第217章 咱們每個環節都有人
韓烈到了劉銘灝的圈子之後，聊天內容突然狂野起來。
這幫人干什麼的都有，孫常哲這種開餐廳的完全是其中的渣渣。
放貸的和搞房地產的相談甚歡。
搞國際勞務輸出的和留學中介深有共同語言。
最狠的一個哥們在非洲開礦，而且不是在治安較好的北非五國，混的是甦丹剛果乍得。
而最有錢的一個，是搞蔬菜批發市場的。
神奇吧？
韓烈其實也很驚訝，但那哥們手里的現金流比礦爺都充裕，而且他媳婦手里攥著四五棟樓。
——不是一套一套的，是真真正正的好幾棟！
“你們搞的什麼私募啊股票啊哥們兒不懂！”
身材矮胖敦實的菜爺很直爽，身上帶著一股子滬上男人少有的江湖氣。
“不過我信劉律師，到時候你們那公司缺多少錢，哥們給你補！”
好家伙，給韓烈整的都不知道怎麼回應好……
拒絕吧，人家那麼給面子。
不拒絕吧，我真不缺您那點賣菜錢啊……
和菜爺的熱情相比，那個放貸的䉀人就有點自視甚高了。
“小兄弟，你們那個基金，一年20%能保底嗎？”
“不能。”
韓烈輕笑搖頭。
“嘖嘖嘖……”䉀人裝模作樣的感嘆，“看著挺高大上的，原來也是辛苦錢啊……”
韓烈立馬看懂了，這䉀人把自己當成競爭對手了。
嘿，真有意思！
現在這年頭，搞民間貸款搞得比較大的，用的都不是自己的錢。
誰有一個億 嚓 嚓全借出去啊？
最多放出去5000萬，而且只放給那些特別準成、有抵押物的硬關系，賺個百分之十二三的低息。
剩下風險比較高的客戶怎麼辦？
去外面融資唄！
十幾個點融進來，二十五個點放出去，賺個差價。
最牛嗶的玩家，是那些能從銀行搞到錢的主。
以六點幾的年息拿到手，十幾點轉手放出去，血賺。
沒那麼牛嗶的玩家，只能從外面找錢，那個成本就比較高了。
但是，只要能找到錢，成本再怎麼高都有得賺，總比找不到錢干瞪眼強。
所以搞這行的人對于關系網里的錢總是很緊張很看重，他們的網只有那麼大，能融來的錢是有數的，被別人掰下去的越多，他們借到的自然便越少。
融不到錢就等于放不出款，放不出款就等于賺不到錢，可不是得難受麼？
其實韓烈根本不想拿那些亂七八糟的錢，沒別的，看不上。
沒有額外附加值的錢，烈大爺不收。
但那䉀人顯然不知道更不相信，因為別人搞私募確實是挖門盜洞的死命扒拉錢，啥招兒都敢使。
所以其實這是一個誤會，對方太看輕韓烈了。
烈哥卻並不打算解釋，您配嗎？
“沒您辛苦。”
韓烈輕笑著斜睨過去一眼，正臉都沒給他。
“您用20的年息融資，放出去不得25？就這成本，房地產公司都用不起吧？一年您得打多少官司啊……”
“草！”
那䉀人急了，臉漲得通紅。
“我用得著打官司？小老弟，你去青浦楊浦打听打听，誰敢欠我楊志的錢不給？！”
他急了他急了！
韓烈立即意識到，這䉀人沒啥檔次。
側頭看了一眼劉銘灝，老劉笑吟吟的在那兒看熱鬧，壓根沒有攔一下或者打圓場的意思，心里頓時有數了。
結論很簡單——這䉀人，劉銘灝壓得住！
如果是得罪不起的真正大佬，劉銘灝早都站出來打圓場了。
不對，如果是真大佬，斷然不至于如此敏感急切。
既然得罪得起，那就遛他玩玩唄，省著一幫本土地頭蛇覺得咱年輕歲數小，不拿烈哥當干糧。
想到這里，韓烈笑意愈深。
悄悄掃了一眼眉宇間隱有憂色、但氣度仍然沉穩的那個房地產商，韓烈掄圓了胳膊，一巴掌抽了過去。
“您別激動，我給您算個賬啊——
今年的房地產市場確實不好，量價齊跌，好多房企都缺錢，銀行信貸那邊卡得也比較緊。
不過我就是干金融的，怎麼融資可太門清了。
低息貸款拿不到，但只要公司有在建樓盤，十幾個點的通道資金還是很好找的。
來，我教您怎麼玩——
第一步，找個靠譜的專家，跟券商和信托協商，搞個abs項目。
以樓盤未來發售的回籠資金做還款來源，以母公司的股權或者持有的地塊、物業公司、停車場等等資產做項目保障，往上一報，完活。
