馬蘭花急忙問道︰“小白,你真有什麼好辦法嗎?”
“有,貸款安裝電話。”
“貸款?”王興增愣了,他知道,貸款就是借錢。
借錢安裝電話,王興增根本想不到。
這個思路,是白手從丁老師送給他的兩本磚頭書里學來的。
“小白,你說具體點。”王興增主動給白手遞煙。
白手道︰“其實,我說的是一個概念,就是投資。投資就是有錢的借錢給缺錢的,就是把明天的錢,拿到今天來用……”
王興增和馬蘭花听糊涂了。
其實白手自己也糊涂了,說了很多,他自己也不知道自己在說什麼了。
馬蘭花苦笑道︰“小白,你說的我一句都听不懂。”
王興增也是滿臉苦相,“小白,對不起,能不能明說,我該怎麼做?”
“好吧,我明說。王所,咱們先湊齊四十門電話用戶。鄉里原來有十門電話,一個行政村一門電話,這加起來就有二十五門。剩下的十五門,平均一個村找一戶,應該不難吧。”
王興增點著頭道︰“一個村找一戶應該不難。像你們村,你小白,還有小賣店的陳雲海,加上陳翠花,一個村就有三戶人家。可這一個行政村一門電話,可能有難度。”
馬蘭花道︰“什麼叫可能有難度,簡直是太有難度。像我們白村村部,一年到頭的收入還不到兩千塊,開支也是一年兩千塊左右。小白,你讓我拿出兩三千塊安裝電話,我到哪兒去找這兩三千塊啊。”
白手道︰“馬姐,讓村里先付一千塊,其他的錢慢慢還。比方說一個月還一點,三年內還清,村里敢不敢安裝電話?”
“這樣的話,我肯定敢啊。”
白手沖著王興增道︰“老王,十五個村的村部電話,都照這個辦法,不就全都解決了麼。”
王興增點了點頭,“這倒是個好辦法。但是,這十三萬塊五從哪里來?”
“這十三萬塊五的來源,可以分這麼幾個部分。一,十五門村部電話一萬五。二,鄉里十門電話一萬塊。三,十五門私人電話,初裝費每門兩千,能收三萬塊。”
馬蘭花道︰“這加起來才五萬五,遠遠不夠呀。”
王興增道︰“小白你等等,四十門電話,十三萬塊五,每門電話的初裝費應該是三千四吧。”
白手道︰“這就是問題所在。你說三千四,人家就不敢裝。你要按六十四門算,每一門的初裝費就只有兩千一。先裝的優惠,兩千塊一門,老黃,你猜會發生什麼情況?”
王興增道︰“據我所知,初裝費降到兩千塊一門,私人安裝電話的,就不只十五門,至少還有十門。”
白手沖著馬蘭花道︰“馬姐,這不又多了兩萬塊麼。”
馬蘭花道︰“五萬五加兩萬是七萬五,還差六萬塊呢。”
白手又轉向王興增,“老王,你向局里申請時,欠局里三萬,一年還一萬,三年還清,局里會不會同意?”
王興增想了想,點頭道︰“應該會同意。因為那程控交換機就放在局倉庫里,放著也放著,不如先拿出來用。”
白手繼續問道︰“還有三萬塊,以鄉郵電所的名義向銀行貸款,由局里和鄉里擔保,這能不能做到?”
“只要有銀行願意貸款,當然沒有問題,可有銀行願意貸款嗎?”
白手笑了,“銀行麼,我負責幫你找。”
王興增忙問︰“小白,你不是在開玩笑?”
“我發誓我是認真的。”
王興增精神大振,“這麼一來,十三萬五千塊就湊齊了。”
馬蘭花又問道︰“小白,向銀行貸款,是要付利息的。照你所說,老王的郵電所會不會虧本啊?”
白手笑道︰“羊毛出在羊身上,虧是肯定虧不了的。按剛才的計算,還有十四門電話空著。咱不妨規定,明年安裝的初裝費定兩千三,後年定兩千六,大後年定三千。這樣一來,用不了一年,我保證能收回三萬塊。”
“小白,你繼續。”王興增沖著白手豎起大拇指。
“在未來的三年內,各村的電話初裝費會陸續收上來,這個數目也有一萬五。鄉里十門電話,也能收回一萬塊。老王,馬姐,總的帳面上,是不是只欠五千塊了?”
王興增和馬蘭花一齊點頭。
“老王,剩下的五千塊,只要開始安裝電話,我保你馬上就能賺回來。”
“怎麼賺?”
“一,四五十門電話加分機,至少一百個,你把生意攬過來。一個電話機賺三十塊,你就能賺三千塊。二,埋桿拉線,從鄉里到村里,那麼多電線和電線桿,局里賺大頭,郵電所賺小頭,這小頭賺個一二千塊應該不成問題。”
馬蘭花笑了,“這最後的五千塊也回本了。”
“還有呢。電話的月租費,是每月十五塊。老王你可以打個申請報告,對月租費進行調整。今年每月月租費二十五塊,明年每月二十二塊,後年每月十八塊。接下來的五年,每月月租費十六塊。老王你想想,憑著這個收入,你付銀行的利息夠不夠?”
王興增拍著石桌道︰“夠了,太夠了。”
馬蘭花也高興得忘了偽裝,拿手去推王興增,還不把手收回去,“老王,你還等什麼,和小白一起趕緊去銀行啊。”
有了明確的計劃,接下來的事情就好辦了。
王興增拉上白手到了縣城,先去的郵電局,他把白手的思路變成自己的計劃,向局領導做了匯報。
局領導正為倉庫里的程控交換機發愁,商量一下,批準了王興增的計劃。
銀行那邊更加好辦,梅妮的建設銀行城關辦事處,開業後拉了很多存款,正想往外貸款呢。
有白手介紹,又有縣郵電局和鄉政府做保,三萬塊貸款協議很快達成。
國慶節前夕,陳童鄉郵電所鳥槍換炮,成功啟用了六十四門電話程控交換機。
白手家當然也是蓬蓽生輝,先有了電視,每個晚上都能吸引上百村民來家看電視。
現在又有了電話,成了白村第一個“樓上樓下,電燈電話”的人家。
可讓白手哭笑不得的是,打進家里的第一個電話,居然是天州市公安局看守所。