李平憨憨的，長相老實，做生意卻很精明，肚子里也有小算盤。
“小白，我現在一天，能賣五十只左右的龍牌仿真皮皮箱。零售十只，能賺四十塊。批發四十只，能賺八十塊。批零相加，一天就是一百二十塊。”
“李平哥，你發財了啊。”
“賣你的龍牌皮箱子，還不怕砸在手里。那邊的箱包有十幾種，一天加起來賺的錢，頂多是你的一半。還得發愁賣得出去賣不出去，會不會砸在手里。你說，專賣店的牌子值不值？”
“值，值。”白手問道︰“除了這個原因，還有沒有其他的想法？”
李平點著頭道︰“有，還有一個更重要的原因。”
“什麼原因？”
“前陣子啊，有幾家店，偷偷的賣仿冒龍牌商標的皮箱。大家都是同行，我又是本地人，被我發現後，他們就收手了。後來我一想，這樣下去可不行。七八十家箱包店，我防不勝防啊。”
“于是，你就大張旗鼓的掛出了專賣的牌子。”
李平憨笑道︰“對，我有你的授權書，又公開了牌子，他們就不好意思仿冒了。”
白手也笑了，“公開的不敢，暗地里肯定還有。”
李平點了點頭，“暗地里咱沒辦法。但有了這塊專賣的牌子，至少能阻止那些有良心的同行。”
“有道理。李平哥，你對我的龍牌皮箱，有什麼意見和建議？”
李平又憨笑起來，“沒啥意見和建議，就是價格太貴。你的龍牌仿真皮皮箱，要是農民也買得起，我的銷量保證能翻上一番。”
“呵呵……李平哥，你要有思想準備。你姐讓我做真皮皮箱，估計那價格，別說農民，就是工人也要用一個半月的工資才買得起。”
在李平店里吃了午飯後，白手才回到李靜家。
白手本來想在皮料街轉一遍，看看仿真皮的市場行情。
李靜不讓，說她就是賣皮料的，她去了解情況更方便。
過半個下午，李靜才從街上回來。
“小白，皮料街有六十三家皮料店。其中的二十七家，正在銷售仿真皮料。據我的了解，這二十七家皮料店，銷售的是十二家皮料廠的仿真皮。據他們說，下半年至少還有十家皮料廠，要生產仿真皮料。另外，至少有十五家皮料店，正在積極聯系廠家和貨源，準備加入銷售仿真皮料的行列。”
“姐，你看他們的銷量如何？”
“這個說不好，人家也不會告訴我。但是，我粗略的估算一下，二十七家的仿真皮銷量，起碼相當于五個我的皮料店的銷量。”
白手思忖著道︰“這麼說的話，現在的一天，就能產出兩三千只仿真皮皮箱。到下半年，產量起碼會增加兩倍過三倍。”
李靜道︰“不錯。估計到下半年，仿真皮皮箱的市場，會達到一個飽和狀態。”
“然後呢？”
“然後會出現這麼幾個特點。一，競爭激烈，二，價格下跌，三，質量降低，四，對你來說，銷量只降不增，頂多維持現有狀態。”
“姐，所以我得準備後手。”
李靜點著頭道︰“所以，你的後手就是提升產品檔次，及時推出真皮皮箱。”
白手笑了，“姐，我被你說服了。”
在李靜的提醒和鼓勵下，白手決定推出真皮皮箱，並且是提前推出。
這次來羅橋進貨，也是滿滿一船，也是本村童九春的機動船。
李靜店里的豬皮和牛皮，被白手全部買下。
從天州化工廠拿來的十一種化學原料，被白手拿到後院那間獨立的小房子里。
這間小房子，是用來存放膠水的地方，現在成了白手的實驗室。
閉門造車，除了二舅，白手誰也不讓進。
白手嚴格按說明書上的交代，配制了兩種處理劑和一種膠水。
再把二舅叫來，拿來木板和一塊豬皮一塊牛皮，測試處理劑和膠水的效果。
白手拿一把棕櫚刷子，沾上一號處理劑，均勻的涂在豬皮牛皮的里面。
過了約三分鐘，白手再拿一把刷子，沾上二號處理劑，均勻的涂在木板上。
緊接著，白手拿起第三把刷子，沾上膠水，均勺的涂在豬皮牛皮的里面。
再過約三分鐘，白手將木板放在地上，把豬皮牛皮蓋在木板上。
用手壓實，用手勻平，白手把木板放在窗台上吹風。
又過了兩三分鐘，白手把木板遞給二舅，讓他檢查木板和豬皮牛皮的粘合情況。
二舅做事認真細致，反反復復的檢查後，沖著白手道︰“手，你成功了。”
白手也不馬虎，“二舅，這只是試驗，起碼得再搞三五次。”
“手，我來動手。”
白手看著，二舅忙著，接連的又做了三次試驗，都取得了成功。
“二舅，由你掌握，做幾只真皮皮箱出來。如果再取得成功，那咱們就可以試產真皮皮箱了。”
“放心吧，交給我了。”
二人出了小房間，白手鎖上門，把鑰匙交給二舅。
“手，做真皮皮箱，你打算做幾個規格？”
“以一號箱和二號箱為主，三號箱可做可不做，視市場情況而定。”
二舅問道︰“為什麼不做四號箱和五號箱？”
白手道︰“二舅，四號箱和五號箱，人家買去是擱在家里用的，沒必要用真皮做。一號箱二號箱和三號箱，是那些有頭有臉的人，出差和旅行用的，當然是越高檔越好。”
“噢，就是有錢人用的。”
“呵呵，二舅，你這句話算說到點子上了。”
二舅問道︰“打算賣多少一只？”
“一個鄉長一個月的工資。”
二舅嚇了一跳，張著嘴巴合不攏，“手，你，你可真敢開價啊。”
白手笑了笑，“買不起的人，最便宜他也不買。買得起的人，越貴他越要買。不想買的人，最便宜他也不會買。想買的人，最貴他也會買。”
二舅念叨著外甥說的話，“……還真是這麼一個理呢。”
白手笑道︰“二舅，等真皮皮箱上市，我也得給你長工資了。”
“說什麼吶。手，現在這情況，你二舅我已經很滿足了。”
正說著，開小賣店的水缸兩口子來找白手。