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第318章 用非主流搶佔市場
會議室內，姚遠繼續道︰
“很多用戶其實比較懶惰，或者不喜歡社區有那麼多功能，他們只想看看空間，听听音樂。
但社區的根基在網頁，你需要不斷的開網頁去獲取你想要的東西，這就很麻煩。我舉個最簡單的例子，你在上班，用電腦辦公，�碫Q霉易乓桓雎舐蠓獎悖 故強 磐 撤獎悖 br />
換言之，我們將社區簡化，變成了麥麥，讓網友用的更輕松。”
姚遠用鼠標點著一個功能，道︰“比如這個，一鍵添加好友！你不用注冊新賬號，用社區的賬號就可以登錄，一鍵點擊，你社區的好友全部轉移到麥麥上。
其次，左側這一排功能欄，第一個空間，第二個是音樂，第三個是商城，第四個是給游戲準備的……
但要注意，這個空間、音樂不是社區版的，而是簡化版，信息更集中，更簡約，更適合下沉年齡段。”
啊！
到此刻，眾人恍然大悟。
他們以為理解了姚司令的思路，其實才剛剛開始。
“從現在起到明年為第一階段，工作的重中之重，就是推廣麥麥和m幣！”
“我以前做過，利用短信充值打賞，後來短信賣掉了，就沒怎麼管理，現在要拿起來了。虛擬貨幣，怎麼讓它有價值？
給它足夠的商品兌換，這就是價值，比如商城可以用m幣打折，當然我們今天不提商城。
記重點，兩個核心項目！”
刷刷刷，下面人手一個筆記本，準備記錄。
“第一個，個人空間，我準備推出增值服務，比如包月10塊錢，你可以任意裝飾自己的空間，跟裝修家里一樣。
再比如，包月15塊錢，我們有那麼多音樂版權吧？誒，你可以在空間里放歌，你還能給好友點歌！
大家議論紛紛︰
“那干脆再弄個麥麥秀，那玩意據說老賺錢了！”
“喲，那不成抄襲了？”
“開玩笑，qq秀也是抄的啊，互聯網誰笑話誰？”
吳軍畢竟值0.08%，提出問題︰“增值什麼的都是次要，關鍵是怎麼發展用戶？就算社區人口全下載，也才2千多萬用戶。
qq有3億注冊，根深蒂固，不好打。”
“沒說要干掉qq，現在這個檔口已經干不掉了，但我們必須要擁有自己的市場份額，必須要有一款產品立在那兒。”
姚遠繼續道︰“這就是我說的第二個項目，游戲！”
“利用各種游戲，將用戶與麥麥和空間捆綁，利用游戲和m幣的活動優惠、贈送，讓網友下載麥麥。
至于是什麼游戲，我已經在聯系了。”
“……”
一番話下來，眾人憂心忡忡，這是主動與qq樹敵啊！為什麼主動樹敵呢？老老實實發展社區不好麼？
這便是時代的參差。
網絡社區沒幾年紅火了，雖然巔峰的時候很牛逼，但智能手機出來，幾乎全滅。甭管天涯、貓撲，還是人人網……
姚司令也不是故意樹敵，但沒辦法，明年5月份，qq空間就出來了。以qq的用戶體量，一旦進入社區賽道，第一個被擠壓的就是麥窩。
必須先下手為強！
簡單講，qq現在想從即時通訊向社區進軍，麥窩想從社區向即時通訊進軍。
而姚遠的目標更長遠，將來就兩步走︰社區直接轉化成微博，麥麥轉化成微信。
至于靠游戲推廣，自然是偷菜、搶車位等等社交類小游戲了。現在還有點早，目前要做的還是韓國那個《audition》，它後來有個中文名。
叫勁舞團！
勁舞團什麼概念呢？運營5年，5.4億注冊賬號。
姚遠從來不單一的做項目，喜歡聯動，所以這個思路就是︰麥麥——空間——m幣——勁舞團——沉珂。
簡稱︰非主流。
他要下沉年齡段，用非主流搶佔市場份額！
……
額外說一句，qq空間開始也不是一家獨大，當時有個強勁的對手叫51.com，2億用戶，跟qq空間殺得難解難分。
最後被打敗了而已。
………………
“程維，姚總叫你！”
“哦好！”
商城辦公區，正準備出去發展供貨商的程維頓住腳步，興奮又帶點疑惑的屁顛顛跑上樓，順著長長的走廊走到最里面，朝聖一般。
“咚咚咚！”
“請進！”
“姚總好！”
“嗯，隨便坐，喝點什麼？”
“不用了不用了！”
程維連忙擺手，沒想到對方還是接了一杯茶和一杯咖啡，放在自己跟前，他猶豫片刻，選擇了咖啡。
結果姚總直接拿起茶抿了一口。
哎呦呦！
感動了感動了！
“別緊張，隨便聊聊，你在商城做多久了？”
“快一年了。”
