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第八百三十四章 方平的合作提議

類別︰都市言情 作者︰香煎鱈魚 本章︰第八百三十四章 方平的合作提議

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    方平上前敲了敲門,推門而入,領著湯駿走進會客室。目光一掃室內站起身的華威于總等五人,最後目光落在于總身上,走了過去,伸手道︰“于總,好久不見!”

    “好久不見!”于總上前兩步,伸出雙手和方平握了握手。

    “請坐!”

    方平松開了和于總的握手,招呼于總等華威等人坐下後,帶著湯駿來到于總等人位置對面沙發坐下,慣性寒暄客套上兩句。

    不經意的將話題引上正題︰“于總,不知你今天來我們星辰科技,有何指教啊?”

    “指教不敢當,我這次來星辰科技,還是為了尋求和星辰科技的合作!”于總笑道。

    上次他來找方平,得到一個考慮考慮,含糊其辭的答案。就知道華威和星辰科技的合作,沒戲。

    事實上,方平考慮到最後,沒有一個回應,也證明了這點。

    不過他也理解,當時星辰科技的星辰智能手機剛上線不久,不止需要時間搶佔市場,還需要時間拉開技術差距,保持自身的技術優勢。

    所以方平的拒絕,很正常。

    而現在則不同,星辰科技已經對外公開,授權星辰智能手機一系列的技術授權,包括移動操作系統。

    雖然此時距離星辰科技公開技術授權的時間,提前了小半個月時間。但他有把握能說服方平,讓華威提前拿到技術授權。

    別看只是提前小半個月時間,實際上早點拿到授權,早點研發出屬于華威的新一代智能手機,早點推向市場。

    就能早一步搶佔市場先機,早一步樹立除開星辰智能手機之外,第二大新一代智能手機品牌。

    自然能賺取更多的利益。

    特別是早一步拿到技術授權,還能避開星辰科技技術授權大會上,涌現出的其他競爭對手,分攤市場份額。

    方平眉頭一挑,反問道︰“華威想要星辰科技的技術授權?”

    “我們對星辰科技的技術,可是眼饞了很長時間了。”

    于總點了點頭,笑道︰“這次還請方總能成全。”

    “沒問題,星辰科技的技術授權大會,馬上要召開了。華威可以在大會上,得到星辰科技的技術授權!”方平爽快道。

    于總先是一喜,可听到方平後面的話,扯了扯嘴角,我們要是想從星辰科技技術授權大會上,拿到技術授權,我又何必跑這一趟呢!

    我跑這一趟,不就是為了搶佔先機嗎?

    想到這,于總端著面前的茶杯,喝了一口水,不急不慢道︰“方總,明人不說暗話,我們華威希望能提前拿到星辰科技的技術授權。”

    “雖然我們這麼做,會讓星辰科技失信于人。但我們願意出比市場價更高的授權費,補償星辰科技。”

    授權費?

    方平眉頭挑了挑,記得上次華威方面為了得到星辰科技的技術授權,開出的價碼可是合資,打造一個全新的中端新一代智能手機品牌。

    由華威出資,星辰科技出技術的模式。

    而現在才時隔幾個月,華威開出的價碼,已經從合資,變成授權費。

    雖然授權費,可以讓星辰科技躺著賺錢。可合資,卻能讓星辰科技佔據中端機市場之余,賺下更多的錢。

    當然他也知道,今時不同往日,星辰科技即將大規模實施技術授權,那麼先一步的技術授權含金量自然也就下降了。

    不過星辰科技先一步技術授權含金量下降,卻不代表方平初衷發生了變化。

    相比起華威眼饞星辰科技的新一代智能手機技術而言,他更眼饞華威在移動通信網絡方面的技術。

    要知道華威可是後世5g網絡技術開發商之一,而且在5g網絡技術中,華威的技術最強,市場份額最多。

    也正因為如此,後世華威才會引來一國打壓。

    當然這不是重點,重點是當前通信網絡中,3g都已經研發出來了,正在普及階段。而4g的研究幾乎也即將完成。

    只有研發5g網絡,才能彎道超車。

    換而言之,時間上已經錯過3g、4g,他可不想在錯過5g。

    想到這,方平放在沙發上的手指,無意識的敲了起來,笑了笑道︰“什麼授權費不授權費的,像華威這麼偉大的企業能和我們星辰科技合作,是星辰科技的榮幸。”

    “就是免費授權給華威,我們星辰科技也願意!”

    “方總,客氣了,星辰科技能將技術提前授權給我們華威,是我們華威的榮幸才對。”

    方平不要授權費,非但沒有讓于總高興,反而一下子警惕了起來︰“哪兒能白拿星辰科技的技術呢!”

