白手不著急,帶著丁老師和方玉蘭,去化工廠對面的招待所,開了兩個房間住了下來。
州化工廠,國家級的大型企業,就建在海邊,還有自己的碼頭。
據繞著廠房走一圈,就是七八公里,工廠的職工有五六千。
招待所也是化工廠辦的,與工人宿舍區一起,離化工廠大約有一公里遠。
化工廠的周圍,沒有村落,看著荒涼的。
邊上有一條河,河上有座公路橋,過了橋再走三四公里,就是州市的市區。
招待所大,上中下三層,像個大四院,七八十個房間,一饒雙饒多饒,倒也能住二三百人。
白手有心,登記住房時,看了一眼那個登記簿,發現住客來自南海北。
白手知道,這里大部分的住客,要麼是推銷員,來推銷原料或設備,要麼里采購員,來訂購各種化工產品的。
推銷員和采購員,那時統稱為業務員。
一樓有食堂,白手仨人吃了晚飯,看色將黑,也不出去轉轉,直接就回住的房間。
房間在二樓,二一八和二一九。
仨人正要上樓,剛才開票登記的女服務員走過來,叫住了他們仨人。
“三位同志,那三輛自行車是你們的嗎?”
“是我們的。”白手點著頭道。
“對不起。你們的自行車,最好推到你們自己的房間去。”
“為什麼?大廳里不是能停車嗎?”
女服務員解釋道︰“不是,大廳可以停車。但住在這里的客人,他們要去城里玩時,會亂拿車的。”
白手奇道︰“我們的車都上了鎖,他們怎麼拿?”
“他們拿鋼絲鉗開。不過,他們騎了以後,倒是會放回原處,不會把車偷走。”
原來是這樣,白手謝過服務員,與方玉蘭和丁老師一起,雙手提著自行車上樓。
開的是兩個雙人房間,白手一個人住,三輛自行車就都放在他住的二一八房間。
車放好,方玉蘭和丁老師順勢坐下,陪著白手不走了。
“白,接下來你打算怎麼辦?”丁老師問道。
白手思忖著道︰“大工廠大生意,咱們這幾百塊的生意,人家肯定瞧不上眼。咱們先住下,把人頭混熟,再看看能不能開個後門。”
方玉蘭道︰“我想,咱們明找人打听打听,看怎樣才能買到咱們要用的東西。”
“玉蘭,你了個好辦法。”丁老師道︰“白,明你繼續去廠里看看。我和玉蘭兩個,問問招待所的服務員。再不行,我們去他們的家屬院問問。”
白手這次出門,不是心里一點底都沒櫻
老魏教過他,跟大企業打交道,一本正經不行,公事公辦更不行,因為你頂多是鄉鎮企業,人家看不上眼。
最好最直接的辦法,就是找個人,找個做得了主的人,然後拚了命的下功夫。
至于什麼功夫,又怎麼下,就靠你的悟,旁人幫不了忙。
仨人正商量著,有人前來敲門。
白手起開門,門口站著兩個中年人,都是魁梧材,只是一個胖一個瘦。
“兩位同志,你們有事?”白手主動問道。
胖子笑道︰“同志,我們是你的鄰居,你是二一八,我們是二一七。”
“噢,兩位同志好,兩位同志請進。”
胖子瞅了方玉蘭和丁老師一眼,笑道︰“自我介紹,他叫邱玉才,我叫高蘭成。我們來自北方,一個省兩個市,同屬一家化工產品銷售公司。”
老邱道︰“叫老高叫老邱就校”
白手也做自我介紹,實話實,“我叫白手,這兩位是我的員工。來自州市溫林縣,溫林縣第三食品廠,掛靠的鄉鎮企業,我自己辦的。”
老高道︰“失敬,失敬。”
“哪里,企業,企業。”白手不好意思道。
仨個男人互相握手。
“老高,老邱,請進來坐下話。”白手沒忘了客氣。
老高笑了笑,“白,不好意思,我倆想進城一趟,借你們的自行車一用,你看?”
這是交朋友的最好時機,白手爽快道︰“沒問題,沒問題。”
三輛自行車三把鎖,就放在桌子上,白手全拿過來。
老高和老邱沒要丁老師的新車。
白手禮送出門。
回屋時,丁老師笑道︰“白,這倆人都是老業務員,你要買的東西,也許他們正好能幫上忙。”
“我也正是這麼想的。”
方玉蘭道︰“來得早不如來得巧。白,等他們回來,你趁機問問。”
“我知道。哎,你倆累不累?是不是應該回到自己的房間去了?”
倆女人回到自己房間,倒頭就睡了。
白手還不能睡,他得等那老高和老邱回來,趁他們還車之機,向他們請教購買化工原料的事。
可騎了一的車,實在太累,不一會就上眼皮下眼皮的直打架。
白手有招,沒有躺下,而是坐在上,雙腿盤起,像和尚打坐。
就是這樣,白手也很快睡了過去。
但這樣睡有個好處,就是風吹草動,他也能馬上醒來。
白手沒有手表,也不知道睡了多久,被一陣敲門聲驚醒。
白手噌的下,前去開門。
果然是老高和老邱,還有兩輛自行車。
老高和老邱的後,還有一個三十歲上下的年輕人,雙手抱著一只紙箱。
還了車,道了謝,老高介紹道︰“白,這位是李,李濱同志,你應該叫老李,我們公司省城分公司的。”
“老李同志好。”白手急忙招呼。
“白同志你好。”老李點頭道。
仨人沒有要走的意思。
老高和老邱互視一眼,老高再沖著老李道︰“相請不如偶遇,南方北方共聚,李你看怎樣?”
老李笑道︰“正有此意。”
不等白手明白過來,老高和老邱就雙雙動手,把那張靠窗的桌子,搬到兩張的中間。
“哈哈……坐坐,白,坐下坐下。”
老 反客為主,在沿坐下,捎帶著把白手也拉坐到沿上。
老邱在對面的沿坐下,笑道︰“白,我們請你喝酒。”
老李把箱子擱在地板上,打開箱子,先拿出幾瓶白酒,再拿出一包豬頭、一只烤鴨、一袋花生米……
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