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甦小小搖了搖頭︰“比亞蒂的王總一直沒有表態,沒同意我們的方案,但也沒有拒絕。”
這個老狐狸!
方平稍微一想,就知道比亞蒂方面十有八九是看到星辰智能手機銷售爆棚,卻又存在產能不足的情況,想要依靠手上代工廠,從中分一杯羹。
所謂的沒拒絕,其實是已經同意了。
只是自己方面開出的價碼,還沒達到人家的需求。
想著,吩咐道︰“小小,你轉告湯總,讓他適當的退一步,爭取盡快將新代工談下來!”
“如果對方不同意,拒絕呢?”甦小小詢問道。
方平擺手道︰“如果咱們退步,他們還不同意,那我們另外尋找到代工廠合同,甚至出資收購代工廠、國內具備生產資質、能力的手機公司!”
“好的,我明白了!”甦小小點了點頭道。
方平微微頷首道︰“嗯,你盯著點這個事,有什麼情況,及時給我匯報!”
“好了,你去將華威公司的人帶過來吧!”
“是,老大!”
甦小小回應了一聲,轉身走出了方平辦公室。
方平則繼續忙碌了起來。
不多時,甦小小去而復返,帶著一個有點胖的中年人,以及一男一女兩個年輕人來到方平的辦公室里面,介紹道︰“方總,這位是華威的于東于總,這兩位是他的秘書,和助理!”
“于總,這就是我們的方總,方平!”
“方總,你好,我是華威的于東!”有點胖的中年人,快步上前道。
“于總,你好!”
方平看著眼前這位在後世經常出現在華威發布會上面,卻又年輕很多的中年人,也笑著從辦公椅上起身,繞過辦公桌,來到于總面前,和于總握了握手,招呼著于總等人坐下。
相互客套上幾句,方平笑道︰“于總,今天來星辰科技,可有什麼指教?”
“方總,言重了,我哪有什麼資格來星辰科技指教!”
于總忙道︰“實不相瞞,今天我是來和方總談談,是否在手機終端領域,有沒有合作的可能!”
“手機領域?”方平早已猜到,故作詫異道。
“對,手機領域!”
于總直言道︰“不瞞方總你說,華威在去年開始,已經成立手機業務部,進入手機領域。可現在,研究還沒開始,就已經中斷了!”
說起這個,他心里忍不住一陣嘆氣。
本來華威手機已經進入研發階段,誰知道星辰智能手機橫空出世,無論是設計理念,還是技術實力,都領先于世界五六年時間。
正如星辰科技一直宣稱星辰智能手機是一款劃時代產品一樣。
才發現原來智能手機還能這麼做。
這導致華威不得不放棄以前的研究,集合專家,重新根據星辰智能手機,開發屬于華威的智能手機。
只可惜,研究還沒開始,專家們拿到星辰智能手機,經過相關的實驗,查找相關的資料。才發現星辰智能手機從硬件到軟件的一些關鍵技術專利,全部掌握在星辰科技手上。
換而言之,華威想要參照星辰智能手機,研發出自己的智能手機,要麼從頭開始研發,繞開星辰智能手機的技術壁壘。
要麼得到星辰科技的技術授權。
只是想讓繞開星辰智能手機的技術壁壘,談何容易。
所以他不得不走這麼一趟,看看有沒有機會拿到技術授權。
實在不行的情況下,也只能選擇從頭開始研發,繞開星辰智能手機的技術壁壘。
“呃,為什麼呢?”方平意外道。
你還好意思問為什麼,你旗下的星辰科技推出的星辰智能手機,開創全新智能手機時代,關鍵技術都在星辰科技手上,你說為什麼?
于總嘴角抽了抽,開玩笑道︰“這不是貴公司的星辰智能手機重新定義了智能手機嘛!我們華威自然要跟隨潮流,拋開以前的設計研究。”
“所以你們今天來的目的是?”方平眉頭一挑道。
于總很認真道︰“老實說,貴公司推出的星辰智能手機,是真的給我們上了一課,第一次發現智能手機竟然還能這麼做。”
“所以我們希望能和貴公司在手機終端,進行一些合作!”
“比如呢!”方平反問道。
“比如技術授權!”
于總又道︰“我們查過,星辰科技注冊專利數百項。涉及硬件、軟件等核心關鍵技術。我們想要適應潮流,涉足智能手機領域,就繞不開貴公司的技術壁壘。”
“看來于總對星辰科技技術專利方面,很了解嘛!”方平開了個玩笑,又道︰“只是很抱歉,星辰智能手機才剛剛上市不久,暫時沒有技術授權的想法。”
技術授權這條路,星辰科技肯定會走的。
但在方平的規劃中,不是現在,至少需要等到星辰智能手機上市一段時間,完成相應的技術積累,才會選擇性開放一些技術。
只有這麼做,才能保持技術上的絕對優勢,以及星辰智能手機在市場上的地位。
于總早已料到方平會這麼說,事實上任何掌握關鍵技術的公司,都不會在自家產品上市初期,就將技術授權出去,給自己樹立一個競爭對手出來。
但他知道歸知道,卻不想輕易的放棄。
若是放棄,今天他也就不來了。
想著,笑道︰“方總不願意授權的心思,我們也能理解。但我們可以換一種合作方式!”
“什麼合作方式?”方平詫異道。
“合資!”
于總吐出兩個字後,認真道︰“由我們華威出資,星辰科技出技術,合作開一家子公司,重新打造一個全新的手機品牌,定位中端機領域。”
“這麼一來,合資子公司既不會在業務上和貴公司產生沖突,還能輔助貴公司掌握智能手機中端機市場。”
說話間,他臉上滿滿都是自信。
他相信方平不會拒絕,也沒理由拒絕這個合作方案。
要知道手機市場不止有高端市場,還有中低端市場。
甚至以當前世界經濟而言,中低端市場的體量,比高端市場更加龐大。
而新一代智能手機進入高端市場,並沒有進入中低端市場。
換而言之,對新一代智能手機而言,中低端市場還是一塊待開發的市場。
一旦開發出一款中端機推出,憑著當前新一代智能手機的火熱,絕對能大賺。
他不信,方平對中端機市場沒想法!