白手胸有成竹，早有打算。
二舅他們仨人，皇帝不急太監急。
白當帶走八個人後，廠里只剩下三十八個人，就里一個人平均一天做六只皮箱，也滿足不了現有的銷售需要。
更何況縣供銷公司那邊，月底就得出貨，現在就得備貨。
二舅道︰“手，以現在的生產水平，咱們要再招三十個工人，也不一定能完成你要求的生產指標。”
陸水龍道︰“更何況這三十個工人招進來，沒有半個月的培訓，根本就形不成生產能力。”
蔡朝先道︰“手哥，以我看，你就不該放當哥他們走。他們要走，也得在咱們招人後再走。”
“嗯，你們說得都有道理。”
二舅道︰“可你一點都不著急啊。”
蔡朝先道︰“手哥，我跑一趟龍嶴鄉，咱趕緊招人吧。”
“不急，不急。”白手問道︰“你們說說，咱白村和周邊各村，現在有多少人學做皮箱？他們的皮箱質量如何？他們的銷售情況如何？”
二舅反問，“手，你是想收購他們的皮箱？”
“不是。”白手搖了搖頭。
二舅道︰“你說的這些情況，水龍知道得最多。水龍，你說說。”
陸水龍道︰“咱們白村加上其他村，學著咱們做皮箱的，少說也有一百二十戶。人員加起來，少說也有六七百。但我總結過，他們做皮箱，跟咱們比較，至少有五個缺點。”
白手哦了一聲，拿過筆記本準備記錄，“是哪五個缺點？”
“一是生產效率不高。咱們人多，一人管一道工序，他們一個人管好幾道工序。咱們不用加班，平均每人每天能做六只皮箱，他們一個人一天頂多只能做四只皮箱。”
“二是檔次不高。咱們以生產仿真皮皮箱為主，泡沫皮皮箱已下降到五分之一。他們卻以生產泡沫皮皮箱為主，好像只有少數幾家，是在試著生產仿真皮皮箱。”
“三，產品質量太差。他們的箱子大小不標準，木料烘干程度不夠，粘合的兩種膠水，也達不到要求。我特地留意過，只有一部分人家，做的皮箱能接近咱們的水平。”
“四，價格低，利潤薄。咱們對泡沫皮皮箱降價以後，他們也跟著降價。他們沒有其他選擇，只有賣得比咱們便宜，他們才有銷路。所以我算過，他們賣出去的皮箱，每只的純利，頂多只有一塊到一塊二。”
“五，咱們有商標，他們沒商標。這是咱們與他們最大的區別，有的人家想仿制咱們的商標，但沒有辦法做到。因為就目前來說，咱們溫林縣沒有做商標的工廠，就是有也不敢輕易仿造。”
听完記完，白手先思考了一會。
“你們三個先回答我一個問題。單單做皮箱殼子，一號箱到五號箱混合計算，平均一只的成本，不包括人工費用，大約是多少？”
蔡朝先笑了，“手哥，我啥都不懂，問我就是白問。”
陸水龍思忖著道︰“皮箱殼子的主要原料是木材，木材價格在慢慢的上漲。而其他釘子和膠水什麼的，價格比較穩定，容易計算。”
白手笑道︰“水龍，我要你直接說成本。”
“不包括人工費用麼，大概是每只一塊八到兩塊。”
白手轉向二舅，“二舅，你說說。”
“我跟水龍的估計差不多。老手的話，一塊八夠了。要是新手，算得不準，浪費大，成本就會達到兩塊甚至兩塊以上。”
白手點了點頭，“我再問一個問題。單單計算皮箱殼子的生產，每只皮箱的人工費用，定在多少價位比較合適？”
二舅道︰“這個因人而異，還真不好定呢。”
蔡朝先笑嘻嘻道︰“我做別的還可以，讓手做皮箱殼子，我就不行。我一天做不了四只，給我五角一只的話，我一天只能賺兩塊錢。”
陸水龍道︰“前陣子我試過。我一天能做六只，要加上晚上，我能做八只。一只給五角工錢，拚死拚活，一天頂多能賺三四塊錢。”
二舅道︰“我一天大概能做八只。加上晚上，大概能做十只。這已是最快的速度，一二天還能做到，但長期是不可能的。”
白手又問了一個問題，“那要是幾個人或一家人配合呢？比方說三四個人，或五六個人？”
二舅道︰“正常速度，六到八只。”
陸水龍點點頭，表示認可這個判斷。
白手還有問題，“一個人一天平均做六到八只皮箱殼子，每只賺五角錢，一天能賺三到四塊錢。你們說說，有沒有人願意做？”
蔡朝先道︰“一個月能賺一百塊多，是我姑夫當鄉長的工資的兩倍，太有人做了。”
二舅和陸水龍也都點了點頭。
“好，既然這樣，那就定了。我要改變原有的生產方式，把皮箱殼子交給別人去做。咱們收購他們的皮箱殼子，只管後面的生產工序，你們看怎麼樣。”
陸水龍和蔡朝先明白過來，一齊叫好。
二舅也頻頻點頭，“手，你的想法真好。這樣一來，咱們三十幾個人，一天就能做五百只皮箱。加加班的話，一天能做出六百到六百五十只皮箱。”
陸水龍道︰“這樣一來，不用增加人手，上海的訂單和供銷公司的訂單，就是同時壓過來，咱們都能按時完成。”
蔡朝先提了一個問題，“手哥，人家願意做皮箱殼子賣給咱們嗎？”
白手笑了笑，“水龍，這個問題你來回答。”
陸水龍道︰“做一只皮箱，就是賣出去，利潤也只有一塊錢。現在做一只皮箱殼子，利潤就有五角錢。只要不是傻瓜，誰都願意做皮箱殼子。”
蔡朝先撓了撓後腦勺，笑道︰“水龍哥，你的話里，把我也當成傻瓜了。”
大笑了一陣。
二舅道︰“手，任務重，時間緊，要干就得抓緊時間。”
白手點了點頭，“必須要抓緊時間。關于價格，一號到五號，平均每只殼子兩塊五。”
陸水龍道︰“現在最重要的是，咱們如何確定生產戶。”
白手道︰“我想出一個通告。小蔡，拿筆和紙，我說你寫。”