殘聯理事長龍在田，看宗謙誠弄來了大批彩電，心里真不是滋味，丟面子倒是小事，怕折騰倒是真的。不久前討債的事令他厭煩極了，于是說︰“謙誠，都賺得溝滿壕平了，還弄這風險事干啥，遠的不說，就你賺的錢夠享受半輩子的了，亨享清福多好，遭那劁豬割耳朵，兩頭遭罪的事干啥。討債的消停不了幾天，彩電又一時半會兒弄不出去，可有好戲看了。”
宗謙誠奚落地說︰“瞧你那點出息，不掙錢怕向你哭窮，掙了錢又怕咬手，多虧你不是改革開放的撐舵人，不然這改革的事沒法干了。這回不怕泄密，告訴你，這批彩電不了多久就變成了冰箱。不吃草、不吃料的放著唄，到那時誰來討債，就用冰箱頂賬，反正錢賺到手了。再在誰欠錢誰是大爺，黃世人與楊白勞調個了。”
你這手段夠殘酷的，那些欠賬的倒了八輩子霉了。”
這就叫慈不帶兵，義不理財，你以為錢是那麼好賺的。”
經銷大宗商品國家有明確規定，一次性加價不得超過15%，不得重復加價。物價部門和市民對大宗商品的批發、零售價格了如指掌，稍有變化就能引起軒然大波。這段時間，全國商品銷售出現了怪現象︰北京人愛喝的啤酒在當地買不到，但能喝著外地的啤酒。老百姓不理解，啤酒廠非常清楚，這樣，可以名正言順以零售價格賣給外地經銷商，外地的經銷商可以在來價上加15%銷售，既不影響銷售，又不違反價格的規定，成為企業賣高價的新途徑。
就是這樣，企業為了賺更多的錢，紛紛舍近求遠奔向外地銷售去了。這類蹊蹺事上海也一樣，當地產的毛線以品種全、質量精美著稱，在當地卻踏破鐵鞋無覓處，原來也都為上高價私奔了；甘肅產的化肥本省還不夠用，竟也紛紛銷售往外省，結果，當地的農民得花高價購買化肥。在物質貧乏時期，國家以計劃供給來限制物價，這種商品大旅游，物價滾雪球，鑽政策空子的現象很多，也是不可多得的商機，是贏利的有效手段。
趙穎麗的父親與松江市冰箱廠蕭廠長是戰友，這為異地銷售創造了條件。經趙穎麗聯系，宗謙誠決定去一趟，洽談成功就會賺更多的錢。列車在崇山峻嶺中穿梭。窗外，時而是高山森林，時而是激流險灘，時而又像在雲中行。一路上，趙穎麗喋喋不休說個沒完，直到列車熄燈了還意猶未盡。
宗謙誠跟她說︰“穎麗妹子，快睡吧，明天還有正事呢。”
誠哥，再說會兒，我睡不著。”
怕影響別人休息，低聲跟她說︰“趙大小姐，睡吧。”
我要看著你睡。”
沒辦說，宗謙誠說聲快睡吧，轉過身去睡了，她眼中的背景漸漸模糊了，在列車的晃蕩中進入了夢鄉。列車緩緩地駛進了松江站台，蕭廠長在一輛經紅色小轎車旁等候。
蕭叔叔……”趙穎麗撤歡地奔過去，蕭廠長高興地說︰“長高了，漂亮了，變成大姑娘了。”
蕭叔叔，我來介紹一下，這是宗謙誠經理，曾是東原市委副秘書長，趕潮流下海經商，很有實力，我們是合伙人。”
宗謙誠說︰“蕭廠長，給您添麻煩了，初次見面，不成敬意。”說著，把禮品放在轎車的後備箱。
轎車穿過繁華的街道，來到了賓館，稍事休息後有晚宴。宗謙誠仰臥在床上，構想著異地銷售的事，關鍵是經營的觀念，道不同，不相為謀。趙穎麗在隔壁的房間里走動著，不知是生意上的煩惱，還是青春的躁動。听到她過來的聲音，宗謙誠拉起毛巾被裝睡。她听了下屋里沒動靜就開門進來，為他輕輕掖了掖被，情不自禁地吻了下額頭才離開。她的這個舉動，讓宗謙誠感到很不安，真怕觸動了哪根神經，引爆她的情愛狂潮。從她那清澈的眼楮里，宗謙誠讀懂了一切，可真誠地希望那一刻來得越遲越好。
東北人以好客聞名，晚宴上熱鬧非凡，蕭廠長帶領班子成員都參加了，各位一見如故齊樂融融。這是地道的山珍盛宴，什麼猴頭、飛龍、鹿肉、紅鱒魚應有盡有。東北人以大塊吃肉，大碗喝酒聞名，豪爽義氣有啥說啥。蕭廠長更是為人熱情，也不忌諱什麼，當眾問起起異地銷售的事。
宗謙誠覺得這樣也好，能爭取班子成員的理解，說︰“異地銷售說穿了，就是在政策允許的條件下多掙錢。現在高檔商品價格控制很嚴，在當地經銷彩電，只能賺批零差，冰箱也是如此。如果異地銷售，不僅調換了品種，增強了市場需求，更重要的是打破了價格壁壘，能賺取更多的利潤。你可以在彩電來價上加價15%，我可以在來價的冰箱上加價15%，這一來一往盈利豐厚。”
想法很好，可冰箱的銷售不容樂觀，現在沒人要，哪還敢以零售價賣給你。”
蕭廠長，如**箱、彩電是搶手貨，我們還有工夫坐而論道，早被人圍得團團轉了。說近幾天暢銷沒人相信，說在今後的某個時間暢銷，各位就會相信。那就應該未雨綢繆，提前進入伏擊地點等候。”
我對市場預測是外行，但對打伏擊在行。時間是關鍵，早了，費用高、損失大，有被拖垮的可能，晚了就會錯過機遇，什麼都沒有了。”
蕭廠長說的是，如果這機會在幾年後，那真的拖不起。我可以負責地說，機會就在幾個月內。俗話說得好，吃不窮，穿不窮，算計不到才受窮。算計，就是要先知先覺。真理往往掌握在少數人手里，人人都看好的不是大買賣，只有搶佔先機，才有成功機會。
大量數據表明︰自從我國實行‘雙軌制’以來，貨幣供應量不斷增加，增長率一直持高不下，年遞增在247％。物價指數在成倍上漲，今年有可能突破30%，市場貨幣流通量可能達到40%以上。由此引發了物價猛烈地上漲，貨幣也隨之貶值。如此高的物價指數，必然導致消費者的保值要求。
老百姓用什麼保值，這已成為人們面臨的大事。改革以來，最先放開的是蔬菜和副食品價格，市民為保值吃盡了苦頭，一听說要漲價，搶購了一大堆油鹽醬醋茶，沒吃幾天變質扔掉了，反而造成了巨大浪費，現在市民對蔬菜、副食的漲價已習慣成自然了，總不能因為漲價而不吃不喝吧。
接著是日用百貨的漲價，市民們搶購了一大堆毛線棉布，一時用不上，堆在家里也是浪費，更重要的是，這類商品的升值保值功能差，因而人們把目光轉移到高檔、貴重商品上來。購鋼琴是少數文化家庭的事，購買家具是結婚家庭的事，購金銀制品不流通。這就把大多數人集中到彩電、冰箱上來，這是無可置疑的。因此說，持續上漲的物價指數，為搶購彩電冰箱奠定了堅實的基礎。”