“有職業規劃麼？”
“呃，呵呵！”
程維傻笑。
姚遠也笑，道︰“你業務能力突出，在銷售推廣上很有天賦，本該讓你在商城繼續發展，但眼前有一項更重要的任務，只能由你來做。
性質沒變，還是推廣，但這次做的是游戲。
我準備組建游戲部門，明年正式推出一款網游，你是大學生肯定清楚，網游的大本營在網吧。
怎麼讓網吧下載我們的游戲，怎麼鋪設點卡渠道，怎麼讓人玩游戲等等，這就需要一個專業的推廣團隊。
我想調你過來，先從一座城市開始，干好了就一個省，再干好就一個大區，除了我這位置，上不封頂，全看你自己能力。
怎麼樣，有信心麼？”
！
程維倒吸一口柳氏忠烈，年輕人哪受得了這個，當即肝腦涂地，死不足惜。
姚遠也很欣慰，年輕的打工仔就是好煽動。
…………
《audition》，2004年中在韓國運營，同時在線不到400人，根本就不火。
結果在內地大爆，韓國網友都莫名其妙，紛紛跑去玩，在線人數提升到了1萬多，勉強沒有關服。
關于這款游戲的破事一大堆。
開發商是t3，發行商是yedang online，最早由上海的久游網代理。久游網老板叫王子杰，後來跑去搞女團了，snh48就是他的手筆，這跨界也很大。
總之就是火爆，久游網借著勁舞團想在日本上市，被t3各種敲詐︰
比如在上市審計時，t3要求支付25萬美元交流費、200萬美元出場費、2000萬美元續約等等，不然就阻撓上市。
最後打官司，各種撕逼。
久游網上市沒成功，捏著鼻子和解，天價與t3續約。本想著穩一穩，重啟上市，結果2008年又出事。
適逢汶川地震，娛樂活動暫停，一個叫張雅的女人突然冒出來，錄視頻大罵災區人民。
然後輿論迅速發酵，都說這人是因為玩不到勁舞團才罵人，後來，張雅被警方抓獲，在抓獲的第二天，《qq炫舞》公測。
據事後調查，這個原視頻，壓根就沒提勁舞團。但已經晚了，勁舞團被官方連連點名，勢頭大減，市場份額迅速被《qq炫舞》吞噬。
這就是商戰！
要多惡心有多惡心，汶川都敢拿出來說事兒……
京城，99公司。
發行商yedang online的小西巴正在等待，這家公司本身也是個游戲廠商，代表作有《精靈》系列。
現在負責《audition》的全球發行。
這破游戲韓服都快關了，在線人數不到400，還得掏一筆歌曲版權費，到處找人代理，好不容易有人看上，屁顛顛跑過來商談。
來之前也調查了一下，麥窩在大陸是什麼水平的存在，結果令人驚喜。
等了半天，99的代表帶著姚遠的指令出現。
二人開門見山。
網游代理，一般是代理費+利潤分成，也有要求嚴苛的，比如魔獸世界︰九城用1300萬美元、22%的利潤分成、7000萬美元機房建設費，才拿下4年代理權。
勁舞團這小破游戲就簡單多了。
“0%的分成！”
99代表听對方的條件直接樂了，搖頭道︰“50萬美元，15%的分成！”
“不不不，貴方毫無誠意，您這種價格是在羞辱人。”
“我們成本也很大的，簡單給你算一下，我們要給電信運營商和點卡渠道商至少30%的分成，再給貴方15%，我們只能剩55%的利潤，這個比例難道很高麼？”
“電信運營商、點卡渠道商……”
這個是每款游戲都會有的支出，大概在10-15%，99代表在忽悠人，但小西巴根本不清楚。
倆人繼續掰扯，15%死活談不下來，他又咬死了200萬美元不松口。
99代表問︰“這款游戲的音樂版權都是貴方負責？”
“當然，我們已經打包了韓國的流行曲庫。”
“但你們想在內地運營，得有中文歌曲，這樣吧，中文歌曲的版權我們自己去談，一口價120萬美元！
恕我直言，你要看我們的體量，這種在韓國快關服的游戲，你找家小公司代理，就算30%也未必比得過我們的15%。”
“……”
這倒是實情，小西巴考量再三，到底點頭答應。
120萬美元代理費，15%利潤分成，05-08年。
談完之後，99代表敲開姚司令的辦公室，匯報情況，里面傳出一句︰
“去聯系各家唱片公司吧，以前的漏網之魚要補上，記住，不是單給這款游戲用，而是我們有權給任何游戲用！”
“明白！”
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