成本呢？”
“塑料皮箱殼和木質皮箱殼，成本基本上持平。”
“銷售價格呢？”
“同一規格的皮箱，每只比你的便宜五塊。你那個價格，太黑，高得離譜。”
白手愣了好一會，嘆道︰“狼來了。塑料皮箱一出，我的木質皮箱就沒法活嘍。”
李靜笑道︰“現在還不是問題。據說南方某個地方，有三家企業引進了三條生產流水線，現在還在試產階段。這兩只塑料皮箱，是我親戚去那里考察時要來的。”
白手思忖著道︰“現在試產，下半年剩下的三個月，就是試銷階段。也就是說，明年春節以後，塑料皮箱將走向全國各地。如果銷售形勢大好，必定會有更多的流水生產線引進。我的木質皮箱的好日子，大概只能延續到明年的上半年。”
“小白，沒你說的這麼悲觀吧？”
白手也只是說說而已，對木質皮箱，他還是有信心的。
但塑料皮箱的興起，雖不至于摧毀木質皮箱，影響還是翻天覆地的。
早做準備工作，應對市場沖擊，有些措施還是要提前落實。
李靜去廚房燒菜燒飯。
白手點上一支煙，走到廚房門口，“姐，你打電話叫我過來，就為說這個事嗎？”
“還有就是我想你了。”李靜說得直接，還回頭秀了一眼。
白手聳了聳雙肩，笑道︰“姐，五天前我來過了。”
“還有一件事，你猜。”
“猜不著，你直接說。”
李靜道︰“上次你二舅來采購原料，去我弟弟的店里時，說了一些話。當時我弟弟沒有听懂，後來想明白了，覺得不好意思。我怕引起誤會，所以叫你過溝通一下。”
白手道︰“我二舅肯定是說銷售的問題。說你弟弟價格咬得太緊，影響了銷量。雖然利潤穩定，但銷量上不去，對我們生產廠家影響太大。”
“咦，你怎麼知道的？”
“呵呵……我二舅是個老實人，看我很忙，話一直憋在心里。直到昨天，實在憋不住了才跟我說的。”
李靜道︰“小白，我弟弟面子薄，又特講究面子。咱們先說好，再由我跟他說好嗎？”
“行，听你的。”
吃飯時，李靜道︰“小白，你邊吃邊說，我邊吃邊記。”
“姐，我看過幾本做生意的書。書上說，企業的銷售非常重要，甚至比生產更加重要。”
李靜笑了，“別講理論，你現在當上了村主任，理論肯定一套一套的。”
“我的想法是，盡量的擴大銷量，走薄利多銷的路子。”
李靜點了點頭，“想法很好呀。”
白手道︰“可你弟弟的銷售策略問題很大很多。”
“我勸勸他，取消他在羅橋的獨家經營的資格。”
“這倒不必。”白手道︰“姐，你跟李平說，羅橋還是他獨家經營，但他必須采取兩個措施。”
“你說。”
“一方面，義烏那邊，代銷點要從一個擴大到三個，最好是五個。”
“嗯，另一方面呢？”
“另一方面，就是價格問題。你告訴李平，他現在的批發價太高，利潤率超過了百分之二十。他得想辦法，盡快降價，把利潤率控制在百分之十及百分之十以下。”
“我會告訴他的，我還讓他說到做到。”
白手道︰“姐，皮箱的銷售旺季即將到來。我希望李平的日銷量，能在現有基礎上翻上一番。”
“好，我幫他想辦法，讓他盡量達到你的要求。”
白手信任李平，听了她的勸，沒有直接去找她弟弟李平。
在羅橋待了兩天，白手回到了白村。
還帶著一只塑料皮箱。
白手把塑料皮箱放在辦公室的桌上，叫來二舅，讓他看塑料皮箱。
二舅看了塑料皮箱，怔了好久。
“手，成本多少？出廠價多少？”
內行人說內行話。
“塑料成本與咱們的木材成本差不多，人工成本比咱們便宜一半，出廠價至少比咱們便宜五塊。”
二舅又愣了一會。
“手，咱們的好日子到頭了。”
白手笑了，“二舅，我也是這麼想的。”
二舅道︰“行情變了，咱們也得變。手，你是咋想的？”
白手道︰“塑料皮箱大規模上市，對咱們的木質皮箱造成沖擊，起碼也要到明年春節以後。”
“那咱也得率先應變。”
二舅的話一針見血。
“二舅，咱們的生產規模和生產速度，都保持不變，倉庫里壓貨就壓一點，我扛得住。但銷售價格，現在開始就得往下降。所有的皮箱，到明年春節前，要每只降價五塊到六塊。具體的降價步驟，由二舅你負責掌握。”
“一定要降價嗎？”
“降，一定要降。二舅，你做個計劃，明天就開始降。”
二舅道︰“沒問題，提價不容易，降價還不容易麼。”