另一條信息涉及縣供銷公司,確實也跟白手有關。
“小白,你得注意,供銷公司正到處貸款。不知道是什麼原因,但資金出了問題,這一點是可以肯定的。”
白手哦了一聲,“姐,你怎麼知道供銷公司的資金出了問題?”
梅妮道︰“他們經理找過我,想要貸款,我當時就沒有答應。後來我打听了一下,他們幾乎找遍了縣城所有的銀行。好像沒有一家銀行同意貸款,包括我的營業處。”
白手道︰“本來麼,供銷公司就不怎麼樣。說好听點是集體企業,說不好听點,就是一個草台班子,一幫烏合之眾。跟我打交道的那幾十個業務員,就是社會上招來的臨時工。說實在話,我就沒有長期合作的打算。”
“小白,我要提醒你的是,跟他們做生意,千萬不能賒帳。否則的話,你要帳都找不到人。”
“有這麼嚴重嗎?”
“比我說的還要嚴重。你剛說過,那些業務員都是臨時工,是他們在跟你打交道。一旦有事,臨時工跑路,公司不負責任,你哭都來不及。”
白手微微一笑,“姐你放心,我與他們做生意,也是堅持先付款後交貨,不見兔子不撒鷹。”
點了點頭,梅妮道︰“做生意跟我們貸款一樣,重要的永遠是下一單。”
“姐,謝謝你的提醒。如果我估計得差不多的話,供銷公司那幫業務員,應該快要回家了。”
白手說得沒錯,以何玉林為首的供銷公司的業務員們,從全國各地陸續回來了。
這一次,何玉林先給白手打電話,他要去白手家看看。
朋友要來,白手有所準備,何玉林說五個人,白手準備了一桌的菜。
果然,何玉林帶了四個業務員,乘上午的班船,都是白手認識的。
白手親自陪著,參觀了皮箱廠的各個車間。
連倉庫都看了個遍。
倉庫里堆放著至少五千只皮箱,頗為壯觀。
參觀完畢,白手領著何玉林他們,回到與堂屋一牆之隔的辦公室。
坐下喝茶抽煙。
何玉林道︰“小白,你把皮箱殼的生產分包給個體戶做,生意是越做越大了。”
“哪里啊。”白手知道這時候需要謙虛,“表面看著紅火,實際卻是危機四伏。不瞞各位,現在做皮箱的人成千上百,東南西北,魚龍混雜,我被沖得快頂不住了。”
業務員老陳問道︰“小白,你是龍頭企業,名牌產品,你也會受到沖擊?”
“是啊。現在的關鍵,一方面是價格穩不住,銷售穩不住。另一方面是原材料漲價,漲得厲害,三五天一漲。”
業務員老高笑道︰“小白,你不用怕吧。你跑了一趟上海,你的皮箱就佔領了上海市場,你不愁沒有銷路。”
“呵呵,我說老高,你別給我戴高帽。我是運氣比別人好點,最重要的,還是承蒙各位的大力支持。”
何玉林打開他的公文包,拿出一張表格,遞到白手的手里。
“小白,你說支持,我們就來支持。你看看,夠你忙幾個月的吧。”
好家伙,三十一個業務員,在全國七十六個大中城市,拿到了九十二個皮箱訂單,合計共四萬三千多只皮箱。
交貨時間從六月初,到下半年的國慶節前夕。
白手一算,需要平均每天生產三百五十只皮箱,才能完成供銷公司帶來的訂單。
這是一個大生意,遠比上海的業務大。
“老何,謝謝,我下半年的銷售不成問題了。”
何玉林只是笑笑,卻不接話。
老陳和老高也笑了笑。
白手心里有點咯 ,估計有問題了。
“老何,什麼情況?”白手問道。
還有兩位業務員,一個小楊,一個小金,都是小年輕,分別是老陳和老高的搭檔。
在外面跑業務,出去一趟,短則一個月,長則兩個月,很少有單獨出行的。
小楊內向,小金卻好談,嘴上有活。
“小白,你沒問題,我們卻有問題了。”
白手看向小金,“金哥,出啥問題了?”
小金笑著,大拇指和食指捻在一起,做了幾個數錢的動作。
白手點了點頭,“你們資金出了問題。”
老陳問道︰“小白,你消息靈通,有沒有听到了什麼?”
“說你們供銷公司資金出了問題。”
老高笑道︰“小白,你是只知其一,不知其二。只看到表面現象,不知道實際情況。”
“我願聞其詳。”
老高道︰“是我們公司出了問題。老經理退休了,來了個新經理。新官上任三把火,這火還燒得挺旺,把公司也燒出了大麻煩。”
白手很是好奇,“這跟資金又有什麼關系呢。”
老高讓老陳說。
老陳道︰“公司原來有一幫老職工,新經理想把他們打發走,就搞了個什麼買斷工齡。這就需要大筆的錢,新經理就挪用了公司的流動資金。”
白手道︰“就這一塊,也不用到處找貸款吧。”
老陳又道︰“還有呢。我們供銷公司,從事的購銷產品,都是日用百貨和手工產品。新經理別出心裁,擴大經營,決定從事農副產品的購銷。他的重要舉措,是拿出巨額資金,去預訂了數量巨大的海產品。”
白手笑了笑,“難怪資金緊張,你們新經理真厲害。”
小金道︰“他還有一招更厲害呢。像我們這樣的業務員,全公司共有六十多人。新經理把我們召集起來開會,給我們下達了購銷任務。他要求我們,在整個下半年,要完成兩百萬塊的購銷業務。”
白手道︰“六十多人,兩百萬塊,平均每人三萬多,這任務不算重吧。”
小金苦笑道︰“小白,你真是站著說話不腰疼。老話講,隔行如隔山。我們以前搞日用百貨的,現在讓我們搞海產品,我們連門都摸不著。再說了,海產品原來是縣水產公司的業務範圍,他們不可能放棄。他們熟門熟路,我們就是想搞,也肯定搞不過他們。”
白手問道︰“你們怎麼辦?你們肯定拒絕吧?”
這時,何玉林也苦笑道︰“小白,以我們的身份,你認為能拒絕嗎?”