下午，朝陽公司來了一個不速之客，偉聲印花機的業務經理吳世強。他徑直朝胡須佬的辦公室走去。<r />
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“嗒嗒嗒”，“噠噠噠”，他叩響著辦公室的大門。<r />
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“請進。”室內胡須佬喊道。<r />
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吳世強輕聲的推開門，側著身子走了進去。<r />
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“你好，陳總。我是偉聲印花機的吳世強。”吳世強用他那椒鹽一般的普通話做了個自我介紹，他沒敢伸出手去行握手禮。<r />
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的確，胡須佬沒那習慣與不熟悉的人握手，這一點吳世強自然的避開了尷尬。<r />
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“小吳啊，坐，坐。”胡須佬招呼道。<r />
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“陳總，听說你們年初就要建新線了，我代表偉聲公司過來商談一下合作的事。”吳世強並沒有像往常一樣將身體靠在椅子上，而是將身體微微壓低，十分努力的向前傾斜。<r />
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“既然是商談，那咱就開誠布公的說，你做得了主嗎？”這的確是一句很通透的話，如果做不了主那就一切免談。<r />
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吳世強又不是傻子，哪里听不出這句話的意思。所以，他信心百倍地回答道︰“陳總，如果不能做主我也就不來了。”言下之意，自己是代表偉聲公司來的。<r />
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“那好，你們的報價減免15，三年售後服務，資金50，其余分12期付款。”胡須佬老練的砍價。<r />
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“陳總，15太多了，現在的花機幾乎都是成本價，你不希望買下的機器都是偷工減料的吧？再說其他花機企業都在轉型做輥筒，也只有我們堅持做平板印花機，從專業角度看我們這是專一，當每一個專一的人做一件專心的事，肯定是越做越好，用戶也越用越放心。作為陶瓷企業你肯定會選擇一個長期打造一個品牌的企業，這對于機器的後續服務有絕對的好處。”<r />
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吳世強話音剛落，胡須佬就步步緊逼的說︰“你們的報價比希望的便宜，這便宜到底有多少水分呢？”<r />
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“一點水分都沒有，進口富士電機，全線配西門子元件，東芝變頻器，除了滑桿和螺絲螺母、電纜線、塑鋼殼、底座是國產的，其他主要部件全是進口的。”吳世強很專業的介紹著機器的構件。<r />
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“13不能少啦。”胡須佬執意將價格壓下來。<r />
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“這樣吧。按你說的13，售後就半年。資金可以按陳總的意思走。”吳世強順水而下，給自己打了一個伏筆。<r />
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“為什麼售後只有半年？”胡須佬不肯讓步。<r />
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“陳總，你也知道，機器最大的問題就是維護，我們在機器上虧了本，總不能讓我的技師們帶著干糧來服務吧？”吳世強本就是一個精明的人，在談判上自然不會差到哪去。<r />
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“听你的口音是四川的吧？”胡須佬岔開話題，他需要思考。<r />
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“嗯，南充的。”吳世強回答道。<r />
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“哪里有一家陵康公司，你知道嗎？”胡須佬若有所思的問道。<r />
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“知道，我以前就在那個廠呆過。”吳世強本想隱去這筆，可轉念一想，還是直言吧。陶瓷圈就這麼小，隨便一打听就知道了。<r />
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“那你認識董勛峰？”胡須佬進一步刺探。<r />
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“當然認識，我是他以前的上司。”吳世強驕傲的說。<r />
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“那麼說李羽新你也認識咯？”<r />
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“豈止認識，熟的不能再熟啦。”吳世強從胡須佬的臉上開始捕捉他的動機。<r />
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“他以前是干什麼的？”胡須佬想知道他與陵康公司的淵源。<r />
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“畫師、工藝員、救火員。”能從吳世強口中得到這三個詞也算是莫大的榮耀。<r />
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“救火員？還敢消防工作嗎？”胡須佬還是第一次听說這個工種。<r />
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“他是整個廠的救火員，哪里有問題哪里有他，第一個解決問題的人。”吳世強據實回答，他不能在李羽新最火紅的時候下刀子吭他，他深知一個道理，俞是贊美對方俞是給自己增添一條逃生的通道。<r />
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“他居然還有著能耐。”胡須佬似乎不相信自己的耳朵，看來李羽新真是一個不善于表現自己的人。<r />
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“那他的工資是多少？”胡須佬想了解更多他的情況。<r />
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“他的工資是保密的，我知道他拿的是特級畫師工資。劉總時不時的還給他發個一萬貳萬的獎金。”吳世強將他知道的合盤托出。<r />
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“原來如此。”看來的確李羽新在工資上並沒有說謊，他是拿著低工資在朝陽服務的。<r />
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“陳總還想了解什麼，我知道的一定告知。”吳世強干脆賣個人情當一回間諜，他只想將這餓單簽下來。<r />
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“不需要了，對了剛才談到哪里了？”胡須佬轉回話題。<r />
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“13，半年服務。”吳世強回答道。<r />
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“這樣吧，12，三年服務。”胡須佬依舊在討價還價。<r />
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“陳總，這個真的辦不了，你看我們也不是外人，我的兩個部下如今都是你的兵，我也不想你吃虧。這樣吧，10，三年服務，電機和變頻器，還有pc伺服器全給你質保三年怎麼樣？”此時，吳世強將質保加拉進來，胡須佬一想還算合算。<r />
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于是，胡須佬點頭同意了他的方案。<r />
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吳世強立馬將合同拿了出來，按照剛才商議的內容填寫上去，胡須佬大筆一揮，從辦公桌上取過公章重重的一按。一份24台的印花機合同就這樣談成了。<r />
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這時，吳世強才伸出右手與胡須佬來了個合作愉快的握手。<r />
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胡須佬開始沏茶，兩個人以茶代酒算是簽約成功。<r />
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“對了，你幫我參考一下，如今的輥筒機誰家的既便宜有好用？”胡須佬又給吳世強提出了一個新的課題。<r />
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“要說便宜，希望的還不錯，技術什麼的都還跟的上。美嘉的能用，不過造價高了些。”吳世強開始幫他分析。<r />
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“你們家是不是也在開始秘密研制？”胡須佬一語直達，沒有半點掩飾。<r />
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吳世強感覺奇怪，剛才自己明明說自己公司比較專一時他並沒有異議，而此時拋出這個話題，他到底是幾個意思。<r />
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“我們家的還不成熟，跟著時代走，我們的輥筒比其他幾個廠家落後了不少。”吳世強沒敢忽悠。<r />
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“嗯。那你看看鼎祥的呢？”胡須佬想起了台灣的機器。<r />
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“陳總我勸你還是不要買鼎祥的機器，維修起來的費用太昂貴了。單單從配件上就比較麻煩，以前在深圳還有一個服務點，如今只有個國內代辦，零配件不能同步，生產會受制約的。”吳世強勸道。<r />
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“說的也是，技服人員的單次費用為一萬，的確受不了。”胡須佬有些後悔當初不听李羽新的勸告買了一台鼎祥的機器。<r />
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“陳總要買的話，我勸你買希望的三代機吧。全漢化系統，方便又適用。再說，這知識產權的事，听說西斯特姆在國內的也快到期了。”吳世強這一句打動了他，胡須佬一直在考慮前一段時間老外怒砸希望機的事。<r />
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“行，我再考慮考慮。”胡須佬站起身來，準備送客。吳世強也知趣的收好合同，行禮辭行。<r />
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