張德皋按照李炳義提供的方案，開始在川內各大城市尋找專賣店的店址。第一站是江油，李白的故居，也是陶瓷集散點比較集中的地方。<r />
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張德皋明白要想擠進這座新興的城市，光靠錢不夠的。江油的馬路灣建材市場是本地最早的建材市場，低矮的青瓦房是這個市場的最大特點，狹小的街道，熙熙攘攘的人群，外置的木展板構築了陶瓷一條街的風景。店面除了緊張還是緊張，因為這里的人都知道，不怕磚的等級差，就怕一朝沒磚賣。這里聚集著各大廠家的銷售點，從平和的天氣中你看不到商界彌漫的硝煙。<r />
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此時的陶瓷售賣基本上都是同一個模式，店門口一個支著腿的木架版橫三豎五的將不同規格的瓷片分隔開來，沒有展示效果，也沒有燈光背景，很原始，也很直觀，儼然宣示︰我的店就這些磚，你看上哪個就買哪個，童叟無欺，明碼實價。這就是延續了近十年的瓷片銷售模式，店面有店招但不是給顧客參觀的，它更多的時候充當著娛樂和倉庫的職能。<r />
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風風雨雨近十載，觀念的陳舊與落後的思維模式禁錮了陶瓷銷售的腳步，一個木展板就是陶瓷店的全部身家，許許多多的零售批發商也都是這樣一路干過來的，沒有創意，更不願創新。他們樂得忙里偷閑，樂享安逸的人生。時不時組織一次金花或麻將的活動，讓他們的日常生活更加豐富多彩。<r />
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張德皋就是看清了川內陶瓷市場的惰性，所以他才萌發出陶瓷專賣店的品牌意思，要想賺錢就得從服務開始，他甚至還設想一條龍服務，從售賣到鋪貼，從圖紙到施工，一對一服務到家，盡己之力讓你滿意，讓你放心。張德皋利用他的人力資源進行鋪網架線，繞過了當地陶瓷市場的管理，從而在一個朋友口中得到一條重要的訊息。<r />
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下午三點左右，張德皋如約來到了順發陶瓷，這是一家佔地500平米的門店，店內沒有多余的貨物，只有零星的幾箱瓷磚放置在房屋的角落里，店主人是一個儒家風範的中年男子，他戴著一副金絲眼鏡，一套筆挺的偉志西服更彰顯出他謙謙君子的氣度。<r />
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“趙總，你好。”<r />
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“張總，你好。”<r />
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“既然大家都是朋友介紹，我也不想拐彎抹角，這個店鋪還有幾年的租約？”張德皋開門見山，也不與他客套。<r />
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“過完今年，還有兩年。”<r />
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“你打算多少脫手？”張德皋問道。<r />
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“五萬。”趙總沒有多想，一口應道。<r />
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“一年的租金是兩萬，兩年你怎麼要我五萬呢？”張德皋有些迷糊。<r />
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“很簡單，這是轉租費，再說白一點，這是我一次付房租的利息錢。”趙總也不掩飾，把要賺的錢放在了桌面上。張德皋一听頓時明白了，他很理解趙總的做法，只不過這錢的確比利息高了不少。<r />
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“趙總，我有一個疑問，既然交了三年的房租，為什麼一年不到就不想做了呢？”張德皋說出了心中的疑問。<r />
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“廣東磚不好賣，價格沒有優勢，運費也高，這個地方不太看重品牌。再說，順發陶瓷也不是什麼名牌，賺不到錢不想做了。”趙總的一番話讓張德皋懵逼，這個市場好像還沒有人虧錢的說法，他肯定是想去做其他更為賺錢的事。張德皋這樣一想，也就想通了。<r />
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“這兩年多了一萬，我得跟家里人商量一下。”張德皋想用時間差來打贏這場戰斗。<r />
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趙總似乎看出了他的想法，他一言道出︰“我可以等你，但只局限于一天，過了明天，我就約別人啦。”<r />
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他這一招也用的很妙，可以說是在提醒張德皋，我這個門面不止你一個想租用。<r />
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“我知道，不過錢的事我還是要跟家里商量一下的。”張德皋推說道，他的眼楮不停的打量著趙總。<r />
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趙總用手梳理了一下自己的大奔頭，他笑了笑卻不出聲。張德皋不得不掏出手機給李炳義撥打了一個電話，將這里的情況作了簡短的匯報。李炳義知道他想壓價，叫他根據實際情況變通，前提是不能超過今天晚上。<r />
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張德皋沒搞明白為什麼不能超過今晚，他掛斷電話之後，笑吟吟的對趙總說︰“家里嫌貴了，能不能少5千？”<r />
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“張總，你也忒狠啦，見過砍價厲害的，沒見過你這麼厲害的。5千是決然不能少的，你總不能讓我虧吧？”<r />
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“你這利息太高了，隨便算一算也就3千左右，我給5千也不低呀。”張德皋給他算了一筆賬，清清楚楚的擺在了趙總的面前，這是他的籌碼，也是他拉鋸價格的底氣。<r />
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“照你這樣說你就想給點利息錢而已，這個價格談不攏，沒法談。我這個地方雖不是最好的位置，可也算醒目的金邊銀角。兩年加價一萬，不多。”按照他的分析，光這個地理位置根本就不算貴。的確，商界有金邊銀角的說法，視角效果面大而廣，無論從哪個角度都能看見這個店面，這就是他比其他店面貴的原因之一，張德皋明白，趙總也明白，兩個人各懷心機，彼此拉鋸。<r />
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“趙總，這樣吧，我也不想浪費你的時間，一口價4萬7。”張德皋保守的讓了一步。<r />
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“張總，少了點。”趙總把手往背後一背，伸了一下脖子。<r />
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“不少了。”張德皋也把手往褲兜里一插，兩個人都顯得很隨意。<r />
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“這樣吧，4萬8你就簽，少了這個價，我也不想浪費你的時間了。”他的意思很清楚，少了4萬8你就一邊涼快去吧。<r />
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張德皋抓住時機，這個價格也是他的心里承受價，他笑笑而道︰“行，就按趙總的意思辦！”<r />
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“那好，咱們簽合同去吧。”趙總將手從後面放在前面，兩人不約而同的伸出右手來了一次合作愉快的握手。<r />
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“合作愉快。”張德皋跟著他一起去了辦公室。在早就打印好的租房合同上簽上了甲方乙方的姓名，並填上了商議的價格，末了在各自的名字上按下了指印。。<r />
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趙總也不含糊，將原來的那份合同也一並附在這份合同里。張德皋見他如此光明磊落，更加認為這個朋友值得交往，于是與他交換了電話號碼，同時邀請他晚上去本地的簡陽羊肉火鍋交流一番。趙總也不推脫，高興的應允下來。<r />
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敲定江油的事務，張德皋全身輕松，心中構築的藍圖正一點點在實現……<r />
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