白手帶了六只皮箱，一號二號三號各兩只，分別是黑色的和棕色的，黑色的是豬皮，棕色的是牛皮。
劉踐是外行，只覺得好，不知道好在哪里。
叫來業務科長何玉林。
老何也說不出好在哪里，但真皮是認得的，再加上噴了油漆，只覺得光彩奪目，讓人喜歡。
“小白，為什麼沒有四號箱和五號箱？”劉踐問道。
“老劉，這個系列，我正式命名為旅行箱。而且在龍牌商標的右上角，特別加上真皮二字，與仿真皮的相比，檔次大大提高。”
“小白，你沒回答我們經理的問題。”何玉林笑著提醒道。
白手笑了笑，“兩位，我想請問，有多少人出門時，會帶著碩大的四號箱和五號箱的。”
劉踐沒有說話。
何玉林道︰“出門帶四號箱或五號箱的很少。像我們業務員，冬天帶三號箱，其他季節帶二號箱，就足夠裝東西的了。”
白手道︰“老何說得對，四號箱和五號箱是居家用的。現在農村人結婚，女方的嫁妝里，就有四號箱和五號箱。居家用的皮箱，用仿真皮的就行了，沒有必要用真皮的，也不能用真皮的。”
“為什麼不能用真皮的？”劉踐問道。
老何笑道︰“經理，農村人講究。新房里擺放皮箱，什麼豬皮呀牛皮呀，是很忌諱的，是不能放的。”
劉踐點了點頭，笑道︰“懂了，懂了。老何，你說說吧。”
“經理，咱們下半年出去跑業務，我建議雙管齊下，仿真皮的和真皮的都帶上。小白把樣品送過來，應該也是這個意思。”
“小白，歸根到底還是價格問題，你確定了沒有？”劉踐又問道。
“出廠價四十、四十五、五十。建議你們的批發價，定為五十、五十五、六十。”
劉踐和何玉林听罷，面面相覷。
何玉林道︰“小白，你這個價格，到了零售商手里，就是七八十以上了。”
白手笑著點頭。
劉踐道︰“相當于普通人一兩個月的工資了。小白，高了，太高了。”
“我的定價，本來就沒考慮普通人。兩位，我針對的是那些想買的人，和那些買得起的人。”
白手的話，劉何二人稍稍琢磨，就明白了白手的意思。
這也是一種營銷策略，而且是高級的營銷策略。
劉踐朝何玉林看了一眼。
何玉林點了點頭。
劉踐道︰“小白，老何他們下個月就要出門。你準備一百只樣品箱，仿真皮的和真皮的各一半。具體事項，你直接和老何聯系。”
“沒問題，我下次送過來。”
頓了頓，白手笑道︰“老劉，樣品也是要錢的哦。”
“哈哈……放心，不差你一分錢。”
“痛快。老劉，我就喜歡與你這樣的老板合作。”
白手告辭出來。
何玉林跟出來，“哎，我說小白，你的真皮皮箱上市了嗎？”
白手笑了，“給你們個面子。我先忍著，等你們出門後一個星期，我再把真皮皮箱推向市場。”
“夠朋友。”何玉林豎起大拇指。
白手看走廊上沒人，掏出一張支票，塞到何玉林的手里，“請收好，這是上半年的提成。”
何玉林看了一眼，急忙將支票塞進褲兜，再沖白手豎起大拇指，又說了一聲“夠朋友”。
白手離開縣貿易公司，開著摩托車來到建行城關營業處。
梅妮在辦公室會客。
白手老老實實，等白手忙完，才推門而進。
“小白，你來得正好，我有事跟你商量。”
梅妮嬌小，顯得忒年輕，每次看到，白手總是眼前一亮，心里一熱。
“梅妮姐，有事你就直接吩咐，商量二字，還是抹去為好。”
梅妮笑了，“就喜歡你的爽快勁。”
“說，直接說。”白手大大咧咧，就像在自己的辦公室，隨便的靠在沙發上。
坐相難看，梅妮趕緊去關門。
“小白，你在我營業處存的錢，已是一個不少的數目，你有什麼打算嗎？”
白手咦了一聲，好奇道︰“什麼打算？我沒打算，只要錢安全就行了。”
“不嫌我們銀行的利息低？”梅妮含笑而問。
白手笑道︰“放高利貸，三分的利息倒是高，還能利滾利。可我不想賺那個黑心錢，再說我就是想賺，我也沒門啊。”
“現在有一個方式，能讓你賺到銀行利息兩倍多的錢，你干不干？”
白手又笑，“呵呵，還有這種好事？”
“購買國庫券。”
“啥券？”
“咦，你連國庫券都不懂？”
“不懂。”
梅妮只好一番解釋。
“……小白，你現在有余錢。你存在我這里的錢，即使不拿出來，也不影響你的生意。所以，我建議你拿出來購買國庫券。”
“國庫券的利息，真比銀行的定期利息還要高。”
“喏，你自己看。”
梅妮遞過一份關于國庫券的宣傳資料。
白手認真的看了看。
“姐，這國庫券靠得住靠不住？萬一到期了，人家不兌付，我怎麼辦？我找誰要去？難道就打了水漂？”
梅妮咯咯的嬌笑不已。
“姐，我說錯了？”
“大錯特錯。”
“姐，我這是辛苦錢血汗錢，我當然要小心了。”
梅妮道︰“小白，這麼說吧。購買國庫券，就相當于把錢借給國家，國家你還不相信嗎？”
白手道︰“好吧，我听姐的。”
“你買十萬塊。”
白手嚇了一跳，“姐，你這是，你這是……我是想買一萬塊的。”
梅妮干脆道︰“就十萬塊，我替你作主了。”
“唉，姐你獅子大開口啊。”白手無奈道。
梅妮拿起了電話，“小張嗎，告訴大家，不要發愁了。我抓住了一個大財主，他把咱們營業處銷售十萬塊國庫券的任務，全部包圓了。咯咯……”
“姐，你太壞了。”白手苦笑不已。
“小白，這是在幫你姐進步，你知道嗎？”
“我不知道。”
梅妮道︰“整個縣建行，銷售國庫券的任務總共是三十萬塊，我一下子就要了十萬塊，因為有你墊底，所以我信心十足。”
“可是，我不明白，這跟你的進步有什麼關系呢？”