肖家正好有兩張梯子，一張木制，一張竹制，哥四個分成兩組，一個扶梯，一個上梯。
十幾棵棕櫚樹，每棵都剝了十余頁棕櫚，共有一百四十多頁。
每頁棕櫚，梗和絲的重量約為一兩半上下，總重量就有二十斤以上。
白手用陳家橋老人教的辦法，扎成兩捆，正好一擔。
蔡老師好客，拿來茶壺和碗，讓小哥四個喝水。
剝了棕櫚喝了水，主客雙方這才想起來，居然沒有講棕櫚的價錢。
蔡老師笑了，白手也不好意思的笑了。
蔡老師道︰“我還不知道你們名字呢。”
白手一一介紹，“……我叫白手，我們都是陳童公社白村大隊人。”
“噢，姓白名手，好名字。你們都是在校生嗎？”
“不是，我弟弟白當還在初中讀書。我去年初中畢業了。他們兩個，就基本沒上過學。”
蔡老師點了點頭，微笑道︰“好了，現在談價錢吧。”
白手道︰“蔡老師，我們是第一次剝棕櫚，對行情不了解。還是，還是蔡老師你先講個價錢吧。”
“哧哧，我不先說，這是慣例哦。”
“蔡老師，是這樣的。我們的師傅說，棕櫚以單幅也就是單頁計價，不以重量計價。計價方法是把棕櫚分為三個檔次，三等每幅四分到五分，二等每幅五分到六分，一等每幅六分到七分。”
“這我知道，你就說說我家的棕櫚價錢吧。”
“嗯，每幅六分半，蔡老師認為如何？”
白手當然要把價格往上說，因為要為下一次著想。更重要的是，蔡老師說過，她婆婆家和娘家也有棕櫚待割呢。
蔡老師道︰“我家的棕櫚我知道，我只要每幅五分半。”
“這個……低了吧？”
“就這麼定了。”
“那，那謝謝蔡老師了。”白手不再客氣，再客氣就做作了。
三個伙伴中，陸水龍相對比較機靈。
白手一邊掏錢付錢，一邊朝陸水龍使了個眼色。
陸水龍開始沒明白過來，但白手又撇了撇嘴，再拿腳踢了踢捆好的棕櫚，陸水龍才恍然大悟。
“蔡老師，你能不能幫忙，去你婆家和娘家幫我們說說？”陸水龍陪著笑臉問道。
“哧哧，不用提醒，我忘不了的，咱們馬上就去。”
有蔡老師陪著，去她婆家和娘家剝棕櫚，就是水到渠成的事情。
快到中午，白手白們收獲頗豐，除了蔡老師的婆家和娘家，還順便在村里剝了另外三家的棕櫚。
蔡老師的婆家和娘家，共得棕櫚兩百一十多幅。
村里的另外三家，剝得棕櫚兩百六十多幅。
一共三擔，白手讓陳三寶和陸水龍及白當三人挑著。
蔡老師熱情的要留哥四個吃午飯。
當然不能留下吃飯，白手婉言謝絕，留下吃飯就不是生意了。
四人告別蔡老師，挑著擔子往回走。
途中，在溪坑邊歇息，拿出飯團，勺點山水，就是一頓好午飯。
白當他們紛紛喊累。
挑擔有學問，力量加技巧，挑擔走遠路，用力最講究。
三個擔子，分別是二十斤、三十斤和三十幾斤，還得走二十多里路，別說孩子，就是大人也不一定堅持下來。
所以說，剝棕櫚容易，運回家最難。
陳三寶和陸水龍及白當三人，都是頭一回挑著擔子走長路。
白手道︰“你們記住，挑擔要講究竅門。你們要掌握了竅門，就跟肩上沒擔子一樣。”
陳三寶笑了，“手哥，我們剛走過三四里地，你哄不了我們。”
白當也笑道︰“大哥，你給示範一下唄。”
“好，你們跟著看著。”
白手挑起最重的那個擔子走了起來。
白手挑擔走路，一步一搖，肩膀聳動，但見竹扁擔上下晃動，一翹一翹的。
“都看明白了沒有？要用腰部發力，讓肩膀聳動，讓扁擔翹動。這樣一來，你的肩膀相當于一邊受力，一邊減力。也就是說，你挑著擔子走十里路，實際相當于只走了五里路。”
後面仨個挑著另兩個擔子，緊趕慢趕。
白手走著挑著，居然還把扶著扁擔的右手拿開，雙手叉腰，任憑擔子自己在肩上翹動。
“呵呵……你們要是學會了這一招，本來能挑五十斤的擔子，現在肯定能挑一百斤的擔子。”
白當喊道︰“大哥，你慢一點，我們快跟不上了。”
白手放慢速度，但又做了一個動作，把擔子從右肩挪到了左肩。
“看到了沒有？這也是挑擔的技巧。只要是學會了雙肩互換，能走五里路的，就能走十里的路。”
陸水龍問道︰“手哥，還有啥技巧啊？”
“若要擔子輕，扁擔最要緊。你們記住，出遠門挑擔子，一定要用竹扁擔，因為竹扁擔彈性好。還有就是，竹扁擔要多備幾根，三十斤的擔子用三十斤的扁擔，五十斤的擔子用五十斤的扁擔，一定要相配。”
白當道︰“這我知道，既不能大材小用，也不能小材大用。”
陳三寶道︰“就是不能用大炮打蚊子。”
白手喊道︰“最後一條，挑擔走路時，最好不要放屁，上下都不要放屁，以免泄了力氣。”
頓時，哥四個歡聲笑語。
“你們仨輪著挑，我在下一個村子等你們。”
白手說罷，緊趕步伐，很快把仨個甩在了後面。
到了下一個比較大的村子，白手他們又停了下來。
為了鍛煉陳三寶與陸水龍和白當仨人，白手自己不進村子，留下來看守，打發仨人分頭進村。
半個多小時後，仨人垂頭喪氣的回來，一家都沒談妥。
白手不以為意，畢竟是第一次，主要還是培養他們厚臉皮的精神。
今天的收獲已經夠大。
做生意，最大的本錢不是錢，是嘴皮子和厚臉皮。
到了龍嶴街，再次停下歇腳。
白手還有事要做。
做一系列棕櫚制品，還需要毛竹梢，也就是毛竹的最上部，而龍嶴公社，正是全縣最大的毛竹產地。
毛竹按斤計價，白手跑到街上，花了約七塊多錢，買了一百一十幾斤毛竹。
今天的任務基本完成。
四個人各挑著一個擔子，天黑時分才回到家里。
來不及吃晚飯，白手就在院子里擺開場面，一是分貨二是記帳。