白手瞅了瞅沈振富和高東陽,笑了笑,主動開口。
“你們倆啊,就不該來我們白村辦廠。明明可以悶聲發財,偏偏到白村來湊熱鬧。白村有個愛折騰會來事的帶頭人,你們非要出額外的錢不可。”
高東陽苦笑道︰“一個月五百多塊的稅費,還得三個月一起交,可把我們給難住了。”
“誰讓白村是專業村呢?誰讓上面盯上了白村呢?誰讓你們的雙強皮箱廠現在成了先進企業呢?你們要是待在自己村里,村里還會捧著你們護著你們。在我們白村,你們已經名聲在外。老沈,老高,出名是要有代價的,名聲越大,代價也會越大。”
沈振富道︰“是啊。我們不瞞你。一萬塊本錢,以為綽綽有余,可一個月不到,就已經抗不住了。”
“誰讓你們做泡沫皮皮箱的?一只仿真皮皮箱的利潤,抵得上十只泡沫皮皮箱的利潤,這點你們應該知道的啊。那些個體戶能做泡沫皮皮箱,是因為全靠自己去做,可以不計勞動力的成本。跟個體戶競爭,咱們非死不可。”
高東陽道︰“這個道理我們已經明白了,決定停止生產泡沫皮皮箱,專門生產仿真皮皮箱。可現在的問題是,一方面處于銷售淡季,另一方面沒有銷售渠道。我們的仿真皮皮箱,暫時都壓在倉庫里啊。”
白手又笑了笑,“這可沒有現成的辦法,只能一步一步的來。”
沈振富道︰“小白,我們倆也算是辦過廠的。可現在才發現,以前那點經驗,拿到現在沒有用啊。”
白手道︰“現在是商品經濟時代,你們那些老經驗肯定沒有用。商品經濟的精髓是什麼?是流通,是競爭。老沈,你以前做肥皂,就放在家里賣,只賣給周圍的人。你是獨家經營,也沒有通過流通賣到外地去,歸根到底還是小農經濟,在小圈子里打轉轉。”
白手越說越來勁,一通胡侃猛吹,沈高二人如墜霧里雲里。
全都是書上看來的。
學習讓白手充實,丁雅瓊給他的那兩本書,是關于市場經濟的,白手已讀了三遍,多多少少已學到了一點門道。
肚子里的墨水,唬別人不行,唬沈高二人卻綽綽有余。
“小白,你幫我倆出個主意,接下來咋辦?”沈振富道。
“熬,苦熬。”
“熬?”高東陽道。
“對,沒有靈丹妙藥,就是苦熬。熬過淡季,等到秋天,旺季到了,銷售應該就不成問題了。”
沈振富道︰“小白,你自己並沒有熬吧。”
白手點了點頭。
高東陽道︰“小白,對你來說,現在不是淡季嘛。”
白手噢了一聲,“對,對我來說,我沒有淡季。因為縣貿易公司的訂單,正好彌補了淡季的銷售空檔。”
沈高二人互視一眼。
“小白,能不能借點光?”沈振富問道。
白手搖頭,果斷拒絕。
“成本價,你收我們的皮箱,我們只要成本價。”高東陽道。
白手還是搖頭。
沈振富道︰“小白,以咱們的關系,你不能這麼絕情吧。我們就是資金有點緊張,想用這個辦法周轉一下,把倉庫里的成品轉化為現金……”
白手擺了擺手,認真的說道︰“老沈,老高,你們听我說。剛才我說過,你們不該來我們白村,應該待在自己村里悶聲發財。”
“嗯,你剛說過。”高東陽點著頭道。
“老沈,現在你們待在我白村,你說的辦法使不了。群眾的眼楮是雪亮的,你們說說,我收購你們的皮箱,村里人會不會發現?”
沈振富道︰“紙包不住火,村里人肯定會發現。”
“那麼好了,我收購你們的皮箱,其他人的收不收?兄弟皮箱廠和兩合皮箱廠,我可以不理,因為我與他們關系不好。但村里至少還有二十家個體戶,他們的倉庫里,也積壓了無數皮箱。我收你們的,他們提出同樣要求,我要是不收,我在村里就再也難以立足了。”
沈高二人默然。
“老沈,老高,不是我沒能力收購你們的皮箱,是不能收購你們的皮箱。這個口子不能開,開了就收不住,我就會自取滅亡。”
高東陽道︰“你的意思是說,我們要是不在白村,只要別人看不見,你還有幫我們的可能。”
“我就是這個意思。”白手點頭道。
沈振富道︰“小白,我們听你的,苦熬。可苦熬也得有具體的辦法,你幫我們想一個唄。”
“這個麼……”白手思忖著道︰“資金麼,以你倆的聲譽,去信用社貸點款不成問題。我說兩位,別跟我說你們沒有這個能耐。”
沈振富嗯了一聲。
“接著,把皮箱制作停下來,組織工人們生產皮箱殼。單做皮箱殼,積壓資金不多,還可以轉賣。這樣一來,至少可以穩定工人。有活干,工人們就不會跑路。”
“還有呢?”高東陽問。
“還有就是出去推銷,天上不會掉餡餅,不要待在家里。”
“小白,現在是淡季啊。” 東陽道。
“呵呵……誰說淡季就沒有生意了。虧你倆還是老手,怎麼跟嫩頭雞似的。我建議你倆趕緊出去,到幾個大市場跑跑。別學我的一手交錢一手交貨的辦法,你們可以用代銷的辦法,先讓人家幫你賣了,回過頭來再結帳。”
沈高二人都是眼前一亮。
白手道︰“競爭嘛。你們先擠進市場,搶佔地盤,穩定以後再圖其他。老沈,老高,有了陣地才能打仗,你們說對不對?”
沈高二人終于走了。
白手松了一口氣,耍耍嘴皮可以,讓我出手幫助,天王老子也不行。
思忖一番,白手想到了一招,他找來二舅商量。
“手,那仨人來干啥?”
白手簡單的說了說。
二舅憨憨一笑,“同行相克,你是不會說真話的。”
“也有真話,呵呵,真真假假吧。”
“找我啥事?”
白手道︰“二舅,我想來個降價銷售,你看怎麼樣?”
二舅道︰“手,咱現在好好的,有必要降價嗎?”
“二舅,我這是季節性調價,是一種臨時性的銷售策略。”