    雖然方平的年齡不大,可他絲毫不敢小視方平,反而極其重視方平。

    試想一個創辦數家企業,還同時在短短時間內,將數家企業做到數百億美刀,甚至數千億美刀規模地步,並且還正兒八經走上國際化道路的人,能是一個簡單人物嗎?

    真要信了他忽然示好,免費將技術授權給華威,怕是被坑死了,都不知道怎麼回事。

    方平笑眯眯道︰“這哪能是白拿呢!這是我們星辰科技和華威結成戰略同盟的見證!”

    “方總,還請你言明!”于總更加警惕了,不想妄自揣測方平的用意,直截了當的挑明了。

    方平意味深長道︰“于總,快人快語,那我也就不客套了。我希望星辰科技能和華威達成戰略合作伙伴。”

    “展開全方位的,深入的合作。”

    “比如新一代智能手機領域,移動通信網絡領域等等!”

    于總一怔,有些恍然大悟,難怪方平忽然改了口風,連星辰科技的技術授權費都不要了。原來是惦記上華威的主攻業務ict領域。

    想用星辰科技的智能手機技術授權,作為敲門磚,砸開進入ict領域的大門。

    想著,他來了興致道︰“不知方總所謂的全方位,深入的合作模式是什麼?”

    方平理所當然道︰“我知道華威的股權分散的非常厲害,連你們的董事長都只持有華威百分之一的股份。”

    “所以投資入股是行不通的。那麼要合作,就只有一條路可走,那就是合資!”

    “由星辰科技出資,華威出技術,建立全新子公司!”

    “方總,能冒昧的問一下,你為什麼想讓星辰科技,進入通信網絡領域呢!”于總扯了扯嘴角之余,忽然有些好奇道。

    作為通信網絡領域的業內人士,他很清楚通信網絡領域市場是有天花板的,不像是電子消費品領域市場規模龐大。

    任意一家公司,甭管做的再大,都很難觸及到市場天花板。

    而通信領域則不同,因為領域中的客戶都不是個人,而是和一個個國家合作。且受限于國家數量,很容易觸及到天花板。

    相應市場競爭的非常厲害。

    相比較而言,通信領域可沒電子消費品領域賺錢。

    也正因為這點,他才很好奇方平為什麼想進入通信網絡領域。

    方平當然不會說他想加入未來5g標準制定行列,在未來的某一段時間內,星辰科技的芯片研發,能繞開高通的專利技術壁壘。

    研發出屬于自己的移動通信網絡技術標準的芯片。

    不由得聳了聳肩︰“沒什麼,星辰科技賬上資金太多了,我想讓星辰科技多元化發展,開闢新的業務。”

    “就像貴公司,立足通信運營商業務、企業業務後,開闢電子消費品業務一樣。”

    于總狐疑的看了方平一眼,總感覺方平是在敷衍自己,卻又找不出證據。而且方平的說法也沒錯,任何企業的核心業務做到一定地步,都會選擇開闢新的戰場。

    而星辰科技的核心業務是移動終端,和通信網絡業務有一定的關聯。

    換而言之,星辰科技將多元化發展,瞄向通信網絡業務,也說得過去。

    不過不管方平出于什麼目的,想進入通信網絡領域。方平的提議,都超出了他的個人權限之外,而且他也從沒想過和星辰科技有這方面的業務合作。

    想到這,他慎重道︰“方總,你的提議,超過了我的權限範圍外。我需要和公司方面匯報後,才能給你答復!”

    “沒關系,我願意等!”方平笑道。

    于總知道在方平的提議沒解決前,是沒法和方平談星辰科技技術授權一事,便主動沒有提及技術授權的事,而是和方平寒暄上兩句,找個理由,離開了星辰科技,回去和公司方面商議合作的事。

    送走于總,湯駿不解道︰“方總,我們為什麼要進入通信網絡領域?”

    “我問你,我們研發的芯片,基于什麼網絡技術標準?”方平反問道。

    “當然是高通2g網絡技術標準!”

    湯駿剛回答一句,馬上反應過來︰“方總,你的意思是我們不僅要研發芯片,還要研發移動通信網絡技術?”

    “沒錯,參與到移動通信網絡技術的研發中,才能掌握話語權。研發出的芯片,才能真正意義上,屬于我們自己的芯片!”方平認真道。

    湯駿若有所思的點了點頭,的確,目前星辰科技正在研發的芯片,依舊采用的是高通的2g網絡技術標準。

    換而言之,即便是芯片研發了出來,依舊會向高通支付相關的專利技術費用。

    一旦遭遇卡脖子的情況,研發出的芯片,也用不了。

    想著,他同意方平讓星辰科技布局移動通信網絡領域的想法之余,又有點擔心道︰“可是,華威能答應和我們合作嗎?”

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