到了縣城，正是別人上班的時間，白手先去的是縣人民醫院。
楊美華醫生正帶人在住院部查房。
白手就在護士辦公的地方等著，把四只皮箱擺在台上，像撂地攤那樣。
皮箱確實漂亮，醫生和護士，病人和病人家屬，都嘖嘖稱贊，不少人還打听價格。
白手趁機做了一番宣傳。
現在的白手，已經是鳥槍換炮，有了老板的派頭。
上次與梅妮在天州市，梅妮幫他設計了名片，他一口氣印制了十盒。
名氣上印著電話號碼，這就是白手最大的底氣。
宣傳完畢，白手已發了七八十張名片。
楊醫生來了，白手的三個“徒弟”，小青、小梅和小蘭，也紛紛來到白手身邊。
“姐，你看看，我做得怎麼樣？”白手得意的問道。
楊醫生仔細的看了看，點著頭道︰“真漂亮，比我原來那兩只還漂亮。”
“姐，粉紅色的大箱，和天藍色的小箱，是送給姐你的。”
“姐笑納。”
小青仨人不干了。
“師傅，我們的呢？”小青笑問道。
白手也笑道︰“我想好了，你們仨結婚的時候，我每人送一對漂亮的皮箱，當作我的禮物。”
仨徒弟歡呼。
楊醫生瞥了白手一眼。
白手會意，提著皮箱，跟著楊醫生來到她的辦公室。
楊醫生是抓緊時間，見縫插針，一定要白手先“討好”好一番。
“討好”完畢，楊醫生才恢復醫生架勢，回到當姐的模樣。
“小白，你做了多少皮箱了？”
白手簡要的說了說。
“那我不急。你把箱子拿回去，等你以後大規模生產了，再送我一對。”
“那也行，我正好拿去當樣品。”
楊醫生笑問，“要不要我幫你推銷推銷？”
做熟人生意，在起步階段，這是最有效的銷售辦法。
白手心里希望楊醫生幫忙，但嘴上卻假惺惺的，“姐，你也很忙，我怎麼好意思麻煩你呢。”
“假客氣。”楊醫生伸手，在白手的手背上輕按了一下，紅著臉道︰“和你都那樣了，分不開了，還有什麼好說的。”
也是，白手不客氣，“姐，那我留一對皮箱在你這里，你幫我當樣品推銷。但是，我有要求的哦。”
“什麼要求？”
“你要至少幫我推銷一百只皮箱。”
楊醫生嬌聲道︰“好重的任務，我要是完不成呢？”
“呵呵……那我就揍你的臀部。”
楊醫生愉快的接受了白手交待的任務。
白手帶著另一只大皮箱和另一只小皮箱，去縣地方工業供銷公司，找他的朋友何玉林。
昨天電話已經約好，何玉林正在辦公室等著白手。
供銷公司雖然不怎麼樣，但也有自己的辦公樓，整得像模像樣。
正式職工三十多，臨時工六七十，屬縣供銷社管轄，供銷公司差不到哪里去。
何玉林也像模像樣，有自己單獨的辦公室，說明他混得不差。
白手把一大一小兩只皮箱擱在何玉林的辦公桌上。
然後白手拿出自己的名片，雙手遞給何玉林。
“哈哈……小白，你檔次提高了嘛。”
接過名片，何玉林沖著白手伸出一只手。
“咦，老何你還要什麼？”白手不解道。
“資料啊。你得有書面資料介紹你的產品，包括品種、規格、顏色、使用說明、保養維護，等等，越詳細越好。這樣我拿出去，才能讓客戶更好的了解你的皮箱。”
“呵呵……我還沒來得及準備。”
何玉林道︰“回去馬上做，做得跟你的皮箱一樣漂亮。”
點了點頭，白手問道︰“老何，你覺得前景如何？”
“這個麼，還不好說。”何玉林思忖著道︰“一個新產品能不能銷出去，除了你們做得好，還要我們去推銷。我會把你的皮箱列入產品目錄，動員我的同行幫你推銷。”
“老何，我可全靠你了。”白手扔給何玉林一支香煙。
“這還用說嗎？”何玉林道︰“下個月，全國各地就要舉行一系列的秋季物資交流會，我會幫你安排好的。”
白手問道︰“需要我做些什麼？”
“除了搞個書面資料，你最好抓緊時間生產一批皮箱。我能動員三十個業務員幫你，所以你要至少為我準備三十到四十對皮箱，我讓他們當作樣品帶出去。”
“我回去就辦。”白手腆著臉問道︰“老何，這三四十對樣品箱，不會讓我白給吧？”
何玉林哈哈笑道︰“你個小氣鬼。三四十對皮箱，三四百塊錢，我敢向你白要嗎？”
白手趁機得寸進尺，“還有，老何，我丑話說在前頭。以後生意往來，我是不會賒帳的。”
“要是賒帳，你會怎麼辦？”何玉林問道。
“我寧願不做你公司的生意。”
“哈哈……可以可以。但我也有要求，萬一生意成了，價格上你要松一松。就是在批發價的基礎上，要靈活機動，要有適當的降價。”
“這個沒問題。”白手突然放低聲音問道︰“老何，你個人有什麼要求？”
何玉林笑而不語。
白手咧嘴一笑，“生意歸生意，交情歸交情。老何，這話是你說的。”
“好吧，我也不客氣了。”何玉林道︰“道有道理，行有行規。我們這一行，私下里都與生產廠家有默契，就是回扣。多的百分之五，少的百分之一，一般是百分之二三。”
“你就直接說個數吧。”
何玉林笑了笑，“朋友畢竟是朋友。小白，我還有我的同行，我只要你百分之一點五。”
白手愉快的答應。
百分之一點五，一只皮箱只需一角到一角五，毛毛雨嘛。
午飯時間到，何玉林要請白手吃飯。
白手收起箱子，把小箱裝進大箱，提著就走。
何玉林喊了起來，“哎，這你也要帶走？我還準備帶回家去，討好我老婆呢。”
“呵呵……對不起，我下午還要去百貨商店接生意，它們就是我的樣品。”
“真有你的。哈哈，你個小氣鬼。”
吃了午飯，白手與何玉林道別，帶著皮箱騎著自行車來到了縣城的百貨大樓。
到了百貨大樓，白手才知道找錯了時間。
正是中午，百貨大樓門可羅雀。
但是，當白手來到經理辦公室門外時，發現了一個意外而又有趣的情況……