第二步，項目有了，往外賣吧。
可以零散著賣給基民，也可以打包賣給大戶。
現在國企可不缺錢，哪怕缺錢，人家也能貸到款。
找一家願意合作的國企出面去搞貸款，人家到手的年息是4.2%，反手投到咱們的項目里，他們收8.5%，公平吧？
券商在這里做的是通道，收取1%的通道費用。
信托做的是項目主體和信用增級，收取2.5%的服務費用。
專家兩頭來回忙活，收1%不過分吧？
整個項目做下來，融10個億，總成本是13%。
如果公司的資質和資產實在不好，成本不得不高點，18%總能做下來吧？
實在做不下來的，那就是資不抵債的皮包公司，神仙都沒轍。
您看，運氣好的13%就能拿到錢，運氣不好的18%也足夠足夠了，您呢？
您融資時就給到20%了，25%往外放，放給誰去？
如果真有人要，那準是窮得命都不要了，一旦出點問題，您怎麼往回收？
劉律師倒是能幫您打官司，可是法院強制執行也變不出來錢吧？
怎麼著，您是打算把那一家子人都送到礦爺那里挖礦還錢麼？”
“哈哈哈哈……”
韓烈話音一落，周圍頓時掀起一片哄堂大笑。
其中以礦爺笑得最歡，他摸著自己泛著青光的頭皮，以看熱鬧不嫌事兒大的姿態瞎摻和。
“那感情好！我那兒特缺礦工，老楊你多往外放幾家，到時候給我弄一集裝箱海運過來，我全收了！”
“你你你……”
楊志氣得嘴都瓢了，瞪著眼楮最終擠出來一句︰“吹牛嗶誰踏馬不會啊！”
他不相信，可是那個叫做古勇的房地產商卻突然躥了過來，一把握住韓烈的手，急切的問︰“韓老師，您確定可以這麼搞？”
韓烈等到了正主，意味深長的沖著楊志笑了笑，然後才回應古勇。
“當然，政策方面不存在任何問題。
早在05年12月建行就發行了國內第一支‘建元2005-1個人住房抵押貸款證券化信托’，經過6年試點，11年5月新的指導意見發行，abs項目主體擴大。
去年下半年，深市那邊發行了第一支以房地產公司在建樓盤為主體的信托項目，業內反應比較熱烈。
古總，如果您的公司本身還行，只是受困于國內目前對房地產的限貸政策，那麼以一個比較合理的價格拿到提前預付的現金流，問題真的不大。”
“15%以下，可能嗎？！”
古勇的眼珠子都紅了，聲音微微發顫。
韓烈依然被他握著右手，于是用左手很暖心的拍了拍他的手背，寬慰道︰“具體情況具體分析，我不清楚貴公司的需求和困境，不能給您任何保證。
不過成本其實很好算的。
如果您的項目本身比較好，公司的抵押充足率能到70%，或者有朋友願意為您做聯合擔保，那麼中間成本基本可以控制在6%以內。
律所、會計所、評級機構收取的是固定費用，融的錢越多，法務成本佔的總比例越低。
最後是找錢——
如果需要對外承銷，把產品賣給基民，資金成本可能要到8%、9%。
如果您有關系找到不缺錢的國企，資金成本甚至有可能降到6%。
以目前的案例看，最低百分之十一點多就能做下來，最高的恐怕要做到百分之二十，不一樣的。”
韓烈講得很詳細，古勇徹底听懂了。
“謝謝，謝謝！韓老師，您可幫了我大忙了！”
古勇抓著韓烈的手搖晃個不停，激動得甚至有些語無倫次︰“對了！中間人！您做我的中間人吧！
我公司的項目很好的，絕對能做成！
行規是1%嗎？
這樣，如果能做到15%以下，我按15%給，多出來的全是您的！
如果實在不行，只能做到15%以上，那我單獨給您1%！”
哎喲，瞧瞧給人家古總急的！
其實真是趕巧了，13年到14年上半年，正是整個房地產行業的低估期。
房子不好賣是一方面，政策的限制更是雪上加霜。
此時，其實很少有人能夠想到，在經歷了15年的巨大股災之後，房地產行業又會爆發出最後也是最高的高峰。
這無關眼光，這只是時代洪流對每一個個體的單方面摧殘。
“哇！”
听到古勇給韓烈的承諾，周圍頓時爆出一片驚呼。
他們是一個圈子里的，很清楚古勇到底缺多少錢，因此瞬間意識到那是多大一筆財富。
此時，楊志的臉徹底青了。
哈，恭喜楊哥終于找回他應有的外號！
“古哥，小韓就這麼空口白話的幾句忽悠，您真信啊？”
酸，酸透了。
古勇猛的轉身，橫眉怒視楊志︰“姓楊的，給你臉了是吧？我他媽都得叫韓老師，你算哪顆蔥？！”
還別說，老古突然瞪起眼楮來，還真挺有氣勢的。
楊志被罵得臉上一片青一片紅的，卻又不敢發脾氣，只好委委屈屈的回道︰“古哥，我這不是怕您上當受騙麼……”
“別他媽叫我古哥，咱倆就是走過一次過橋貸款的關系，我他媽沒給你利息啊？”
古勇伸出手指指著楊志的鼻子，誓要替韓老師出頭到底。
“不管韓老師能不能辦成這事兒，人家的專業和素養擺在這里，我們公司那麼多人都沒找到辦法，人家隨口就能破局。
你一個來回搗騰小錢的楊浦耗子，算個什麼瘠薄東西，跟我在這兒挑撥離間？！”
好家伙！
楊志徹底被罵崩了，氣得渾身直哆嗦。
古勇的嗓門也確實有點大，周圍離得很遠的客人都听到了聲音，紛紛好奇的看過來。
可是古勇根本不在乎，甚至又上前一步，手指差點杵到楊志的鼻子上。
“過來！給韓老師道歉！”
楊志眼前一黑，又氣又急又怕又悔，恨不得暈過去。
媽的！
沒事兒閑的我得罪那個小癟三干什麼？！
他被那麼多人盯著看，感覺面子砸到地上摔了個稀碎，不敢恨古勇，卻把韓烈恨透了。
但就在此時，劉銘灝突然走到他身旁，輕輕拍了拍他的肩膀。
“小楊，韓老師是我的貴客，你懂什麼叫貴客麼？”
楊志渾身一激靈，腦子徹底清醒過來了。
而劉銘灝根本沒理會他的反應，慢條斯理的繼續講了下去。
“道歉是應該的，但是韓老師不稀罕，你倆不是一路人，也不是一個級別的。
所以我做主，你可以走了。
唯獨有一點——
回去之後，把韓老師記在心里，不用你敬著捧著，但是你得畏懼著。
下一次，如果你再和韓老師發生任何不愉快，我不管原因是什麼、責任在誰，我一定親自出手釘死你。
听懂了麼？”
楊志嚇壞了。
認識這麼久，他從來沒有見到過劉銘灝這麼不客氣的模樣。
在他的記憶里，劉銘灝哪怕面對對手，都是一副笑眯眯、風度翩翩的樣子。
而最最關鍵的問題是——楊志甚至可以不用怕古勇，哪怕古勇確實很有勢力，手底下幾百號敢打敢拼的漢子。
然而現代社會，終歸是法律為王。
暴力可以威脅老實人，卻嚇不住滾刀肉。
可是他不能不怕劉銘灝，因為劉大神就是魔都法律的一部分。
搞民間信貸這種灰色產業的，誰不怕gjf全部平趟的大boss？
“嗯嗯嗯！”
楊志小雞啄米似的點著頭，心里悲傷逆流成河。
麻蛋的！
您這麼重視他，您早說啊！
之前一直笑眯眯的看熱鬧，也沒看出來多熱情多維護，合著是專門等著我炸刺，要拿我送人情呢？！
楊志其實不傻。
不但不傻，而且還很有那種小人物的油滑和機警。
只不過，韓烈的年齡的容貌太有迷惑性了，他並沒有真正意識到韓烈的重要程度，因此才被所謂的“競爭壓力”迷昏了頭。
貪婪是原罪，怨不得別人。
“韓、韓老師，呃，不、不好意思啊，我有點喝多了……對不起！”
楊志到底還是道了歉，然後掩面而逃。
腳步之匆忙，好像有狼在後面追著屁股咬。
“哈哈哈！”
楊志才走出去幾步，古勇便已經迫不及待的哈哈大笑，重新回到韓烈身旁。
“韓老師，一個跳梁小丑，叫您見笑了！”
楊志頓時腳下拌蒜，差點拍在地上。
他踉蹌幾步，撐住桌子，狼狽至極的匆匆出門。
剛進電梯，他便紅著眼楮，一口氣罵出了20多個草——罵的不是韓烈，是古勇。
其實楊志真不能算是小人物，之前古勇極度缺錢，他給找來一筆3.5億的短期過橋資金，幫助古勇度過了最艱難的那個月。
別管民間借貸這個行當高不高級，他有能耐是真的，幫了古勇同樣是真的。
結果今天古勇居然如此……
“我草你大爺！”
楊志又惡狠狠的罵了一句，徹底恨死了古勇。
韓老師？
哎呀，那不是主要矛盾啦……
會場中，古勇對韓烈愈發熱情了。
韓烈明白他是什麼意思，同時也絲毫不敢小瞧這個翻臉無情的男人。
楊志有用的時候，他叫楊志兄弟。
楊志幫不上忙，甚至還想一口一口喝他血的時候，他馬上調頭力挺今天第一次見面的韓烈。
這是一個合格的商人，但不是一個可交的朋友。
因此韓烈只是與古勇客套著，始終不肯應承。
“古總，一來我的時間是真的很緊張，二來，做類似業務，我也是紙上談兵，您再去找找嘛！”
但古勇偏偏咬死了韓烈不放。
“我只信您！”
韓烈在心里不屑冷笑。
你信我有什麼用？
大哥稀罕賺你那點提成？
結果古勇突然壓低聲線，悄聲道︰“韓老師，不瞞您，我現在的資金缺口確實有點大，有25億最好，實在不行，20億也可以。
只要到明年3月份之前，您能把事情辦成，15%的總包費用，您賺多少我都直接掏，咱們讓劉律作證！”
哥，我真不稀罕你那點……
等會兒！
你你你缺多少錢？！
烈哥之前有點漫不經心，壓根沒仔細听，直到那個數字在腦海里回蕩了兩次，他忽然渾身一激靈。
我操？！
25億？！
老鐵，你居然有這實力？
劉銘灝一直在旁邊看熱鬧，原本並不打算摻和來著。
直到這個瞬間，他觀察到了韓烈的驚訝和認真。
這個眉眼通透的男人輕輕拍了下韓烈的肩膀，把他叫到一邊。
“韓老師，您別看古勇只是一個本地開發商，現在搞得焦頭爛額的，其實他真有點實力。
魔都是什麼城市？
在這里開發房地產可不容易。
老古的主要問題是政策導致的銀行抽貸，以前他經營的那些關系都不好使了。
您要是真有辦法，可以試著做做。
我估摸著，15%絕對不是他的底線，您要是覺得不好意思，我可以出面幫您再談談。
雖然這錢賺著辛苦，不如從市場里找錢快，但短時間內市場里容納不下太大的資金，對吧？
如果能夠再開一條路，意義不一樣的。”
有道理啊……
韓烈真正的陷入沉思。
第一時間，他考慮的是，做這事兒，自己能得到什麼好處。
房地產商的友誼？
屁用沒有！
韓烈不天真，所以根本不在乎即將風光起來的房地產商。
需要房子，哥會自己買。
甚至，豪宅市場崩不崩都無所謂，反正烈哥花錢有經驗，買在最高點上也是哥樂意。
券商和信托的友誼？
同樣屁用沒有。
人家內部有能做abs業務的高手，現在可能不多，隔兩年就爆炸了。
所以，干這事兒只有兩點好處。
一是能賺大錢。
二是能帶著劉銘灝、老竇一起賺錢。
劉銘灝的律所會需要類似的業務，雖然是拿固定工資的，但確實利潤豐厚。
老竇有很多國企資源，應該會很樂意做一些資源交換。
其實這比韓烈自己賺錢還有意義。
一個人，被逼著幫很多人賺錢，把他們的權勢變現，那麼這是一個白手套。
一個人，主動帶著一群有能力的人賺錢，把大家的資源整合到一起，那麼這就是一個領袖。
吃獨食，在國內的環境中是走不遠的。
而且這口獨食也並不多。
古勇有25億的需求，固定15%的成本，如果操作得好，韓烈有可能把真實成本壓到11%左右，賺4個點。
4個點才一個億而已嘛……
咳咳！
講心里話，確實不多，但在前期還是非常關鍵的……
所以，這個事兒值得花點心思，去做做看！
考慮完好處，接下來應該考慮難度了。
其實這玩意應該怎麼做，上輩子的韓烈只是一知半解，反倒是這輩子新學到的4級經濟學和金融學立了大功。
最起碼，讓他搞懂了理論上的全套流程。
不對勁的地方臨時調整唄！
哥們存著那麼多經驗，怕什麼難？
“好，您找機會和古勇聊聊，我去溝通信托和券商。”
韓烈打定主意，馬上展現出非同一般的決斷。
劉銘灝開懷一笑，沖韓烈挑了挑眉︰“兄弟，別小瞧咱們的朋友圈！我听了你的大致流程，咱們啊，每個環節都有人！”
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